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抖音期货交易直播: 一个珠宝潮奢行业,对视频场景天然友好的友好。

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抖音期货交易直播: 一个珠宝潮奢行业,对视频场景天然友好的友好。

发布时间:2022-10-18 发布者:珠江新媒 阅读量:32次

抖音期货交易直播: 一个珠宝潮奢行业,对视频场景天然友好的友好。

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作者丨龙曦

制片人丨兰溪

奢侈品珠宝行业对视频场景自然是友好的。在一定程度上,它是一条视觉驱动的赛道,其审美价值需要直观、动态地展现出来。也就是说,它不是一个静态的“详情页”就能打动消费者的领域,而是直播电商自然范围内的一个行业。

珠宝奢侈品也是一个“慢决策”的行业,不仅因为它的客单价高,它的消费快感体现在缓慢的搜索、欣赏和比较上,所以它需要一种身临其境的氛围,也需要与场景相匹配寻宝和寻宝。

这个领域对消费的“心趣”自然也很友好,因为每个品类都承载着不同的宝藏故事,包括大师、非遗、民族风、二手奢侈品、茶叶等。

那么,你喜欢边看广告边购物吗?还是一边看大片一边购物更有趣?

继续阅读,你会找到答案。

第 1 部分:直播间隐藏的宝藏

珠宝时尚奢侈品行业的藏宝图活动,是《@k47@》电商第十一期的大戏。

在一定程度上,对于C端消费者来说,藏宝图活动就像一部大片,通过场景塑造、传统文化互动、潮流与传统的碰撞,再现一个穿越时空的场景。视听盛宴,进而激发消费者的购买热情。

对于B方来说,这是一个复杂的技术组织,包括活动的策划和组织、参与者的规模和专业知识、资源的配置和释放等等。

但是这一切抖音粉丝号出售,抖音电商基本上已经为商家做好了准备,你只需要参与进来,释放你最大的能量。

最大化C端体验,简化B端体验是“宝藏图”的秘诀,因为在抖音电商的世界里,想要让一个行业繁荣,一个生态繁荣,它恰恰是最重要的就是降低它的体验门槛,扩大它的覆盖范围。

本次藏宝图活动有“金秋赏瓷茶话会”、“精工翡翠”、“宝物摆设世界观”专场三大活动。本次活动以“摇一摇新宝”珠宝时尚奢侈品行业公众号为主直播号,按照节目顺序每隔一小时播出一期商户直播。所谓“寻宝图”,是通过不同分会场的直播间整体文化氛围打造,利用每小时一次的寻宝之旅结合不同品类的背景,帮助用户在藏宝图。选择。

今年的“金秋赏瓷茶话会”,对于用户来说,主要是在直播间以各种形式喝茶“兜兜转转”。这在一定程度上也与茶业的“春水秋香”规律息息相关。九、十月,秋高气爽,正是国人秋赏茶饮、藏秋好茶的好时节。

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至于B端,先从李亚鹏这样的公众名人,以及于寅+景德镇名窑一林堂的主人、点茶技巧和茶文化的传播者范俊文这样的90后来。一场高势热身的“赏瓷茶会”以内容直播、茶文化会议室大咖分享、甚至小麦的形式拉开帷幕。

能入选的主播商都是圈内高手。他们的直播主题也是精心设置的,以特定场景为主题的直播带货。这次我们采取了两种带货方式,即茶具+茶类。比如“茶界逍遥子”的主题是“老茶x紫砂壶”,而“老瓷王老曹”的主题是“取景德镇”瓷x岩茶”……可以说,每个直播播音室是一个从茶文化的宏观载体到品茶、品茶的围观体验的“小世界”。

“金秋赏瓷茶话会”专场正是通过人才、品牌、商家之间切换的视觉焦点,利用直播、短视频等内容主题丰富、表现形式多样、丰富的交互方式。让用户在直播间“四处走动”,享受文化熏陶和奢华之美。事实上,从现场数据来看,“金秋赏瓷茶话会”专场也完成了超过600w的GMV,数万精准用户增加了关注度。

其中,以李亚鹏为发起人的连麦直播,与依林堂导演于寅、宋代茶点非遗传继承人范俊文的连麦直播,是近15天粉丝数最高的;淘茶以特殊的喝茶方式发起短视频挑战赛#炫技喝茶,冲刺热榜前15,话题vv达到1000万+。

织田振涛作为德化特色商人,邀请朴云堂导演陈宗山做客直播间,讲解产品理念,还原清末青花。崔富春茶主推介凤巢茶,以“名山普洱遇宜兴紫砂”为主题,畅谈紫砂原创设计,令人耳目一新,也取得了不错的效果使 GMV 爆发增加三倍。

藏宝图的另外两项活动分别是“精工翡翠”和“宝饰世界观”,也对应了珠宝时尚奢侈品行业的各大品类。

在“精工翡翠”专场中,整个活动的GMV超过了1800w,账号也起到了非常不错的增粉效果。其中,在玉石行业颇具影响力的四易刀风俗,借助藏宝图,在直播期间创下了GMV的新高。

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在“宝物装饰世界观”专场,活动GMV突破600w+。作为传统银饰商人,每一件作品都以非基因传承的工匠精神打磨。在九乐官方旗舰店的直播间,借助藏宝图活动,已经实现了近4次与现代工艺手工对话的精彩直播。看pv越来越多,同时GMV爆发220%的好成绩!

