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抖音交易小视频: 温柔了抖音带货圈货圈的残酷,抖音圈,真正挣到大钱的只是那1%的人

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抖音交易小视频: 温柔了抖音带货圈货圈的残酷,抖音圈,真正挣到大钱的只是那1%的人

发布时间:2022-09-18 发布者:珠江新媒 阅读量:59次

抖音交易小视频: 温柔了抖音带货圈货圈的残酷,抖音圈,真正挣到大钱的只是那1%的人

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一直以来,抖音外卖圈都挺热闹的。这并不奇怪,有赚钱效应的地方永远不会缺少关注。

对于玩互联网流量的老手来说,圈子里有一个不成文的信条,就是不以变现为目的的都是流氓。应用到抖音的圈子里,我们发现带货兑现似乎是所有玩抖音的人公开兑现的方式。

问题是,并不是每个带货的人都能赚钱。和任何行业一样,抖音兜圈子的头部效应也很明显。

20% 的人赚了 80% 的钱?那是温柔抖音背着货轮的残忍!在抖音圈子里,赚大钱的只有1%。

本文不普及带货体验玩法。如果你见过这样的经历,恭喜你,你绝对不会成为那1%的人。混社会到了这个年纪,逻辑就看不懂了,可以洗洗睡了。

本文还是一篇干货,喝一口茶,我们继续。

一.抖音三大带货团伙

有人的地方就有斗争,有斗争的地方就有帮派。这是江湖。

抖音载货圈就是这样一个藏龙卧虎大显神通的地方。同一个圈子,都是带货做事,只是风格不同,所以就有了帮派论。

目前抖音外卖圈的主流帮派分为三种。我们来看看他们交付的核心逻辑。

1.专业IP偶像组合

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专业IP偶像团体,熟悉。没错,这就是电视广告明星的做法,一模一样。影视公司签约艺人,艺人通过拍摄电视剧、电影、歌曲等方式传播IP抖音交易小视频,扩大影响力,再通过代言品牌广告实现变现。一模一样的剧情在传统电视媒体时代可以播放,在互联网媒体时代可以播放,在短视频直播时代可以再次播放。

这些派系中的大多数都是由专业的 MCN 创建的。在任何行业,只要专业人士出手,就能看出效果是否有效。你可以用鼻子看到它。

抖音圈内大名鼎鼎的李佳琦、李子柒、代库拉K、酵母仙子等都属于这个派系。超精准的人物设计,超一流的表现力,超迷人的感染力,精美的画面,有趣的剧情,一看就知道,开口前,销量无形。带货能力绝对是爆发力。

IP偶像派送逻辑很简单。这是基于 IP 的两个特性,一个是自传播,另一个是自优化。

自传,我们看到好的IP不需要自己推广。它本身就是一个话题,自然是新闻。无论是圈内还是圈外,IP都是行走的流量。 抖音这些头部IP可以作为扩大影响力的标杆,让IP偶像永远不缺流量。

自优化,很容易理解,什么样的IP吸引什么样的流量,既然能吸引,那我就能影响你,这是IP的天然功能属性,也就是流量被IP本身吸引,流量精准。

带货,本质上就是流量的转化。对于一个不缺流量,甚至不缺精准流量的IP来说,带货简直是小菜一碟。

2.国民好东西

全国好物集团是一个以带货为主的帮派。正规军的IP游戏,我们学不来,也没有耐心,就点进去,拍好视频,介绍好产品。取之不尽的草种抖音到处都是。

这类派系的典型代表有牛哥、曹小派、丽云好武等,他们的账号从一开始就定位带货,直接缩短了抖音变现路径,直接由口头广播和产品介绍产品销售。

可以看出,国好物联通过更精准的货草定位,牺牲了流量,提高了转化率。类似于电视购物节目的玩法,将线下导购方式搬到线上,一对多的方式大大降低了转化客户的边际成本。

就连这种带货团伙,在内部也分成了两派。其中之一就是走专业的产品线,内容定位在一个精准的产品品类上,比如醉鹅的酒、牛哥的鞋子、蓝爸的童装。

另一类是模特品类路线,内容定位在某一个大品类,比如美妆品类、家居品类、美食品类等,最具代表性的是丽云好物、爸爸评测等。

无论是专业产品线还是样板产品线,本质都是好草线,以带货带销为首要目的,牺牲一定的流量,通过更精准的变现和定位获取收益.

3.技术交付

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如何以最低的成本获得足够的流量,以更高的佣金卖出更多的产品,是这个派系的正经事。他们日夜作战,思维敏捷,行动有力。 , 多余的能量。

如果说专业IP组是抖音的内容代表,国民好物组是抖音的海量背景,那么技术带货组绝对是<@的噩梦抖音.

