抖音上怎样直播带货：账号运营要打造人设，为什么一定要去关注账号？

抖音上怎样直播带货：账号运营要打造人设，为什么一定要去关注账号？

账号运营需要打造个性

为什么要注意账号操作的问题？由于零食是可以批量销售的产品，其单价并不高。虽然有20%的佣金，但如果你卖几十块钱的零食，单单的单价只有几块钱。说到钱，只有我们有关注度抖音上怎样直播带货，然后通过直播带货，才会有效果。如果只有500或1000个粉丝，带货是没有意义的。

账户运营其实就是创造个性。让我们看看抖音上更好的零食外卖主播账号。我们可以发现以下特点：

第一：有明显的区域关键词

比如@开封樱桃姐，她主要以农村妻子与婆媳关系为主题的广播。农村账户很容易接近消费者。大家自然会对农村产生好感，觉得农村产品环保无污染。 抖音这种农村户口就是默默发财的人之一。

看起来很土气，没有那么高大抖音号出售正规平台，但是会比较好卖，因为中国广大的农村也有大量的消费群体，19、29、 39、 49元价位的零食主力群体仍在三四线城市和农村。这种帐户非常有利。开封樱花姐的粉丝数已经超过200万，带货效果也很不错。

第二个：情侣账号

零食的很多使用场景都是在家庭中使用的，比如小孩和家庭款待零食等等。这种夫妻号一起经营好，两个人的直播会有更多的故事不止一个人直播。性。

第三个：专门的零食账号

比如上图截图中的@Sweet Meow 就是一个专门的零食账号，通常是一位每天吃吃播视频的漂亮可爱小姐姐

第四：做一个高大上的帐户

比如@老外吃零食，会带上国外零食产品。

这些零食的账号非常有主题，就是在账号运营中非常注重打造“个性”，只有有个性才会有记忆点，这点和其他主播不同。下面我们就来详细看看@开封樱花姐的介绍吧。可以看出，她的账号简介直接表达了她来自农村，主要诠释了农村的琐碎：​​

四、准确了解零食消费群体的特点

根据数据平台统计：零食消费者主要分布在几个不同的地区，一线城市北京和上海仍是主要消费群体。一线城市的生活压力比较大，通常吃零食来减压。还有一个小型办公室小吃市场。另外，零食消费者的主要活跃时间是下午和晚上时间，这两个阶段可以主要用于直播。

从消费者兴趣爱好的统计中可以发现，零食消费者注重娱乐性、趣味性、生活性，尤其是娱乐性，占比非常高。可以看出，零食和娱乐有一定的关系，所以在直播中尽量营造幽默、诙谐、搞笑的氛围。

五、小吃直播内容格式

首先是做各种零食的评价。在进行零食评估时，您需要保持中立。你不能总是吹嘘各种零食都好吃。这将失去中立的意义。如果你在零食评测方面做得好，转化率也很高。

你可以参考薇娅，薇娅基本上是推广每一种口味的零食，针对不同的人推荐不同的口味，比如“不能吃辣就别买这个抖音上怎样直播带货：账号运营要打造人设，为什么一定要去关注账号？，还有一个。品尝”。消费者在纠结该买哪种零食产品时，不应该一味的说这个产品好，而是站在顾客的角度去推荐。

二是制作各种零食的有趣视频。就像夫妻吃零食、婆婆拍小视频一样，这种方式也能增加关注度。

在产品选择上，最好选择高频需求，符合人们的网购习惯。我们看到基本上热销的产品都是礼包。而且现在很多品牌都在做礼包，三只松鼠草本礼包都卖的很好。

同时，应该选择超市没有的、比较稀有的零食。如果某个零食产品在超市很常见，人们很难去直播间购买，因为网购还是需要几天的时间。

在宣传方面，一定要使用抖音首页预览直播，并添加时间预览。注意定位同城功能。使用该功能后，系统会将直播推送给同城的人，有利于增加曝光率。

六、小吃实时聊天总结

直播很关键很重要抖音号转让平台，我们来看看一个抖音小吃头主播的话。总结起来就是抓住几个营销点。

第一：关注和互动。

通过福利吸引注意力，例如点赞福利或刷福利。关注后，可以用诱人的语言来介绍产品和引导消费者。

第二：比较价格，强调产品的卖点。

介绍产品时，先介绍产品的优点。这款产品的卖点是什么？说卖点抖音上怎样直播带货：账号运营要打造人设，为什么一定要去关注账号？，比如上面的话就很不错了，原来9元9，8元9，现在7元9包邮。然后介绍送货情况和赠品。比如有的主播会以顺丰包邮作为卖点，因为顺丰包邮给人的感觉很正式，提前发货也是家常便饭。

同时尝试吃东西，在尝试吃东西的时候加入夸张的表现，比如狼吞虎咽、眼睛金光闪闪等。这种夸张的方式其实有一定的娱乐性和搞笑效果，可以吸引用户的注意力.

第三：发行优惠券。

送各种大额优惠券，关注后送优惠券，代金券促销。另外，刚开始人气不高的时候，可以通过抽奖互动。这种简单直接的互动方式很容易增加好感，薇娅也经常这样做。同时薇娅也称自己的粉丝为“薇娅的女人”，可以建立亲密关系，有助于维持粉丝的忠诚度。加强与粉丝的沟通总是对的。

第四：倒计时程序。

下半场基本上是制造紧迫感，用倒计时来强制下单。

已经算了，快结束了，没了等等，用这样的词来制造各种紧迫感。

零食行业的直播肯定是有利可图的，而且说实话门槛不高，只要认真去做，总能成功。做主播，不是每个人都必须成为李七七或者丫丫。顶级主播的火爆其实是天时地利人和，也是公司经营的结果。

对于普通人来说，当你是主播，一开始不应该抱有这么大的期望。所谓“希望越大，失望越大”，刚开始投入太多精力，导致后续疲软无力，我们顺其自然，继续优化策略，保持超越自我！

要做抖音，还得全身心投入。既然要做零食抖音上怎样直播带货，就必须真正的专业，专业程度远高于常人。通过背诵各种特点，专攻某一品类，成为专家，持之以恒，以娴熟的业务能力赢得买家的信任。

另外，如果你想系统地学习抖音直播操作，那么这门课程推荐给你：

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本文为运营喵专栏作者@运营喵原创。