抖音期货交易直播

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可以说,藏宝图的玩法更适合珠宝时尚奢侈品行业长期以来的强项,即视频和直播模式的打造。它不只是根据流量来积累客户,它本身就拥有良好的人群基础。

用大咖造风吸睛,通过精细化、多维度的设计,让优质商户成为活动的主体,在重量级资源的加持和引流下,每一场藏宝图活动都能成为一场文化盛宴。

虽然每次活动的窗口期只有一小时,但电商珠宝时尚奢侈品行业却精心设计了这一点。开场5分钟后,直播间将承接主会场等渠道的接待。在大量流量的情况下,商家会通过关注产品特点、设计理念和背景故事,利用之前精心准备的好产品和福利来吸引用户,促成交易。1小时后,用户既可以观看下一场“藏宝图”活动,也可以点击藏宝图继续观看该分会场的直播。

在如此细致的设计下,效果也是很明显的,尤其是对于这些直播间来说,通过活动的现场能量汇聚+官方代言,能够有效的打破新的圈子,几乎所有的参与商户都实现了GMV和数量的爆发式增长粉丝数甚至达到了之前的近500%。

藏宝图是一款抖音基于兴趣的电商游戏。

在这里,兴趣是一切的开始,但从零散的自发交易到活动促销,兴趣是不够的。需要的是场景的营造和潜在需求的引导,藏宝图这样好的场景设计,会主动营造购买冲动。最终的收获不仅是gmv,更是利益群体的进一步凝聚和关注,这也是抖音电商想要挖掘的“宝藏”。

第二部分链接商城,藏宝图一大步

每种形式的电商都有自己相对强的赛道和相对弱的赛道。

即便像抖音e-这样的平台具有全球电商的潜力,总之,它的基本目标是从适用于某些品类转变为适用于所有品类。

但是这个过程会比较长,所以我们看到的第一步是利用内容字段和中心字段的联动,让长板更长。

下一步是通过两个领域的对接抖音期货交易直播: 一个珠宝潮奢行业,对视频场景天然友好的友好。,实现交通领域和泛购物中心的互补。

截至 2021 年 6 月,抖音 日活跃用户数已超过 6 亿。“联动”的目的是在消费者对内容产生兴趣后,将浏览转化为主动搜索抖音期货交易直播,由中心场承担。这种方式产生的搜索流量是完全免费的,购买意愿强烈的流量,对商家来说意味着更活跃的意向、更高的利润和更高的转化率。

这也是为什么抖音电商要联动商城,在这个营销中打造全球特色营销的重要背景。

在我们看来,抖音电商在时尚奢侈品行业的培育上已经迈出了几个有力的步伐,帮助消费者开始适应抖音电商从兴趣电商到全球化的转变兴趣电子商务。

“抖音商城用户以前只能在直播间抢券,直播下线就拿不到了,尴尬”,一位资深抖音运营商说:“不过现在抖音商城也开始发优惠券了,功能强大,经常可用,比较给力。”

可见,此次联动最主要的目的是让消费者知道抖音电商还是有中心市场-泛商城的存在,知道抖音电商是不断发展的。

当然,为了让这个存在变得具体有趣,抖音电商推出了“抖音商城宝物推荐”的设置。本次设置的人选为抖音珠宝时尚奢侈品行业电商公开招聘,主要来自顶级名流、名人、名人等,共招聘10人。他们会以短视频、直播、线上活动等多种形式向用户推荐抖音商城及其宝店和宝品,自己也可以获得丰富的流量支持和优惠券。

抖音珠宝新潮奢侈品行业较为分散,包括翡翠、黄金首饰、时尚配饰、陶瓷茶具、木构玩具、二手时尚奢侈品等六个细分品类。消费者很难找到记忆点。. “宝物推荐”设置的本质是与商家、人才、机构、服务商等生态伙伴共同打造多元化的优质内容,以多话题聚合的形式聚合优质声音. 独特的行业记忆点。

同时,这也证明了在网络营销中,作为资源最丰富的一方,在一定时期内集中资源形成突破,也能取得成功。

为了进一步帮助用户养成在中心消费的习惯,抖音电商还推出了对抖音商城和抖音搜索的补贴。

不是每个商家或产品都能得到补货。上限设置在1000种左右,要求商家不在新手期,店铺评分超过4.6,近30天差评投诉率低于0.1%。以上要求是获取店铺补货或寻找补货的基本条件。