几十上百个群控账号的发明是他们的杰作,用几千上万砸DOU+的方法是他们的发明,在一个账号上创作单个作品是他们的发明。任何可以扩展以获得过多流量的东西都可以让他们的眼睛闪烁着灯光并流出一条唾液。

对于这个派系来说,流量是他们的重点,也是他们唯一无法控制、需要突破的核心。不管是增加账号,花钱买流量,还是把流量堆在一个账号上,都是流量的技术突破。

比如最近抖音最火的养生茶、养生茶、中医专家都是科技驱动派的作品。这个派系确实赚钱,但是这些赚钱的方法都是在抖音极强的反应能力下,撑不了多久的。

二、从卖货到带货,有区别吗?

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它也在向用户卖东西。在淘宝京东上我们叫卖货,在微信上叫分享,在抖音上叫带货。一字之差,千里之差。

货,这个没问题。所谓商品就是产品或服务。通俗的讲,就是可以从别人那里换来钱的东西。如何改变?这是本质,不仅是平台的本质,也是我们行为的本质。

我们来看看以淘宝和天猫为代表的电子商务平台。

这是一个纯产品交易平台。来到平台的人都很纯洁。第一个纯粹的表达是,人的角色是纯粹的,除了卖方,是买方;第二种纯粹的表达是人的目的是纯粹的,除了卖货。 ,是购买商品;第三纯是纯关系,只是你给我钱,就是我给你货。

这一层被刺穿了,你怎么看?

在这样一个三纯平台上,买卖是关系的本质,产品是交流的媒介,最终构成了平台电商的强大基因。在这里,产品交易是分分钟的事,几乎每一个来的用户都已经付款离开了。

我们来看看基于微信的产品交易行为。

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都说有人的地方就有江湖,其实有人的地方也有交易。微信作为国家级的通讯工具,交易是常态。但是在微信上抖音交易小视频: 温柔了抖音带货圈货圈的残酷,抖音圈,真正挣到大钱的只是那1%的人,我们不卖产品,我们称之为分享。

用户通过微信与熟人建立关系,角色取决于用户与熟人之间的关系。熟人是父母,即亲子关系,熟人是领导同事,即工作同事关系,熟人是卡友,即朋友关系。关系不同,作用不同,领域不同。能说的,能做的自然是不一样的。

如果你在微信上卖货,你可以卖给你儿子当爸爸,你能卖给你妈妈当儿子吗?卖给前女友?不要尴尬;把它卖给你的妻子,你会很大胆;卖给老板,不想做,卖给朋友,伤感情。

你会发现在微信上卖货真的很难,而且你会发现是卖给刚认识的人和陌生人的,你不能直接发微信,即使你发给朋友圈,还有分组和标签。

您会感到疲倦抖音交易小视频: 温柔了抖音带货圈货圈的残酷,抖音圈,真正挣到大钱的只是那1%的人,并且您将无法出售任何东西。不过换个说法,不叫卖,叫分享。你发现自己在做同样的事情,但你的内心更容易接受:我找到了一个好东西,我不会卖给你,我会和你的总公司分享,如果你觉得好,我将与您分享。不要伤害人,我赚钱,反过来,我也为你赢得一份人情。

那么,我们看微信,微信的场景复杂,人的角色也复杂,但是把两个复杂的对象合二为一,这就是微信卖货的方式,俗称分享。

抖音带货,从带货到带货了解

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抖音卖货,不能说是卖,因为大家都在玩抖音,不是买卖的游戏。不能说分享,就算你认识李子柒,也不是你的。陌生人的分享总是有礼貌的味道。

对于每个平台,变现是他们始终需要研究的话题。在变现方式上,无论是量还是质,货品变现始终是最佳选择。 抖音 也不例外。

既然是做卖货的,就一定要了解平台的风格。在一场舒缓优雅的音乐会中,上演泼妇骂街的情节总是不合适的。

再看抖音,抖音本质上是一个短视频娱乐广场。从人的平台角色来看,来这里的人主要有两种。第一类是内容生产者。 ,一是内容消费者。目的是,我是来娱乐自己打发时间的,你是来娱乐我挣钱的。

大家都是来玩玩玩玩的,你突然说要赚我的钱卖东西给我,你说我还有心玩。

在业务中,任何动作要有效,必须与现场协调。淘宝和天猫可以直接买卖,但只能委婉的在微信上分享。在抖音,无论是直销还是委婉分享,都不适合抖音短视频娱乐广场的调性。

从这个角度来看,带货确实是一种天才的创新!

