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抖音带货尚有余温,一向商业化谨慎的“快手电商”却横空出世

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抖音带货尚有余温,一向商业化谨慎的“快手电商”却横空出世

发布时间:2022-08-22 发布者:珠江新媒 阅读量:38次

抖音在送货的过程中还有一些挥之不去,但一向商业化谨慎的“快手电商”横空出世,随后的爆点已经一次带了两个——推出大家可以开店的“我的店”,还有一个短视频购物小程序。从那以后快手号转会又增加了一个价值。

这两件秘密武器相当奇袭抖音。到底是卖快手好还是抖音好,我们好好分析一下。

南抖音,北快手,在卖的路上走一走。

短视频+电商的风潮吹了很久,我们几乎看惯了短视频变现模式,因为在此之前,抖音、微博、美拍等社交工具等等都是从这条路上开始的。

平台成立之初,为了吸引更多的内容创作者,平台通常会花很多钱。比如微视“复活”,腾讯花了30亿。

然后呢?一个短视频的保底价是三五千,大部分人是拿不到的。很少有人能吃到腾讯画的蛋糕。

从长远来看,平台无法承受明星和主持人补贴内容的痛苦。

因此,利用电商拉人卖货,不仅可以让人才自力更生,还能为平台带来源源不断的创意素材,成为短视频快速发力的渠道获利。

抖音 带货还是有些暖意的。这一次,一向商业化谨慎的“快手电商”诞生了,随后的爆点同时带来了两个——人人可以开店的启动器“我的店铺”,和一个短视频购物小程序。

这两件秘密武器相当奇袭抖音.

根据媒体披露的信息,快手与有赞的“短视频电商导购”解决方案主要有五个方面的合作:

1、快手APP新增“快手小店”,每位主播均可申请开店;

2、快手工作区展示商品,商品来自有赞合作店铺;

3、快手主播可以直接引导粉丝查看推荐商品;

4、点击入口“去看看”,直接进入快手APP中的有赞店;

5、快手与有赞实现用户账号互通,快手用户可直接购买。

人人都能开店,“快手电商”奇袭抖音

今日头条员工此前爆料称,因为软植入,商家花了600元把一件旗袍产品放了3天,抖音上的转化可以达到6万多。

想问,有多少人贪看抖音带货?

但是,去年12月推出的“购物车”功能,仅适用于拥有百万粉丝的抖音人才;今年5月推出的“入店”也仅限于人才,也一直在内测阶段,目前还没有风声。

如果卖家想去抖音卖货,既可以联系官方合作伙伴带货,也可以在抖音上培养一个抖音号,通过公众号微信域名流量,QQ引流变成私域流量。

整个过程感觉就像有一堵墙,抖音就是不让卖家走。

不确定 快手 是否看到了这个。

6月28日,获得“电商专家”认证的微博用户卢振旺率先爆料快手在做电商,并发长图介绍快手@ > 和有赞短视频电商导购解决方案。

很快,快手官方“封印”。

结合快手发布的其他新闻,我们来看看“快手电子商务”的几个关键点。

首先,快手APP可以直接开店。

《快手小店》已于4月开始内测。经36氪核实,该功能将于7月中旬全面上线。

小店的商品来自合作的淘宝和有赞商家店铺。不同的是,对于有赞商家来说,快手账户可以直接在快手APP中购买商品,从而形成交易闭环;淘宝链接的商品,还是要跳转到淘宝APP购买。

快手用户只要通过“实名认证、活体验证、直播权限激活、下载最新版快手App、账号没有不良纪律”可以登录此功能在设置-实验室模块中找到。

第二,有两个店铺入口,短视频和直播间。

根据第一批内测商家的情况,可以看出店铺入口分为两种情况,第一种是短视频(左一),入口显示在屏幕底部的中间;

