抖音巨额交易视频：罗永浩抖音直播带货图谋大破局小店重启，图谋其大破局(组图)

抖音巨额交易视频：罗永浩抖音直播带货图谋大破局小店重启，图谋其大破局(组图)

2020年，互联网江湖将提前进入下半年的流量大战。直播已经成为一个新的流行语。过去有李佳琦、薇娅等网红直播，再有网红一代穆老洛还债的直播。

看来直播电商又要迎来新的征战了？

继4月1日首播后，罗永浩在4月10日悄然开启了第二次直播抖音。之所以悄悄说，除了当晚偶有两三张品牌海报带货，朋友圈里几乎没有人提起过，这和4月1日集体刷屏不同，据说鱼的记忆只有5秒。其实，网民的关注度也差不多。罗永浩第一次直播是宝，第二次变成草。果然，即便有抖音资源的支持，罗永浩的二次直播数据依旧呈现整体下滑的态势。除了出道时花费数千万的两大老板，线上观众、订单和销售额几乎都下降了60%左右。最大的亮点是1分钱钱包和5斤湖北橙在短短11秒内被抢购一空，售出12.33万份。以至于有媒体写道，罗永浩抖音“卖”了1分橘子：为湖北呐喊是最大的荣幸。1 美分的订单显然是亏本生意，抖音 读的是什么？

抖音隐藏在小店背后的是抖音破局的野心

抖音小店重新开张了，想大赚一笔。据罗永浩4月9日的微博称，5斤橙子之所以只能卖到象征性的1美分，是因为他上次直播卖了360多万元。元获得奖励，全部用于补贴湖北当地果农。不管怎样，能用钱做公益是好事。首先，给罗永浩竖起大拇指。只是很多网友都没有意识到，在罗永浩的直播间下单，和以前不一样了。当大家认为抖音通过罗永浩成功传播了自己的电商直播品牌时抖音巨额交易视频，可能更关心的是：大量用户在不知不觉中完成了抖音 小店完成交易流程。罗永浩首秀的直播是这样的。这一次，1分钱的湖北橙也是开着抖音小店的。

抖音小店卖出了12万份1美分的公益品。其实抖音小店上线也不算晚，已经一年多了。这可能是由于顾忌或战略地位不足。抖音小店的发展一直不太理想。除了释放的时候有一点水花，几乎没有任何存在感。但从 2020 年开始，抖音 突然又重新关注了它。抖音这360度转型的背后，离不开环境因素和市场竞争的影响。直播电商近年来发展迅速，尤其是2019年。据光大证券数据，2019年直播电商总规模预计为4400亿。其中，淘宝直播2500亿，抖音直播400亿，快手小光圈下250亿，大光圈下1500亿，潜力惊人。去年双十一，快手辛巴一家就实现了超过20亿元的销售额。不断壮大的快手小店不仅成为快手打造电商闭环的关键因素，更是给了它封杀淘宝链接挑战巨头阿里的信心。据海豚智库测算，去年快手的电子商务收入达到60亿元，而抖音约为38亿元。抖音可能不太在意淘宝直播的实力，但很难容忍同道的快手丢掉自己。在市场利益和战略需求的双重因素下，搁置近一年的小店建设计划重新启动。36氪的一篇文章梳理了抖音店铺近期的动作。从2020年开始，抖音开始游说品牌、供应链和线下商家开设抖音店铺，并推出一系列激励政策：巨量流量支持，3月4日至4月30日。期间开启购物车直播的新商户可获得2周“新手流量扶持”；降低开店门槛，取消原主账号30万粉丝要求，新商户享受技术服务商优惠；抖音

