抖音直播运营和谁去学：新东方在线旗下直播忙“双减”政策即将满周年

抖音直播运营和谁去学：新东方在线旗下直播忙“双减”政策即将满周年

也是7月，“双减”政策实施一周年。过去的一年，校内外的教育生态都发生了新的变化。校外，经历过转型阵痛的教育培训企业，在不同的赛道上大显身手。随着6月新东方在线旗下“东方精选”直播间的爆火，市场开始关注直播这块“蛋糕”。记者注意到，除新东方外，另一家教育培训巨头好未来在今年的校招中设立了教育主播一职；同样押宝直播的斗神教育抖音直播运营和谁去学：新东方在线旗下直播忙“双减”政策即将满周年，也推出了“斗选人生” 直播间带货。新鲜食品。从讲台到直播间，从老师到主播，扎堆直播的教育培训企业，这一次你真的赌对了吗？

教学培训直播忙

“双降”政策临近周年，教育培训企业转型仍在继续。继智能硬件、B端市场、成人培训之后，直播成为机构转型的新焦点。无论是董雨辉的“双语带货”，还是东方选秀的主播，还是打着“文化带货”口号的“斗轩生活”直播间抖音等级号交易，忙于直播的教育培训公司都获得了足够的关注.

其中，隶属于新东方在线的东方精选直播间粉丝数已突破2000万。来自新斗鱼平台的数据显示，东方精选近30天的直播销售额已达8.72亿元。新东方在线CEO孙东旭此前接受采访时表示，东方精选直播间以农产品为主，还开通了“东方精选图书”子账号，推荐经典书籍、文学作品。等给大家。“这个账号也受到了大家的欢迎。” 孙东旭表示，东方的选品原则之一就是以客户为中心。

从做直播的逻辑来看，了解用户的喜好非常重要。于是，看到了粉丝心声的斗神教育，在6月下旬推出了“斗轩生活”直播间。目前，账户窗口已覆盖鲜虾、牛奶等新鲜副食。据了解，自2021年10月起出售抖音号在哪个平台，斗神教育董事长斗鑫将带领核心成员进入抖音进行直播带货。主要产品有美育课程、学习软硬件等。

据斗神教育6月21日回复深交所关注函显示，2022年一季度，斗神教育直播电商销售收入为2874.65万元，占上市公司收入的17.13%。同时，斗神教育表示抖音直播运营和谁去学：新东方在线旗下直播忙“双减”政策即将满周年，公司直播电商销售业务仍处于探索阶段，对年度业绩的影响存在较大不确定性。

全职招聘加速

事实上，除了新东方在线和斗神教育将直播作为发展业务外，直播已经成为众多教育培训企业销售产品的渠道之一。据记者观察，目前，学而思相关教具书籍在抖音的销量已超过10万册，作业帮、网易有道等教育培训公司也在销售智能学习笔、智能教育硬件比如字典笔。

随着直播探索成为常态，直播人才建设也被教育培训企业提上日程。除了急招主播的东方选拔，作为教育培训巨头之一的好未来也开始在直播领域拓展人才。好未来官方微博披露的2022年校招情况显示，今年好未来已在北京、上海、广州等城市设立教育主播岗位，将聚焦扫盲、考研、出国、出版等业务。为进一步了解好未来在直播领域的布局，北京商报记者向好未来发送采访提纲，截至发稿未收到回应。

此外，据BOSS直聘平台介绍，功课帮、圆富道等机构也在招聘带货主播。引进专业力量布局直播已成为企业普遍共识。

“随着疫情的再次发生，即便是合规项目，线下交付也会越来越难。” 道鲸资本合伙人葛文伟在接受采访时表示，“转向直播是不可逆转的趋势，同时教育企业也会受到影响。据说直播方向的转变更容易。”进入，不像智能硬件、教育信息化等更难进入的赛道。”

葛文伟指出，围绕合规数字课程和数字产品的直播，可以由教育机构自己实现。“每个教育培训机构资源丰富，可以形成独特的主播节目或主播风格。同时，直播的资源属性、匹配属性、改造和制造成本都比较低。这些因素会让教育机构突然加快向直播转型。”

团体投注可以吗？

值得一提的是，近期教育培训企业的直播爆发抖音直播运营和谁去学，是从“东方选秀”直播间开始的。从“东方精选”的选品来看，其销售的产品以生鲜等农产品为主，不涉及教育产品。这些产品复购率高，只是日常消费所需，更容易打开市场。

在葛文伟看来，绝大多数教育企业在直播转型过程中，都会从适合自己的品类入手。“但不排除这些机构进驻直播间后，发现直播确实是品类扩张的好手段。将流量从一个教育产品直播引流到其他品类抖音直播运营和谁去学，是符合规律的。” 。”

但所有的教育培训公司都适合进入直播赛道吗？企业互联网教育专家、速录咨询创始人于淼告诉北京商报，不同企业的特点和属性决定了是否适合直播和产品投放。“比如，就新东方而言，名师的情怀和号召力与农产品的销售形成了强烈的反差，这种反差会给人带来非常强烈的冲击力。而斗神教育也在做直播，但很长一段时间，他们还在卖自己的课程和产品，只是活跃在自己的知识范畴。”

“一个企业直播的深度，还取决于教育培训企业的规模。” 于淼强调，除了头部教育培训企业，还有区域头部企业，而这些教育培训企业往往是线下连锁的。以业务为导向，缺乏线上运营能力，对学生的吸引力其实来自线下。“这些公司大多不具备大规模做直播的能力，或者说还处于一种摸索和摸索中。” （赵博宇）