第二个是直播时会直接在屏幕下方弹出商品的链接和信息(右一)。

根据商家的需要,有时15秒的短视频无法说出一整套产品的信息,可以选择用直播来体现。

第三,直接访问购物小程序。

在宣布与有赞合作之前,快手已经与战略投资的小程序电商平台“魔筷电视”展开合作。

在官网上可以看到,魔筷TV的定位是短视频电商,特别强调它是唯一的短视频电商官方渠道。

“在企业服务领域,烧钱的都是傻子”,白娅的洞察力在魔筷电视上直接得到了回报。

与有赞一开始实行免费政策,后来转向收费模式不同,魔筷电视一出现就“回归商业本质,不做虚荣心”,并在商户产生利润后收取交易金额的3%作为服务费。

从购物体验来看,被点赞的商家的产品可以在快手APP中直接购买,而魔筷电视和淘宝一样,快手账号还是需要的跳转到微信小程序下单。

由于小程序诞生于微信生态,可想而知商家在产品裂变和粉丝运维上可以省下一些功夫。

目前,这款短视频电商小程序正在测试中,据说7月份正式开通。

“微商社区”强强联合

关于快手牵手赞叹,有人戏称这是“微商界强强联合”。

在宣布正式开通电商之前,虽然快手的流量和粉丝给了草根用户一个走红的机会,但由于快手的商业化路径未知,这些流量并没有给平台网红的影响力带来真正的收益。

如果有流量,可以变现变现。这些现成的流量为微商提供了变现的机会。

在胡修的一篇文章中,快手曾被描述为“微商帝国”:

在快手的信息流中,随意滑动屏幕,无论是农村大汉,小镇街头的女孩,还是吞下异物的阿姨,都一样只要你出于好奇点击他们的头像进入首页,十有八九能看到个性签名下方挂着的微信微信。

如果对这些微商进行粗略的分类,你会看到产品分为三个方向:假鞋、假包、来历不明的减肥药。

可以看出,有流量的小镇网红在快手找到了一条灰色的变现路径。

同样,有赞和微信也有密切的关系。

以前有点赞,有微信之后,微商是朋友圈里的一股莽撞势力,留下了一些不能被留下的印象——简单粗暴的刷屏、无效的营销、不成功的系统。

2013年成立时,因为微信生态中出现了前所未有的“开店利器”,其功能与淘宝APP无限接近,有赞被微信商家称为“神器”。

3年时间,你聚集了1000万商户。后来,随着商业模式的形成,有赞从去年开始盈利。除了微商,还吸引了一些知名品牌使用有赞的服务。

快手携手有赞进军电商,有赞36万商家资源和丰富精选,有赞电商可视化后台系统对于电商小白来说并不难。

但另一方面,快手 却饱受病痛的困扰。

此前,快手已经完成新一轮融资,IPO的消息传了很久,现在已经找到了明确的变现模式。再也不用对“假货”视而不见了。

你选择快手还是抖音进行电子商务?

快手和抖音,一个南坡,一个北坡。

首先,从市场集中度方面进行分析。

由于初期市场定位问题,抖音在一二线城市渗透率较高,而快手市场主要下沉三四线城市。

这个市场恰好是近期行业看好的增量市场。

其次,用户变现。

根据企鹅智库的调查,抖音用户更关注视频中出现的游戏或APP,下载的概率更高;

快手上的用户对视频推荐的产品更敏感,他们的变现效果优于抖音。对于重度用户,他们甚至会加微信或QQ到群里

由此看来,快手与短视频电商小程序的对接也是一帆风顺的。

最后是公有域和私有域的问题。

在接受刺猬公社采访时,一位微博负责人曾说过一件趣事:

如果都是公域流量,那是没用的,不稳定的。

就像微博,你会频繁浏览微博,更多是因为你想知道你在微博上关注的名人或大V的最新消息,而不是因为“微博”。

抖音 和 快手 处于公共和私人领域的极端。

抖音虽然粉丝增长很快,但还是先推荐“公域流量”。你会发现,打开APP后,关注度高的视频会集中出现。

相比之下,快手 会优先考虑用户关心的内容。

当然,在决定选择谁之前,我们先看看平台的调性是否符合你的风格。

之所以之前说抖音不允许卖家自己走,除了平台管控严格之外,还有一个原因是抖音注重“慢工细活”。

商家不能一上来就在平台上卖货。他们首先要让用户了解抖音的一切,无论是内容、视频还是专家风格,形成深度识别后再植入广告。

基调要再高一点,要创造“美好生活”,原来的风格不能改变。

所以你会发现抖音的销售视频一般都比较晦涩。

但是当你来到快手的时候,如果你看到满屏的大闸蟹,是的,这可能是卖海鲜的。

相比之下,快手更“亲民”,更“简单粗暴”,直接展现产品特色,场景更日常。

选择快手或者抖音买抖音号,在我看来,更像是卖魔人与卖佛人的一种“立场”。

 

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