目前，抖音直播、短视频电商销售的产品几乎都来自阿里、京东、有赞等第三方电商平台。有购买意向的用户会跳转到场外交易。显然，抖音小店肩负着抖音打破电商格局的重任——构建自有电商生态的闭环。要实现电商生态的闭环，仅仅拥有抖音小店是远远不够的。抖音 还必须做到以下几点： 1. 公众了解抖音 电子商务；2、培养用户形成抖音下单的消费习惯；3. 商家愿意入驻（有利可图）。关键是1和2，因为淘宝和拼多多的发展经验告诉我们抖音巨额交易视频：罗永浩抖音直播带货图谋大破局小店重启，图谋其大破局(组图) ，当两者都实现了，商家就会追逐用户和流量，3的问题就迎刃而解了。现在我们来分析一下抖音和罗永浩的合作，不难看出它的主要意图是1和2。摆在桌面上就是为了让大众了解抖音电商，罗永浩首秀的传播效果非常好，初步实现后还能不断加强。培养用户的抖音点餐习惯隐藏在桌子底下，需要很长时间才能巧妙地完成。通过罗永浩的两次直播，数十万用户完成了第一次抖音小店全流程购物，但与亿万用户的基数相比，这个比例还是太小了，抖音还需要不断的努力。有业内人士评价，罗永浩的二次直播更加成熟，但热度有所下降。这并不奇怪，他本来就是话题名人，不是职业主播。在成长为职业主播之前，罗永浩的直播热度未来会下降。抖音小店大破，罗永浩想要有所突破，恐怕不太现实。未来，很有可能会发现其他话题影响者。第二次直播比较成熟，但是人气却下降了。这并不奇怪，他本来就是话题名人，不是职业主播。在成长为职业主播之前，罗永浩的直播热度未来会下降。抖音小店大破，罗永浩想要有所突破，恐怕不太现实。未来，很有可能会发现其他话题影响者。第二次直播比较成熟，但是人气却下降了。这并不奇怪，他本来就是话题名人，不是职业主播。在成长为职业主播之前，罗永浩的直播热度未来会下降。抖音小店大破，罗永浩想要有所突破，恐怕不太现实。未来，很有可能会发现其他话题影响者。

以薇娅为代表的淘宝主播遭遇辛巴挑战

短视频造反，阿里面临挑战抖音小店力图大突破，对抖音有利，但对阿里等合作电商平台来说却是一种“背叛”。据罗永浩提到的招商银行报道，此前的电商直播是淘宝、京东、拼多多三方对抗的格局。这是因为：电商直播的诞生，原本是电商平台基于自身业务的延伸，目的是为商家和品牌创造新的流量；而当时的短视频平台还比较薄弱，远没有强大到可以将流量引流到电商平台。在各大电商平台中，阿里率先试水直播电商。淘宝直播的试运营始于2016年3月，其定位非常明确，即“消费直播”。当时快手刚刚浮出水面，为外界所知。抖音的上线时间是半年后，几乎和京东的直播同步，但后者主要是为当年的双11做准备。事实上，招行报告中猫狗拼的说法并不准确，因为拼多多去年才推出电商直播，而正式运营更是迟到今年1月19日。阿里坐拥流量和用户的资源优势，充分利用自身的运营专长，让淘宝直播红火起来。彻底压垮了京东和拼多多，并再次捍卫了其在电子商务市场的主导地位。如果没有短视频平台的后续崛起，这一切都在阿里的计划之中。在短视频行业快速爆发后，拥有流量优势的快手和抖音纷纷进入直播电商领域进行商业变现。快手和抖音的用户可能不如电商平台准确，但比他们庞大的基数和多样化的组件差。进入直播电商领域进行商业变现。快手和抖音的用户可能不如电商平台准确抖音等级号交易网站，但比他们庞大的基数和多样化的组件差。进入直播电商领域进行商业变现。快手和抖音的用户可能不如电商平台准确，但比他们庞大的基数和多样化的组件差。

