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抖音低价交易平台: 除了联想中国外,还有哪些品牌商愿意买单呢?

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抖音低价交易平台: 除了联想中国外,还有哪些品牌商愿意买单呢?

发布时间:2022-09-23 发布者:珠江新媒 阅读量:46次

抖音低价交易平台: 除了联想中国外,还有哪些品牌商愿意买单呢?

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图文来自网络

文|陈小江

来源 |螳螂财经(ID:)

罗永浩终于决定在愚人节抖音直播带货出道。

我是罗永浩。

产品好不好卖无所谓,但这个话题一定会好卖。

已售出,这是送给大家的愚人节礼物。

卖得不好,跟大家开个愚人节玩笑。

老罗进退有据可查。

也有很多品牌愿意加入,比如联想中国。

3月27日,联想中国官方微博发文@罗永豪,表达了结交朋友的愿望。老罗今天也在微博转发了。

4月1日,罗永浩的抖音直播节目中可能会出现联想中国。除了联想中国,还有哪些品牌愿意出钱?

01

重新定义“带货兄弟”

目前说起“带货哥”,大家第一个想到的就是李佳琦。

原因是,李佳琦直播带货的时候,销量巨大——14000支口红一分钟售罄,直播带货一年销量27亿,就是明证.

堪称直播男主播中的大哥。

但理论上“带货兄弟”还有另一种说法——带货直播的坑位费是业内最高的(或者说在顶级行列中)。

而这或许会成为罗永浩“带货兄弟”的潜在注解。

其实这个伏笔就在罗永浩选择抖音而不是淘宝直播和快手这两个目前最火的直播间时埋下的。

毕竟李佳琦和辛巴作为目前最强大的两个直播平台,都将直播定义为“带货第一哥”——带货一定要狠。

罗永浩要想成为这两个平台的“带货大哥”,必须超越或达到李佳琦和辛巴带货的高度,这并不容易。

要知道,在成为淘宝直播一哥之前,李佳琦已经在淘宝直播了好几年几乎不间断。而在成为主播之前,他已经是口红销售的精英人物了。

带着罗永浩每次进入一个行业都想“重新定义”的惯性。这次进军电商直播抖音低价交易平台: 除了联想中国外,还有哪些品牌商愿意买单呢?,重新定义了“带货哥”,也符合他一贯的风格。

其实罗永浩的抖音直播重新定义了“带货哥”。

据悉,抖音罗永浩住抖音的“坑费”是6000万现金+3亿曝光。

由此看来,罗永浩在直播平台介绍带货主播的“结算费”中,一直被视为“带货一哥”。

另外,如果品牌主想要在老罗直播间上架,最便宜的层级费(上架费、销售佣金另算)60万元,最高的可能高达数百万元(如汽车品牌)。

反观淘宝直播一哥李佳琦,每日坑位报价20万-25万元。

快手一哥辛巴直播入坑费30万元(保证销售额100万元)。

从这个角度来看,老罗自称“带货兄弟”的名头,果然名不虚传。

另外,据参与罗永浩抖音直播招商的通明传媒商务部工作人员透露,罗永浩首场直播曝光的品牌不超过25个,全部其中目前已满。选择范围涵盖日化、食品、小家电、女装等。

这意味着,即使老罗单品不卖,以每个品牌60万元的成本,至少已经入账1500万元。

进一步确认了其“带货一哥”的地位。

当然,如果有价格,没有市场,老罗的“带货兄弟”就不稳定了。

问题是申请合作的品牌之间竞争非常激烈,入选品牌的比例在100:1左右。

也就是说,至少有 2500 个品牌有兴趣合作。

从招商情况可以看出,罗永浩也被称为“带货一哥”。

可能有人会质疑,这么高的坑位费仅仅是因为罗永浩直播出道的红利。

不是真的。

据知情人士透露,直播出道后,罗永浩的直播坑费虽然会大幅下降,但仍保持在20万左右,这就是直播中“带货一哥”的身价广播行业。

这应该是“带货哥”罗永浩的底线。

02

抖音罗永浩与罗永浩的贸易流量

既然成功重新定义了“带货哥”,罗永浩能带货吗?

也就是说,罗永浩在抖音直播的带货能力,能达到李佳琦在淘宝上直播、辛巴在快手上直播的水平吗?