带货的意思是,你来抖音陪你玩,没关系,我不收你,也不赶你走。东西,这是我的“主业”,至于卖东西,顺带一提!不要有压力,开心就买,不开心就玩,开心就买。反正流量这么大,我不看。

从这个层次的逻辑来看,带货的本质是通过内容作品的方式来吸引流量和卖货。因此,我们可以充分汲取抖音带货的本质:通过流量卖货。

三、解密抖音硬核带货逻辑

有一个通过互联网流量获利的基本公式。

流量×转化率×价值=收入

这里我们将这个公式提取为两个关注点,即流量和产品。

1.抖音货流篇

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抖音要带货,首先要解决的就是交通问题。如何以最小的成本和最小的风险获得最准确的流量,是每个抖音运营商迫切需要解决的问题。

目前,有两种获取流量的途径。第一条路线是遵循抖音算法机制获取流量,第二条路线是绕过抖音机制异常获取流量。

让我们谈谈第一个。我们知道抖音有一套完整的作品分发机制,即流量池推荐机制。产品发布时抖音等级号买卖平台,经过审核后会推荐到一级流量池,并确定该流量池中工作的整体表现。 (结束广播、点赞、评论、转发)来决定是否推送到下一级流量池。

以此类推,最终的优秀作品将在此推荐机制下自动从平台获得丰富的流量。在所有获取流量的方式中,这种流量是最好的,但也是最难的。你的作品是否受欢迎是人为无法控制的,需要一定的运气抖音交易小视频,但对于以抖音为生的伙伴来说,靠运气吃饭是一件很不安全的事情。

让我们谈谈第二点。为了追求这个靠抖音获得食物和安全感的目标,相当多的抖音淘客选择了绕过抖音机制获取流量的方式。也是不得已而为之。

毕竟带货属性的作品很难得到抖音用户的青睐,自然也很难得到抖音算法机制的推荐。在这种情况下抖音等级号交易,如何通过异常获取流量确实成为了一个解决方案。

非凡的收购,有一个逻辑框架。以某产品为主宣传一段时间,为该产品注入巨大的流量是一个目标。

第一种是多账号,这是最直接的方式。通过几十或几百部手机,推出带有产品链接的作品。虽然每个账号的流量小,但是账号数量大,同一个产品的流量总体上不是很多。

其次,通过单一帐户堆栈。这是最近开发的一款游戏。通过单个账号连续发布相同的视频作品(每次换标题),一天上百次,虽然每次流量小,但次数足够了,从单人来看帐户,在这个产品上的金额还是相当可观的。

最后一个是DOU+。之所以 DOU+ 也被归类为异常获取,是因为这是一个特殊的操作,抖音 违反了自己的推荐算法。这也是抖音推销自己的推荐算法和用户体验以获取利润的一种方式。而付款的是抖音淘宝。

2.抖音商品带货

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我们是否检测到一种现象。 抖音 抖音 上似乎没有任何电视或手机。我们还发现了一个现象,即抖音的热销产品层出不穷。

之前抖音书单很火,然后面膜很火,最近又出了不少养生茶。这种流行背后的逻辑是什么?什么样的产品容易活,什么样的产品能赚钱。 抖音 卖货,我们叫带货。带货是指商品只为淘宝店和京东店销售。所以,你买的东西,其实淘宝和京东都可以买到。

在用户心目中,带货的永远不会是专业的卖货,抖音卖货也不会比淘宝更专业。大件商品、重决策消费,用户的第一直觉是去淘宝、京东购买,而不是非购物平台购买。

第二,抖音靠短视频内容带货。短视频内容往往很短,人们不会来看你谈论产品。 , 在没有电商定位的平台上,很难影响用户做出重大购买决定。

我们没有具体的选择方法,这是不规范的事情。下面深入分析一下,抖音热门小品类的逻辑。也就是什么样的小品类容易卖好,成为现象级的。

这里给出了答案。凡是需要注入一定的知识、需要在形式上重构、有一定深刻痛点的东西,都有可能成为现象级的产品。

明白了。我们来看看书单。 抖音 上出售的书籍从来不是一本一本,而是整本书的清单。谁来决定这个书单?由博主的知识决定,比如励志,需要看哪些书,这是一个书单,然后通过一本书重构一个新产品。

我们来看看最新的保健茶。茶由多种材料构成,而这种构成的逻辑是通过专业人士的保健知识输出来实现的。

这样的逻辑是,人们消费时非常懒惰。即使知道产品组合,也不愿意在淘宝上一一购买。最后一次购买。

当然,这些产品必须能够直击用户痛点。如果将专业知识、用户痛点和产品性能融入到内容视频中,会有很好的转化效果。

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