抖音上怎样直播带货：抖音营销、直播带货该不该做？应该做什么？(图)

抖音上怎样直播带货：抖音营销、直播带货该不该做？应该做什么？(图)

目前观察到，越来越多的企业开设了自己的抖音账号抖音号交易，开始了自己的短视频和直播营销尝试。

但是，目前公司的大部分抖音用户关注度较低，包括很多公司的直播间。虽然他们每天都在做直播，但是很少有人来直播间。最近发现很多品牌的直播间里几乎没有观众，而且大多只有几人、十几人、几十人。

抖音你应该做营销和直播吗？应该做。在当前的移动互联网环境下，像抖音这样的短视频社交平台已经成为非常重要的社交生活平台和非常重要的营销平台。利用这样的价值平台做好营销和产品交付，确实是当前企业做好营销的重要手段之一。

但是，抖音营销如何才能做好呢？我们如何才能实现更好的直播？企业有必要根据自身实际情况探讨自己的营销和交付模式。复制头部主播、明星带货的模式是行不通的。不了解基本的营销和投放逻辑是不可能盲目入手的抖音上怎样直播带货，也不可能达到预期的效果。

--名字打错了，人进直播间困难：目前观察到很多品牌的抖音的名字都是品牌名。目前对于抖音这样的名字很难产生有效的交流推荐，这大概也是抖音和直播间都没有人的原因之一吧。

传统的电子商务是一种搜索逻辑。大部分消费者进入电商平台，是通过品类搜索和品牌搜索找到自己想要的产品和品牌。或者通过平台的排名产生推荐。

但是抖音平台是一个比较特殊的推荐系统。它不仅拥有其他电商平台的搜索逻辑，还加入了自己的算法推荐逻辑。尤其是现在很多公司都在做抖音直播，想利用抖音的算法逻辑来产生更好的传播推荐。

算法推荐逻辑

抖音 很复杂，但主要是关键词标签推荐。即通过相关抖音号的标签关键词和内容关键词，推荐给符合该标签属性的用户。

因此，为了生成抖音的算法推荐，建立更好的标签关键词非常重要。

目前抖音上怎样直播带货：抖音营销、直播带货该不该做？应该做什么？(图)，很多公司的品牌关键词产生推荐的可能性很小。因为这些品牌本身无法生成对应的标签属性。比如“旺香”、“熟食”、“中鱼”等，不如粮油、干面、火腿、小龙虾等关键词被推荐。

所以，一般意义上来说，为了在抖音账号和直播间吸引更好的目标用户抖音上怎样直播带货，首先要做的是正确命名抖音账号。必须有可以为 抖音 生成标签推荐的“流量”关键字。否则很难生成更好的算法推荐。

--没有运营，很难产生更大的营销推广：很多公司做抖音营销和直播带货，他们更看重的是抖音带来的用户推荐所产生的营销推广@> 效果。

抖音的推荐有系统的逻辑。他主要通过逐步测试账号和内容的用户响应能力，产生更大的平台流量池推荐。也就是说，他先将相关账号内容放入一个带有相关标签属性的“小用户池”中，查看用户对内容的反应，测试用户的关注度、完成率、点赞、转发、评论等。的相关内容。 ，然后根据用户反应将此内容推荐给更大的用户群。

因此，对于企业来说，要想做好抖音账号，账号的运营非常重要。 抖音的推荐逻辑能否快速产生用户关注、积分、转发、评论，并达到更好的内容完成率，是是否产生抖音推荐的重点。

在这方面，很多公司有更好的条件。但必须有更好的账户运营机构。这个组织不是单纯的网络运营商的工作，而是需要企业根据自身的组织能力，做出更好的运营组织。

--天天宣传，抖音账号留不住人：目前进入抖音账号直播是简单直接粗暴的内容大多数公司的房间——一群“冷酷”的年轻主播一遍又一遍地做着几次产品促销。

只有促销和促销抖音，直播间很难吸引人，更难留住人。

关于抖音，虽然目前的抖音已经具备强大的营销和投放能力。然而，作为抖音本身，他是一个社交平台，一个基于视频的社交平台。

人们来抖音的主要目的不是看商品，而是先进行社交，获取一定的信息和知识，然后顺便完成购物。

因此，在抖音平台上，仅作为“推广”的账号或直播间不应成为用户关注的首要目标。它可以为用户创造一个更好的平台来关注抖音平台的本质属性。符合抖音平台内容的账号和直播间是吸引和留住人的关键。

例如，东方精选为何如此受欢迎？因为他的双语直播吸引了更多的人。

另外，目前观察到，很多公司在抖音平台进行的相关“误传”推广也是导致账号关注度越来越低、直播间人少的主要原因。

例如，很多品牌都采取了“售罄”促销方式。一次可以买几年用完的洗发水，至少一年不用一次买几桶花生油。这样的宣传活动，难免会让用户后期很难有关注这个账号的兴趣。

--没有合理的产品组合，很难产生更好的营销效果：目前很多企业都建立了自己的抖音店铺。然而，店铺缺乏合理的产品组合，导致目标客户难以进行自动购买。很多公司的抖音带货其实已经变成了直播间促销带货的单一方式。

做好抖音外卖营销就像搭建零售系统，需要更好的产品组合和营销组合。

更好的产品组合可以满足目标客户的更多需求。否则，进入您的商店只是一些简单的产品。从某种角度来看什么网站交易抖音号，它基本上没有更好的产品吸引力，难以产生留住客户和产生复购的能力。

同时，为了让抖音外卖营销体系运行得更加健康，需要有完整的营销组合。要有满足顾客一定消费场景需求的产品组合体系，要有正常销售和促销销售有机结合的营销组合。

只靠促销销售，只靠价格销售很难持久。

要想真正做好抖音营销和投放，需要结合企业实际情况，规划整体产品组合和营销组合。

--没有留住人的营销体系，很难长期做好抖音营销：做好抖音营销，直播不要照搬套路的主播和名人。因为，目前大多数品牌账户都很难成为总账户。比如，即便是格力代言、董明珠加持的“明珠宇通”账号抖音上怎样直播带货：抖音营销、直播带货该不该做？应该做什么？(图)，目前也有230万粉丝。即便是披着东方精选外衣的“首选农产品”号，粉丝也只有几千人。

所以，对于大多数品牌公司来说，如果你想做好抖音营销和直播，不要指望自己的账号“有朝一日”会成为顶级账号。

另外，目前主播、明星带货的套路，完全不适合企业的需求。因为他们依靠单一目的和单一玩法的价格促销。这并不完全符合企业的需求。

企业做抖音营销，主要是通过抖音等社交平台，链接自己能带来的用户，以及能达到的传播能力和带货能力，从建立新的以在线用户触点视角，实现“所见即所得”的营销整合视角，建立全新的营销分销渠道，使抖音带货进入“多元化、全渠道”的渠道体系在当前环境中的组件之一。

企业应借助抖音平台实现的用户链接，专注于抖音营销和直播带货，建立相应的用户运营体系。

通过逐步探索抖音平台的推荐逻辑，连接更多目标用户；针对抖音平台的社交属性，打造更符合平台需求和品牌基调的内容；通过构建抖音店的商品体系和营销组合体系，逐步满足目标客户更多场景的需求，形成抖音店可持续、稳定、健康的运营；通过建立完整的用户运营体系，利用在线链接手段，逐步实现留住客户、激活客户、最大化用户价值的营销目标。

抖音营销应该这样做！但我们如何才能真正做好呢？这需要大量的头脑风暴。