其实没关系。

至少,这不是抖音和罗永浩最关心的。

之间的合作

抖音而罗永浩在本质上更倾向于“交易流量”。

对于罗永浩来说,与抖音合作的关键是抖音的流量,而不是抖音上的货。

通过抖音的集中流量支持,罗永浩可以跳过粉丝积累,流量竞争的原始积累,实现一夜之间的流量“暴富”(带货前有217万粉丝) )。

那么,罗永浩就可以进行流量的“二次销售”——向品牌商销售流量。

为了实现快速变现抖音低价交易平台,成为“带货大哥”,名利双收。

对于抖音来说,抖音不缺流量,但缺少直播带货领域的“引爆点”——一个可以持续制造爆话题的带货主播,就像在2019年微博热搜的李佳琦也是如此。

因此,需要一个带货的“网红”主播来占领品牌主和用户的心智——卖货去抖音看直播,去抖音看直播侧卖,靠谱。

从而撕掉那些只是广告平台和娱乐平台的抖音标签。

因此,罗永浩带来抖音的,是“抖音直播”本身。

至于罗永浩这个号称忍了17年的第一代网红,天生的体质和一流的话题创造能力才是能够带来“抖音直播”的人到整个网络。爆款的最佳选择。

无论是品牌主还是吃瓜群众,都愿意买老罗的账号。这一次,从宣布进军电商直播,到吸引上千品牌主申请合作,再到被全网媒体炒作,可见一斑。

接下来,凭借老罗团队的议价能力,再加上抖音官方流量支持的背景,低价+流量双驱,不保证货能不能到顶级,但是估计翻车的概率。也不大。

最重要的是抖音低价交易平台,只要有罗永浩在,“抖音直播”就不会长时间缺话题,抖音这波交易也不会输钱。

这也符合抖音“力量创造奇迹”的风格。

根据刻板印象效应,用户之前的心理活动会形成对未来心理活动的准备状态或心理倾向,从而影响未来的心理活动。

例如,当我们看到水杯时,我们会想到喝水,当我们看到扬声器时,我们会想到听音乐。

当罗永浩的抖音直播和李佳琦的淘宝直播一样火爆。 抖音直播是成功的一半。

就像淘宝直播的音量一样抖音号,跟李佳​​琦一个人不一样。

抖音我不抱希望了,抖音直播一个罗永浩一个人就可以支持了。

一旦抖音直播带货,像淘宝直播一样占领用户心智,自然会有下一个抖音李佳琦、李佳琦、李佳琦等好人带货货,这是

@抖音 一厢情愿。

可见,罗永浩在抖音的直播是一次双赢的流量交易。

前者可以为抖音直播带来全网爆发性话题流量,而后者可以为前者提供可以快速变现的平台流量。

03

老罗抖音带货,谁买单?

罗永浩这样描述自己的抖音直播首秀:

我们准备了很多好东西...基本上不赚钱,只是交朋友。看到日历就以为是愚人节,看到东西就以为不是愚人节,看到价格就以为是愚人节,最后又想到……这TM是不是傻子?节日?

语言有趣且内容丰富。

结合网上披露的招商信息可以看出,罗永浩的首秀合作基本上是品牌方,而不是一般的电商卖家。

另外,价格绝对是全网最低的。想舔毛,记得定闹钟。

要知道,带货的一哥李佳琦,曾经因为货价不是全网最低,一怒之下号召粉丝退货。

同样想做“带货兄弟”、脾气比较暴躁的罗永浩,出道一定要打破价格,否则一锤子砸品牌的产品也不是没有可能。

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那么问题来了。

一方面是天价坑费(60万起),另一方面是全网最低价。哪些品牌愿意为此买单?

《螳螂财经》认为有几个类别:

1、花钱买新奇的产品,而不是名利

比如2019年,微博大V被指控造假流量,这本身就更像是“骗子产品”电子飞行神笔。

据官方介绍,该产品采用光能技术,引入振动光波,具有排毒、养颜、瘦脸、防治痛经等多种功效。

这些“花哨”的产品,无论其功能是否如他们所说,通常都非常有利可图。它的广告本质大概也是为了流量,而不是为了直播的销量。

目的是花钱买曝光。

虽然目前卖的不多,但后续促销的噱头还是不少的。

比如“罗永浩直播第一批推荐商品”、“罗永浩直播间亲自试品”等标题,然后通过高额利润和慢慢“赚回来”跟进销售。

因此,即使坑位费高,货量少,也不会造成太大的损失。

而异域新品正是老罗之前点名看好的,出现在他的直播首秀中也就不足为奇了。

当然,以罗永浩的咖位,“收智商税”的“鹅肥神笔”之类的产品是不应该带的。

2、新推出的产品应以盈利为辅

客观来说,品牌主更看重罗永浩抖音直播首秀带来的宣传效果,而不是卖货。而第一波新品的推广只是更注重宣传的效果。

因此,老罗首秀的直播间会有很多新品。

众所周知,即使是家喻户晓的大品牌,为了维持品牌输出,也会在新品促销上花费大量资金。

毕竟,广告的四大功能:告知、说服、提醒、强化,都可以在新品的推广中体现出来。

一方面,消费者的记忆空间有限,品牌商必须不断推出新品来吸引用户,强化品牌知名度。

另一方面,“酒香也怕巷子深”。新产品推出时,了解它的消费者有限,了解不深,很容易错过用户。

因此,不管老罗的带货能力如何,品牌主都值得一试,让他直播带货。

毕竟产品的推广是重中之重,商品的销量是次要的。

这也是很多品牌在老罗的卖货能力还没有得到验证的情况下排队合作的原因。

3、低价量大产品,利润为主,补名

另一类自然是低价产品,比如食品、日用品、女装等。

据报道,在老罗直播出道的评选范围内,有这三个类别。

原因很简单。

首先,这类产品虽然利润不高哪个平台能交易抖音号,但体量很大。

品牌基本不亏本,即使亏本也会亏本亏库存。再加上曝光效果,还是不亏的。

比如,三打哥曾经一分钟卖出3万支19.9元的良珍牙膏,总销量超过10万支;他还卖了10万件59元的七匹狼10分钟保暖内衣。

再比如,主打低价产品的辛巴,曾在直播6小时内卖出95.7万单,不少产品销量上万。

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其次,对于罗永浩来说,毕竟是直播第一秀,需要一些低价产品来创造一些销售记录,来证明自己的直播能力。

因此,在老罗的抖音直播首秀中,低价量大的产品也是少不了的。

总的来说,《螳螂财经》认为抖音4月1日的直播首秀将成为老罗抖音直播的代表作。

同时,这也是创建基准案例的最佳机会。

因此抖音低价交易平台: 除了联想中国外,还有哪些品牌商愿意买单呢?,罗永浩团队一定会考虑到不同品类的商品,努力打造属于不同品类的商品经典案例,对其后续发展大有裨益。

毫无疑问,罗永浩将在4月1日抖音的直播首秀中重新定义“带货哥”。至于是否重新定义“带货直播”,也值得期待!

此内容由【螳螂财经】原创,

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