而且,抖音电商还要求店铺围绕活动主题精心布置。比如在抖音商城首页、品牌厅、位置、标志墙、品牌标签等位置,一定要及时恰当。精心打扮和布置。

从相对苛刻的条件来看,抖音电商打通“联动”渠道的方式,并不是“泛滥”式的“创造奇迹的力量”,而是精挑细选,相当短暂比过度。

事实上买抖音账号,只有这样才能满足珠宝新潮奢侈品行业的特点。在这个领域,消费者追求的是自己的“好心”,一种超越单纯物质消费的精神满足。因此,我们可以看到,在各种设置下,虽然也注重价格补贴和折扣,但更注重外在观感、良好的消费体验、低投诉率等360度体验环节,从而大大提升了质感消费,符合奢侈品珠宝消费者的心理特点。

增长比较明显的是,今年上半年,商场方面的成交量已经占到珠宝潮流奢侈品交易的四分之一,而在第11届活动之后,展会期间不少珠宝潮流奢侈品行业的专家都得到了平分。更令人印象深刻。成绩单。

其中,上海优品、专果、品动、星期四、仙知优品、鲸点轩等6个二手品牌当周在泛商城实现了爆款成交,周环比增长超过60%;收入渠道中,泛商城GMV在品牌整体GMV中占比提升至45%+,最高可达96%抖音期货交易直播,泛商城商品卡GMV达到64%以上,最高93%……这和之前泛商城的平均值一样。占GMV约25%的历史数据增长显着,显示出全球电子商务的巨大潜力。

这是抖音电商为什么要联动商城,在这个营销中打造全球特色营销的一个重要期待,并且已经实现。

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第三部分是真善美的全球营销

今年国庆期间,抖音以#遇见懂你的宝物为主题的电商珠宝潮流奢侈品行业活动有一个突出特点,就是围绕“真、善、乐”打造直播场景。 .

这似乎也对直播自诞生以来一直是超划算的代名词的刻板印象说“不”。

所谓真善美,是抖音电商在奢侈品珠宝领域优势的集中体现。

所谓“真相”,不仅仅是消费者看到的“真相”,也就是不只是看几张图片,而是全面的视觉动态展示;也是质量的“真”,需要抖音电商建立严格的质量指导方针和判断标准来解决此类非标产品的“真伪”之争。

更重要的是,直观的展示,专业的讲解产品的品质和材质,造型背后的故事,品质背后的心血抖音期货交易直播: 一个珠宝潮奢行业,对视频场景天然友好的友好。,不仅体现了“好东西”的“好”,也自然而然地利用了他们的兴趣。引导消费,用兴趣建立长效链接。

从另一个角度来看,我们似乎在思考——为什么会有“藏宝图”仪式?为什么抖音e- 会建立这样的活动?

一定程度上,是因为我们进入了媒体的银河时代,空间无边,信息尘封,单个人所能发出的声音不再具有穿透力。

在这种情况下,如果你想让你的营销行为真正有效,你就必须回到用户身边,用一个有足够心理潜力和足够基础的活动来激发用户的兴趣。

更重要的是,一场精心策划的活动,不仅可以为直播带来商品和流量,还可以链接抖音电商泛商城生态,吸引流量、积累客流,甚至促成交易。

这就是所谓的“联动”,体现了抖音电子商务为实现两个领域的协同效应所付出的心血。

只有这样,才能实现中心字段与抖音商城和搜索组成的内容字段的联动。这不是“架桥”、“铺路”那么简单,而是在方法论层面新开发的“人找货”新路径,补充了依托“物找人”发展起来的“货找人”基本路径。短视频和直播,优势互补,更好地满足用户搜索产品的需求。从而覆盖消费者从种草到转化再到回购的完整路径。

而这恰恰结合了抖音电商的直播生态和商城生态,实现了“直播草、商城转型”的合作,这也是抖音电商一直希望的要做的,现在它在珠宝时尚奢侈品领域得到了完美体现。

随着消费升级的浪潮,消费者有很多选择可以满足眼前的需求,但能满足兴趣的“慢买”和能直奔主题的“买买买”一直是所有电子产品的方向。 -商务努力。

但是,中场制已经实践了很多年,人人都有;而流场则是抖音电商的超强实力。由此看来,抖音电商的方法论不仅适用于所有品类和品类,也适用于所有伴随着精神消费和物质消费混合的消费领域,类似于“藏宝图”奢华珠宝活动。会越来越多。

我们也期待在即将到来的双11大促中,抖音电商将凭借其双场生态,为消费者和街头带来新的兴趣点、切入点和增长点。

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