同时，流量成本低于淘宝和京东，更有可能实现低成本增量增长。因此，各种电商平台的商家都被流量红利所吸引。就连阿里也抵挡不住流量的诱惑，成为了短视频直播电商的大赞助商。据介绍，去年国内50%的数字广告预算都投在了短视频平台上，抖音是最大的受益者。据海豚智库预测，抖音预计收入638亿元，其中广告收入约480亿元。从这个数据来看，其广告收入很可能超过今日头条。此前，阿里在 快手 和 抖音 之间更喜欢后者。去年，它向抖音投资了70亿元，导致快手预计去年150亿元的广告收入目标破灭。除了看好抖音的流量，外界普遍认为阿里此举可能与快手属于腾讯，抖音相对独立有关。但更可能的深层原因是，阿里认为快手的电商业务对它的威胁更大。因为在大口径GMV上，快手1500亿元接近淘宝直播的60%。如果快手小店孵化成电商闭环生态，将成为不可忽视的对手。抖音店铺的重新开业说明抖音电商也向快手。阿里和抖音的关系一下子变得微妙起来。在老罗确定抖音的直播首秀后，阿里的反应远比快手强烈。淘宝直播安排顶级主播薇娅上阵，特意推广了一款火箭发射服务的专题产品，试图抵消部分影响。耐人寻味的是，据亿邦动力3月27日报道，快手宣布快手门店系统升级完成。今日19:00起，商家可以正常提交和审核淘宝商品。这个时间点，就在抖音宣布欢迎老罗加入后的第二天，难免会让人产生“敌人的敌人就是朋友”的暗示。快手和抖音这两个短视频平台先后利用直播电商的东风“造反”，这让阿里面临多线作战的困境。未来，阿里的竞争战略需要更多智慧来应对合作与竞争的复杂关系，实现短期利益与长期利益最大化的平衡。

面对抖音快手能打的牌不多，电商是最大的一张

赌电商，快手 Last Stand Live 电商目前是猫快摇三国杀的格局。前面我们讨论过抖音和阿里，接下来看看快手。快手的收入大致可以分为四部分：广告、直播、电子商务和其他增值服务。在广告业务中，快手 远远落后于抖音。如前所述，海豚智库估计去年抖音的广告收入约为480亿，而估计快手约为120亿元，差距非常明显。直播曾经是快手的强项。 估计去年带来了 360 亿元的收入，高于 抖音 的 120 亿元。但是使用 抖音 凭借用户规模优势，两人现在在直播业务上已经非常接近。据36氪消息，2019年底，抖音直播业务月流量与快手持平，直播业务DAU也达到1亿左右，而快手 的数量略高于 1 亿。逐渐抹平。在游戏、阅读等其他增值服务中抖音巨额交易视频，快手未能表现出比抖音更强的优势。只有电子商务是快手最具竞争力的业务。未来，做大做强电商业务的唯一途径就是扩大商业化。面对咄咄逼人的抖音，快手别无选择，必须背水一战。虽然形势有些紧迫，但快手在发展直播电商业务方面还是有一定优势的：一是用户粘性强，长期价值高。快手流量分布不像抖音那么集中，只控制主页发现、同城、直播广场等官方入口，其余由用户和创作者控制。去中心化的流量机制是快手商业变现不如抖音的根本原因，但也带来了其他好处：快手用户有粘性，长期价值比较高. 快手流量分布不像抖音那么集中，只控制主页发现、同城、直播广场等官方入口，其余由用户和创作者控制。去中心化的流量机制是快手商业变现不如抖音的根本原因，但也带来了其他好处：快手用户有粘性，长期价值比较高. 快手流量分布不像抖音那么集中，只控制主页发现、同城、直播广场等官方入口，其余由用户和创作者控制。去中心化的流量机制是快手商业变现不如抖音的根本原因，但也带来了其他好处：快手用户有粘性，长期价值比较高.

