抖音主播私下交易：抖音、淘宝两大“明战”不断锁紧闭环边界

抖音主播私下交易：抖音、淘宝两大“明战”不断锁紧闭环边界

【 Power News】从抖音宣布直播中第三方平台产品必须通过海量星图任务订购，到公布第三方平台差异化收费星图产品和小店产品，然后去淘宝联盟推出星推App，集结全网红人，淘宝，抖音传闻签下200亿年盒子……抖音，淘宝两大平台“亮战”继续。

刚刚，抖音再次锁定闭环边界：从9月6日开始，抖音要求平台上的所有产品必须通过海量星图任务才能进入直播间。 10月9日之后，抖音直播间仅支持小店商品，直播间不再支持第三方来源商品。

已修复！ 抖音10月直播切断外链

“小二之前已经明确表示，星图9月初强制跟随，10月初外链彻底断绝。”一位MCN负责人说。

据报道，在官方通知发布前，商家将通过巨星图将直播任务与高手对接，巨星图将向其收取平台服务费。如果商家的产品链接来自第三方平台，星图将收取直播价格的20%作为服务费；如果商家的产品链接来自抖音店铺，星图将收取直播价格的5%作为服务费。

由于服务费由商家支付，增加了将第三方平台商家置于抖音直播的成本。此举几乎澄清了抖音的态度，引导商家入驻有规则的抖音小店，也相当于为后续的彻底断链设置了一个“过渡期”。

在此期间，商家不通过大量星图对接直播任务（直接与明星洽谈直播合作），但如果商家私下合作的明星发生，则不会产生平台服务费要在星图榜上，那么这种私下合作会面临一些“风险”，比如平台会限制人的购物车权限，或者直接关闭直播间。

其实，今年以来，抖音电商的几次政策调整，已经逐渐明确了自己的“闭环”目标：

5月底，抖音禁止淘宝PID绑定5个以上抖音漏洞，增加了MCN带来的淘宝产品成本。

6月，抖音官方应用“豆店”上线，进一步完善电子商务基础设施。

7月初，抖音启动“种子计划”，针对服装鞋包、美妆个护、家具家电、母婴玩具、宠物用品五类对入驻小店的商户，给予0粉丝直播购物车流量支持、直播间、入驻30日内低至1%的技术服务费等优惠政策。

7月底，巨星图首次公布了直播带货小店与第三方渠道产品的差异化管控，并明确表示将加强对直播带货的内容管控美妆产品：如果货源是小店，会维持直播间的预告链接。原始方法；如果商品来源是第三方平台，商品链接需要商家通过巨星图发送任务列表，进入直播间的购物车。星图将收取达人直播报价的5%作为平台服务费。

8月，巨星图平台再次调整直播特惠费率。 2020年8月20日0:00起，来自第三方电商平台的产品链接抖音主播私下交易，星图将对直播带货任务收取20%的平台服务费；直播任务将收取5%的平台服务费。

亿邦动力总结现阶段商家通过抖音达人直播带货所付出的成本和支出的差异：

由于不同平台对不同类别的商家收取不同的服务费，这里仅以美妆产品为例。 抖音小店商家通过星图合作带货需要支付的费用包括：星图直播任务报价、星图大师提成、5%的直播任务报价作为平台服务费、小店技术服务费率5%。以第三方平台天猫为例，美妆商家通过星图合作带货需要支付的费用包括：星图直播任务报价、星图专家佣金、20%的直播任务报价作为平台服务费，天猫软件服务费率为4%。

但是，10 月 9 日之后，第三方商家将无法参与此路径。

关上窗户！第一波新规来袭

抖音电商新规刚出台不久，很多商家和专家就已经感受到了政策的收紧。一位服务商告诉亿邦动力：“20日的晚上（抖音直播必须上星图，服务费变更新规将执行）对于很多抖音来说是一个不眠之夜。人才，还有大量的直播，有的停播，有的被迫停播。”

有业内人士推测，平台对关闭商品窗口、强行停播的处罚，很可能是商家、名人不举报星图、私下交易造成的。 “如果不通过星图交易抖音号转让网站，连续3次违规，平台会限制民众购物车权限，或者直接关闭直播间。”上面的人加了。

根据2020年8月17日发布的《关于修改直播带货报价的通知》，自2020年8月20日00:00:00起，如果主人在直播中设置发货任务巨星图 如果报价低于平台推荐报价的50%，且未按要求调整，平台将暂停主人的接单权限。当主人完成调整后，平台会自动为他重新开放。此外，为治理个别人才和客户绕过平台私下交易的现象，巨星图还将在近期推出“标准化直播带货报价系统”。

另有多家商家反映，抖音目前正在严格规范主播在直播间带货的行为。如有违禁品、异地引流等情况，将关闭产品窗口或强制停播。意思。

“我觉得抖音以后会越来越谨慎。视频和直播将严厉惩处违规行为。目的是清理自己的产品池，让玩家拥有优质的内容，淘汰那些没有实力的人。在准备平台闭环的过程中，也难免要集中精力净化电商生态。”有品牌商对此进行了分析。

