抖音购物车运营方式：抖音直播带货功能怎么开通？抖音直播带货运营需要了解什么？

抖音购物车运营方式：抖音直播带货功能怎么开通？抖音直播带货运营需要了解什么？

抖音直播风暴一波接一波，无数人涌入直播间被淹没，还有一群人在直播门外徘徊，想进却不知如何进进入，因为他们不知道抖音怎么做直播带货！抖音关于直播操作我需要了解什么？

本文通过直播前、直播中、直播后三个阶段的具体运营工作，对运营重点进行了详细的梳理和划分。

纯干货！

一、直播前

前期的准备工作非常重要，是正常抖音直播带货的前提。

1.开启抖音直播功能

如果要在抖音直播间带货，必须先开启抖音直播带货功能，然后再添加购物车在直播间销售商品。

那么，如何开启抖音直播功能呢？

第一步：进入我的个人主页，找到【创作者服务中心】，如下图。进入后抖音购物车运营方式，在【变现能力】板块，点击【商品分享】图标，进入产品窗口页面。

第二步：如下图所示，显示商品分享权限，可以在视频/直播中添加商品分享，也就是说打开商品窗口功能后，我们可以在直播中添加商品房间。

但是，产品窗口共享功能需要满足3个条件：

2.直播组队

他们是：主播、副主播、副主播

主播：主赛事介绍、产品介绍、整体策划、粉丝互动；

二次播：带动气氛，介绍促销活动，提醒活动，提醒卖点，引导关注；

播音员：实时了解销量、订单数、提醒主播、画外音互动

导购或店长：主要协助主播介绍产品特点、特点、种植产品抖音购物车运营方式，协助主播与用户互动；

现场把控：负责现场产品涨价、库存盘点、活动折扣设置、小店后台设置、PC直播产品讲解合作；

运营：主要负责视频、直播数据运营、推广等，视频拍摄创意；

拍摄剪辑：负责直播前的视频拍摄剪辑；

客服及售后：负责直播过程中客户售后问题、尺码解答、售前咨询等；

以上是高标准的人员配备。如果条件允许，业务直播可以与以上人员组成一个团队，发挥更大的作用。

如果条件有限，也可以按最低配置进行人员安排。最低配置为1个主持人和1个直播运营商。

3.选择

直播产品的价格通常与正常销售价格不同出售抖音号，直播产品组合结构也很重要，通常分为三类：引流模式、盈利模式和品牌模式（标准产品、非标准产品）产品）。

引流资金：秒杀福利等品类，一般是指价格低至1元甚至0元的产品，目的是帮助直播间吸引新人，没有利润。

盈利模式：这类产品以盈利为基础，价格更高，利润更高。

标准产品：市场标准统一、价格透明的产品，如手机、电脑、家电等，均为标准产品。

非标产品：规格型号不明确的产品，如女装、女鞋等，因产品款式、创意、服务、质量不同，价格差距较大。

结合多种产品可以扩大受众，同时增加销售额和利润。毕竟单一产品受众面窄，利润有限，不利于直播流量的维持和增长。

4.规划抖音现场脚本

策划抖音直播脚本的目的是让直播按照我们设定的脚本流程进行，避免直播过程中出现不必要的错误。

那么，抖音直播脚本需要准备什么？

直播时间和时长：根据团队计划保证直播频率的稳定，提前做好直播宣传计划，让粉丝和观众知道直播时间。

直播内容模块：根据直播主题，分配10分钟/30分钟/1小时的时间段，确定应直播的内容模块。

预算和玩法：预算单次直播的费用抖音购物车运营方式：抖音直播带货功能怎么开通？抖音直播带货运营需要了解什么？，根据自己的条件和预算规划本次直播的玩法。

5.实时预览

直播预览是直播间的引流。目前直播间的排水方式主要有：

账号昵称：在直播前添加直播时间预览，

短视频预热：提前2小时发送；

6.抖音创建直播间

一个高品质的直播间和温暖干净的主播，能够在一定程度上留住进入直播间的观众，所以直播场地设备和主播的地位非常重要。

直播环境干净整洁，灯光明亮但没有过曝。

直播信号要稳定，直播手机配置要高，画面要清晰不模糊，选择合适的声卡和耳机，提高直播音效。

主播的妆容要尽量干净自然，与背景和服装风格保持一致。

主播要充满热情和精神状态，说话清晰流利。

二、直播

1.直播过程中强调以下几个因素来吸引用户的关注和评论。

在整个直播过程中，每xx分钟进行一个简单的循环，需要流线型和标准化的设计。

互动词：增加主动互动引导、话题引导、注意力引导。单词需要简单的循环，增加疑问句的咒语，尽量选择疑问句。冬天皮肤干燥有问题吗？

2.助理工作

全程观看直播，确保用户可以正常观看。注意点包括但不限于：以上直播场景包含了所有的关键点，尤其是广播、网络、灯光等基本点。

3.直播中的操作

①商品秒杀玩法：增加改价环节，提高粉丝转化。

②直播间控制与评价：提前设置管理员，提前设置敏感词屏蔽。

4.及时指导，答疑解惑

在直播间抖音等级号买卖平台，为了让用户更清楚地了解产品的功效，我们需要反复展示产品的尺寸、口味、效果、亮点等，但同时也经常有人问重复同一个问题。

这个时候一定要及时回答问题，引导用户下单。你要告诉他如何下单，如何参与活动获得更多优惠抖音购物车运营方式：抖音直播带货功能怎么开通？抖音直播带货运营需要了解什么？，提升用户的购物体验。

三、直播结束后

1.按时发货及售后处理如未按时发货，可能会受到平台处罚。详细处罚标准请参见《小店虚假发货处理标准》。

2.二次沉淀推广可以将现场演出数据、精彩花絮等制作成视频，发送到抖音、朋友圈、社区等进行二次推广。

3.数据审核关于如何审核数据，我会在上一条推文中介绍和分享给大家。如果你不确定，你可以过来看看。

以上是2020年最新的抖音直播操作手册，无论你是新手还是老手，都可以在直播前、中、后反思这本手册，不断总结和优化直播过程.