行业公认的网民价值排名，微信>快手>微博>抖音（微博用户价值可能还在下降，抖音追赶也不远了）。只要快手运营得当，用户的高价值可以在一定程度上弥补规模上的短板，实现利益最大化。二是私域流量发展优势。快手和抖音都是短视频平台，但平台性质不同。抖音媒体属性强，而快手更像是一个社区。主播可以通过与用户建立牢固的社交关系，创造属于自己的私域流量，用于电子商务、培训等业务发展。类似于微信将朋友圈列入黑名单，如果用户对某个锚点感到不满意，他们可以简单地退出。快手无论怎么玩直播电商，基本不会影响平台推荐流量，也很难破坏用户体验。这也是快手能够培养出散打哥、辛巴等顶级主播的重要原因之一。此外，在供应链、品牌知名度等方面具有一定的先发优势。自2019年6月以来，快手在多个产业带签约供应链基地，率先提升供应链能力。直播电商现在处于流量红利阶段，迟早会进入人（主播）、货（供应链）、领域（流量、场景）的传统竞争阶段。快手 这方面的战略布局领先于抖音，大众对快手带来的产品品牌认知度高，初步形成生态雏形，具有一定的先发优势. 快手最近恢复了淘宝链接访问，象征着他们之间的关系缓和了。有句美言，蘑菇街的先例是之前，快手即使打开淘宝链接，其加快构建自身生态闭环的决心也不会改变。电子商务是关系到增长和未来的最重要的业务。快手没有出路。一旦扩张，势必与阿里形成正面冲突。并初步形成了生态雏形抖音号交易网站，具有一定的先发优势。快手最近恢复了淘宝链接访问，象征着他们之间的关系缓和了。有句美言，蘑菇街的先例是之前，快手即使打开淘宝链接，其加快构建自身生态闭环的决心也不会改变。电子商务是关系到增长和未来的最重要的业务。快手没有出路。一旦扩张，势必与阿里形成正面冲突。并初步形成了生态雏形，具有一定的先发优势。快手最近恢复了淘宝链接访问，象征着他们之间的关系缓和了。有句美言，蘑菇街的先例是之前，快手即使打开淘宝链接，其加快构建自身生态闭环的决心也不会改变。电子商务是关系到增长和未来的最重要的业务。快手没有出路。一旦扩张，势必与阿里形成正面冲突。快手即使打开淘宝链接，其加快构建自身生态闭环的决心也不会改变。电子商务是关系到增长和未来的最重要的业务。快手没有出路。一旦扩张，势必与阿里形成正面冲突。快手即使打开淘宝链接，其加快构建自身生态闭环的决心也不会改变。电子商务是关系到增长和未来的最重要的业务。快手没有出路。一旦扩张，势必与阿里形成正面冲突。

两年前很少有人会想到他们三个可能是竞争对手

三个王国可能被杀，或者两个大国争夺霸权。短期来看，抖音 和快手 之间的直接竞争更有趣。抖音或者利用流量和优惠政策来对抗快手头部主播，快手要提前做好防范。同时抖音巨额交易视频：罗永浩抖音直播带货图谋大破局小店重启，图谋其大破局(组图) ，两人将阿里视为共同的敌人，在未来商家可能的选择上站在了同一条线上。只要能够很好地解决流程规范、供应链管理等问题，着眼于长期价值，快手和抖音都有望成长为拥有数百万人的直播电商平台。数十亿的GMV。抖音因为媒体属性，机会成本高（降低广告收入，影响用户体验）。在巨大的压力下，可能很难坚持走自己的电商之路。而快手因为没有退路，但执行力更加坚决，最终的大撕裂很可能在它和阿里之间展开。商业模式的改变不一定是商业模式的真正创新，也不能改变零售的本质。拼多多以社交电商的名义上市，如今却变成了一个传统电商平台。直播电商也不例外。随着市场的全面竞争，直播色彩淡化，向传统电商模式靠拢是必然。如果快手和抖音的直播电商业务能做大，那迟早，它们将独立发展为淘宝、京东等综合电子商务平台。因此，阿里对 抖音 和 快手 的警惕是有充分理由的。现阶段，阿里离不开两者的充沛流量（如果没有，需要防止被其他第三方平台使用），同时也时刻警惕它们变大。单手绥靖，单手围剿，一边打一边拉，一边分裂一边瓦解，将成为阿里的基本策略。它总是警惕它们变得更大。单手绥靖，单手围剿，一边打一边拉，一边分裂一边瓦解，将成为阿里的基本策略。它总是警惕它们变得更大。单手绥靖，单手围剿，一边打一边拉，一边分裂一边瓦解，将成为阿里的基本策略。

有趣而深刻·山苑街0号