同时，近期部分商家和人才收到官方抖音“短视频直播标准红线”：针对私下交易和大众行为，侵权，违法违规，详解对虚假宣传、非法专拍链接等行为，制定了规范和处罚规则。

“一旦进不去天猫旗舰店，广告价值和商家配送的商品价值都会大打折扣，这将迫使很多品牌商家在抖音开小店那些单纯推销产品的MCN肯定会出现利润损失，因为当流量无法引流到第三方平台时，播放量本身的价值也在下降。” MCN机构网红猫创始人张帅分析。

“即使是开小店的商家，也往往只是找专家带货，并没有在小店的经营上投入太多精力。” MCN组织奇腾运营经理闫博航指出，对于

@抖音加速一系列动作闭环，很多商家其实还没有准备好，甚至不知道如何在抖音中闭环抖音主播私下交易：抖音、淘宝两大“明战”不断锁紧闭环边界，很多人还停留在“产品公告”中+ 跳转到三方链接”，或者with 带货主播私下同意挂第三方购物车的模式。

很难！企业在裂缝中挣扎

据知情人士透露，今年上半年进入抖音门店的商户数量激增，目前已接近百万的水平。 “大部分抖音商户已经开小店了，由于跨端损失高，抖音用户跳转淘宝后大概率无法完成支付。”某直播机构负责人告诉亿邦动力，“目前抖音直播的大部分交易都是通过小店完成，外链占比仅20%左右。”

“有资金实力和运营能力的品牌商，未来一定会选择跟随平台政策，在字节电商生态中做全球营销，不会放过任何流量洼地。”有业内人士表示，新规在当前形势下，商家已经在考虑不同平台差异化经营抖音直播号交易，根据平台特点设计不同的产品风格，制定不同的价格体系，分部门独立经营。但这是少数人的游戏，大多数企业仍然面临人员不足和运营成本高的问题。

有品牌商家指出，虽然平台极力推荐商家入驻小店，但小店实际上并没有任何免费流量，商家不仅需要投入，还要支付5%交易佣金。 “也是5%的交易提成，商户还可以在淘系平台获得免费流量，比如‘手淘搜索’、‘猜你喜欢’。面对抖音的闭环，或许有些商家会降低抖音的价格，@抖音的投资还是倾向于在淘系平台交易。”

除了流量，后台管理系统的问题也被商家反馈。 “目前小店的后台更像是一个SaaS系统，服务内容不多。从商品交易环节和数据分析丰富度来看，天猫无疑更丰富，而抖音小门店仍缺乏电商数据分析工具和软件，商家无法优化配送策略、调整商品和人群匹配等。”一位母婴品牌商说。

功能和服务的不足让想长期发展抖音电子商务的商家有点无奈。

“抖音它有很好的数据标注能力，但不提供给商家操作。”部分生鲜品牌商户向易邦动力表示，商户需要在后台拥有完善的CRM系统，方便商户跟进对单购客户进行深入的会员管理和运营。 “目前后台没有私域流量工具，很多用户下单后都找不到。”

“小店的退货率大概是25%，淘宝直播的退货率是50%-60%。从数字上看淘宝直播确实更高，但其实这并不代表所谓的转化率，完全是因为淘宝方便退货。”一位电商老手笑称淘宝是无缘无故一键退货，抖音小店退货流程用户根本看不懂。

不过，日前，抖音首届平台级电商推广“8月抖音精品节”落下帷幕，总成交额突破80亿元总观看量超过100亿人次。这样的结果似乎给了企业一剂强心剂。

张帅告诉亿邦动力抖音主播私下交易：抖音、淘宝两大“明战”不断锁紧闭环边界，整个抖音电商业务的方向已经转向直播​​。无论是名人还是名人，直播能力都提升了几个数量级。在这种趋势下，预计抖音直播GMV很快就会赶上快手，能看清战局和形势的商家一定会努力争取抖音的流量红利@>直播。

然而抖音主播私下交易，亿邦动力研究发现，目前，几乎所有成熟和新兴品牌都有天猫或淘宝店，只有部分工厂品牌开设了抖音小店。

据第三方数据机构Data Wei统计，6月1日至15日淘宝直播品牌销售数据榜单，包括服装鞋包、美妆护肤、食品/保健、3C数码、母婴、运动/户外、家居用品等7大品类中，淘宝直播TOP10品牌约占抖音开店小店的24%，但前10品牌均未上榜在抖音开个小店。

即使是开过抖音小店的TOP10品牌，其小店货架上的SKU数量也远低于淘宝等平台。例如，服装品牌太平鸟的抖音小店SKU数量为9个，而其天猫旗舰店的连衣裙SKU数量多达194个；母婴品牌好孩子的抖音小店SKU只有2个，而其天猫官方旗舰店的SKU数量为945个。

那些选择在抖音和非抖音平台进行全渠道电商运营的商家，在多一个蛋篮的同时，不排除发生平台大战的可能。破解幸存者。

抖音电商闭环在即，但有消息称，淘宝近日与抖音达成新一轮年度框架合作，涵盖广告和电商。框架数量超过100亿，可能200亿。

而抖音直播全面关闭的时间正好是双11前夕，双方的合作会给商家带来怎样的环境？在新旧流量的竞争下，商户该如何安排兵力一探究竟？如何安全生存是一个亟待探索的问题。