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一下新的抖音小店运营玩法技巧:起店的四大核心指标

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一下新的抖音小店运营玩法技巧:起店的四大核心指标

发布时间:2022-08-21 发布者:珠江新媒 阅读量:41次

去年抖音的小店玩法几乎可以100%简单粗暴,但今年相对来说就不能这么简单暴力了,因为抖音小-store进行了大量的规则调整。

所以我和我的团队在实际操作中也根据平台的规则进行了调整,总结了新的方法和技巧。即使这项新技术同时开2-3家门店,整体开店率也能达到90%以上。我先给你看一下我们店的数据:

我们母婴抖音小店,最近30天销售额11W,利润4W左右【仅代表个人收入】

我们家日用品抖音小店最近30天销售额17W,利润9W左右。

经常有人看我的文章,说我吹牛,纸上谈兵。上面的视频是我店的实时背景。我不解释,也不多说,只讲数据! (想了解更多店铺运营,欢迎找我↓↓↓↓

新的技术玩法一般遵循抖音电商的底层逻辑,效果很直接。总而言之,如果能完全按照这套玩法,再加上店铺运营的意识和执行力,开店还是很简单的。

接下来给大家分享新的抖音店铺运营技巧:

一、启点的四大核心指标

做过传统电商的商家应该知道,道家的三个核心指标依次是:点击率、转化率、GMV;但是在抖音平台上,电商核心指标的排列顺序变成了:GMV、转化率、点击率。

也就是说,如果商家在淘宝平台上的转化率是10%,点击率是1%,那么很可能是直接受限的抖音小店,因为淘宝首先看的是点击率,其次才是转化率。

但在 抖音 电子商务中,情况就不同了。 抖音看的是转化率,其次是点击率,也就是你的转化率越高,GMV销量越大,流量越多,销量就会越多。

接下来给大家详细介绍一下抖音小店开店的四个核心指标:

核心指标一:新增销售率

目前的抖音小店需要精细化运营。在产品方面,我们需要选择运营,精挑细选产品,将产品数量减少到120个左右。具体要求是:120个产品,分成一个,每周逐步完成更新。

要想增加副业收入,就得靠自己的努力。想要系统了解抖音店铺的玩法和盈利步骤,可以点击下方卡片添加老师微信,免费领取抖音店铺运营秘籍,包括抖音店铺课程、初学者必看资料包和必备工具↓↓↓↓↓↓

核心指标 2:全店销售率

我在上一篇文章中反复强调了动态销售的重要性。简单总结一下:目前抖音店八楼的选手都是新手玩家,剩下的两层都是玩家。

做动态销售时,会在新店初期产生比同类赛道更高的GMV,从而获得抖音的关注,将流量倾斜到你的店铺。

所以在创业阶段,大家应该尽量做到120个产品中每个产品的5个基本销量,一周内逐步实现。

也就是说:从600销售开始,我们需要达到80%的销售率。这也是我们的主要准入标准,销售权重占30%。

核心指标 3:评分率

店铺评分率分为单品评分率和全店评分率。其中,单品评价率的接收权重占整个订单的70%,评价率必须达到60%。也就是说,如果有5个基本销售,就必须有3个评价。

全店评分无权重,属于阈值,是全店数据的参考。一周需要满足的数据要求是:120个产品,5个基础销量,600个销量,60%的率。

核心指标 4:商店 GMV 销售额

我之前说过抖音对转化率感兴趣。转化率越高,GMV 销售额就越大,流量和销售额就越高。

因此,在前期开店的核心指标中,店铺的GMV销售额非常重要。开店初期,需要在一周内快速做出优秀的销售,从而突破店铺层级,增加客流量。

抖音对等拦截与选择方法

找到热销产品和热门产品,蹭这些产品的流量,找到价格更低的产品,以低价拦截流量。

比如你的抖音店铺要卖包包,在抖音搜索框搜索核心关键词,找到相似款式,收集标题。然后去飞瓜搜索产品全称抖音小店,找到产品,看数据,包括“达人分析”、“直播分析”、“视频分析”三个数据。

主要看产品是不是专家带来的,直播间有没有订单,有没有短视频推广。如果不是,说明这个产品是自然流量订单,你可以对标这个产品,它怎么做,你可以做,价格可以更低,提成更高,达到拦截传单甚至爆单单一用途。

坦白说,只要掌握了核心方法,抖音小店开店并没有那么难。如果你想开一个抖音的小店,想要好的流量和稳定的订单,你甚至可能想要爆单。那么你需要学习更多的操作技能,包括但不限于:

新手开抖音小店全流程;小店选购商品的方法;专家与人联系的资源和技能; 抖音小店赚钱的核心技能;口碑维护技巧;新手如何快速开店...

今天我的分享就先到这里,接下来继续分享抖音店的实用干货。

我是夏普,

从事电商行业近10年的卖家,做过卖家、商业顾问、讲师,

2021年初开始做抖音小店,现在有30多家抖音小店。

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