抖音直播运营去哪学：【干货】直播数据、转化数据和单品数据的复盘

抖音直播运营去哪学：【干货】直播数据、转化数据和单品数据的复盘

本文纯干货，知识点多多。建议喜欢并收藏。当你遇到它时，你只是把它拿出来作为参考。

直播结束了，下一次直播结束了，结束了吗？不，对，要重置。一定要与团队一起养成习惯。不管播后多晚，当前的审核都必须要做。你不能留到明天，因为当它播出时，你的感知是最强烈、最清晰的。一个好的评论真的可以让你的团队得到突飞猛进的进步。

今天抖音直播运营去哪学：【干货】直播数据、转化数据和单品数据的复盘，小编就通过三个维度给大家进行现场回放。（直播数据、转化数据、单品数据）

1、实时数据：

是您整体直播的关键数据。我们来看一个卖配件的账号，开始广播一个40分钟的数据：

紫外线先多少？什么是紫外线值？GMV/观看人数，即一个人进入所产生的平均销量。0.89不高，其单价本身不高，但仍有提升空间，一般1比较合格，2-3比较优秀。同时，UV值决定了您进入发货清单的一个因素。

总销量37单，人数2622人，转化率1.4%左右，太低了吧？低客单价的转化率至少要达到15%以上。客户单价高5-8%，是什么意思？这个主播的说话能力肯定有问题，需要改进，或者不是福利产品，没有密集交易。（这里我是通过蝉妈妈看别人的数据，需要计算，如果直接看后台就有转化率数据）

停留多长时间？43S，还行，过关了，停留时间很重要，跟转化率一样重要，我们说30秒看主播抖音直播运营去哪学，1分钟看产品，3分钟看建设货场，这个直播间的主播还可以，但是据说产品没有好好规划，没有排名，是平播，但是很稳。如果你想保持高位，你必须更多地互动。

转化率 0.8 % 低吗？是不是太低了？该组的人数尚未添加。乍一看，交互做得不好抖音粉丝号转让，没有引导。然后我们会给予更多的指导和注意，以便在下一场比赛中加入小组。

2、转化数据：

也就是电商罗盘的转化漏斗数据，首先我们可以先了解一个比较合格的数据指标（中低客单价）

符合条件的数据指标：

分析原因及优化方法：

3、单品数据

我们根据时间维度分析每个产品的数据。

比如我的直播第5分钟、第15分钟、半小时的流量趋势如何？

根据各个节点的流量情况，主播解释的是哪个产品？

当时在讲解产品的时候，流量是涨了，还是平了，还是跌了？有多少人在线？

解释这个产品花了多长时间？我们都是精确的。

每个产品曝光点击的转化数据如何？下次数据好的时候还需要多说吗？坏人要淘汰吗？

每个产品的词汇量是多少？有没有在当时特别好用的词？这句话必须经常使用。

这种方法其实就是你拆机对标直播间的方法。学会回放后，对大家拆解学习其他直播间也很有帮助。

如何拆除其他直播间？

你只需录屏20-30分钟左右，看看他的文字、道具、操作的配合，然后转化成文字，分解我们之前学习的各种语音框架的内容，做成表格。听力与在纸上书写完全不同。我一个字一个字地打出来。基本上，看完后又写了一遍，然后就可以完全理解他直播间的流程和玩法了。

同行是最好的老师，多学复制别人的直播间，复制已经爆的成熟直播间。做三份，复印件，超级，和带货的钞票。一是复制，二是超越，三是钞票。你抄她，超越她，钱就来了。

很多朋友经常问，抖音直播需要人，那么如何找人哪里交易抖音号，打造更强大的抖音直播团队，这里我也说一下：

此图为比较成熟的团队配置，仅供参考。一般是3人一个直播间（主播、操作、场控），规模略大。这种配置只有一些大的直播间才有。. 初期建议2人入手（主播+运营），然后根据自己的情况进行招募和配置。如果没有分播，那么分播工作一般由现场控制完成。如果没有投手和视频剪辑，一般由运营负责。

主持人：

首先，主播主要负责直播间的转换效果。首先要对产品最熟悉，懂得挖掘卖点，善于引导用户交互。包括一些短视频的拍摄。在你的起步阶段，除了你的商品和价格，锚几乎是最重要的。主持人对直播间的影响有多大？一般有两种情况：

如果是高手的直播间，比如罗永浩、李佳琦等，有自己的流量，又能支持口碑，对主播的要求就是自己的流量；这种对主播的要求会更高，而这个直播间的主播肯定是有人的。认为。

如果是在品牌自播抖音直播运营去哪学，品牌会带来自己的流量。当用户看到安踏、李宁等专卖店的直播时，他们更愿意留下来看看主播们在说什么，有没有优惠可以接。此类直播间对主播的要求是“接受”；在最短的时间内发布最多的产品信息？明确产品的卖点，说话的节奏和语速非常重要。

手术：

操作本质上是负责“直播间数据”（这个不限于抖音，包括所有平台），抖音的底层逻辑更清晰，数据也更好理解和敏感. 从前期的直播排期、选品、植入、剧本策划，到各部门的联动沟通、玩法设计、推广、直播期间的数据监控和策略调整、直播后的组织审核、优化迭代而其他的事情，都离不开直播运营的统筹安排。

现场控制：

现场控制是节奏的主人。如果直播中没有副主播，除了主播的解说外，很多画外音的补充解说都会来自场控。不仅要在评论区回复用户提问，后台操作，还要根据直播间的实时数据调整主播的解说节奏。比如抖音直播运营去哪学：【干货】直播数据、转化数据和单品数据的复盘，当一波流量突然涌入直播间时，场控需要提醒主播改口，抓住机会切爆品解说或发财包留人。节奏的把控对于一场直播来说非常重要，直接影响转化率和最终成交额。

从纯功能的角度来看，节奏控制、现场控制和操作之间存在一些模糊区域。如果一定要概括的话，可以说是运营根据后台数据的变化来分析长期趋势，现场控制根据当前直播间的实际情况感知当前趋势。

嗯，时间不早了，今天就分享这么多。如果对你有帮助，记得点赞，分享给有需要的人。