鸿星尔克抖音运营方案： 全年高位增长抖音电商服饰新风潮盛典在杭州召开(组图)

鸿星尔克抖音运营方案： 全年高位增长抖音电商服饰新风潮盛典在杭州召开(组图)

9月29日，由抖音电商主办的“时尚白手起家·2021抖音电商服装新趋势盛典”在杭州举行。在本次大会上，抖音电子商务服装行业战略运营负责人张宁宁分享了抖音电子商务在2020年服装行业的整体增长表现，从新的商业模式看商户与抖音解读了电商服装行业未来的新方向、新机遇。

张宁宁表示，抖音电商在深入研究用户对新趋势和新内容需求的基础上，打造了丰富的内容生态和优秀的营销领域，不仅为商家提供了一个转型的商业领域。从用户兴趣到培养，也帮助商家引领服装行业的潮流。而抖音电商服饰行业，作为“流行趋势的发源地”，其独特的创新商业模式也为不同类型的商家提供了“推出新品，打爆流行品”的商业平台。

全年高增长抖音电商服装行业被定位为趋势发源地

过去一年，抖音电子商务服装行业保持高速增长。截至2021年8月，与2020年8月相比抖音电商服装行业实现大幅增长，商品订单量同比增长410%，消费人群增速超过108 %

除了整体快速增长，抖音电商服饰在商户端、人才生态、用户群体三大领域也实现了全面增长。

商户方面，品牌商户增长6倍，90%重要品牌入驻抖音电商，赛道设计师群体增长12倍，王牌工厂项目增长20倍，产业集群在高体量的情况下，增长了2.5倍；作为业务的中坚力量，人才生态、短视频、直播、内容人才都在蓄势待发，粉丝过万的时尚达人中鸿星尔克抖音运营方案： 全年高位增长抖音电商服饰新风潮盛典在杭州召开(组图)，高达80%开始电商带货；抖音平台的6亿日活跃用户和2亿多对各类服装感兴趣的人，也为承载商品和内容提供了足够的想象空间，从而创造了广阔而多元化的潜在消费市场。

随着业务的发展，电子商务服装行业的定位和价值也在不断演变。张宁宁提到，用户需要获取最新的潮流内容，找到适合自己的潮流服饰，实现所见即所得的购买体验。在此基础上，抖音电商服饰行业为用户提供从内容识别到购买的全链路服务，为商家提供从用户兴趣到培育转化的业务领域，同时合作有潮人推荐和内容行为的预判，成为了真正意义上的“流行趋势发源地”。

抖音电商服装产业战略与运营负责人张宁宁：抖音电商服装产业定位时尚潮流的发源地

这背后，一切都是基于抖音电商服饰行业构建丰富的时尚潮流生态。

在定义趋势方面，商家和设计师利用海量内容洞察与品牌调性相匹配的重点人群和热点鸿星尔克抖音运营方案： 全年高位增长抖音电商服饰新风潮盛典在杭州召开(组图)，进行新品开发和准备。借助丰富的人才资源和特色营销IP活动，完成蓄水、潮汐等，在新品发布节点实现销量爆发。

在传播趋势方面，制定良好的产品选拔机制，筛选出优质产品，通过选拔培养机制，筛选出优质的内容人才和电商人才。通过线上线下结合，人货高效匹配，为每一款好产品找到最合适的推荐人，完成“从用户兴趣到培养转化”的良性循环。

在加速趋势爆发方面，我们在营销IP的引领下，设计矩阵话题和热点营销，邀请明星、超级头部、商家参与短视频，并通过新品发布和潮流引领者进行心理转变，加速了趋势爆发，进一步巩固用户心智。

新的定位也促成了新局面的形成。例如，在服装内容消费的趋势下，用户对跨界合作、品牌IP、联名、定制等越来越追求品质体验和差异化；高宽容度、强个性化等特点；在商业方面，抖音电商服饰通过优质的产品更好地连接人与货，帮助商家实现品牌新崛起和品牌升级的目标。

新形势带来新商业模式，为服装行业带来新增量

新形势下，抖音电商设计了一整套解决方案，帮助各平台商家准确把握新机遇、新趋势。张宁宁表示，抖音电商服饰不仅为商家构建新的内容场景，构建人才矩阵，还为服装行业创新推出品牌经营和新零售探索、设计师赛道、产业集群和王牌工厂。 . B2B+B2C等独特的商业模式加速了传统零售向“兴趣电商”的转型。

对于品牌商来说，FACT商业模式下的品牌自播是一个常规的销售领域。人才和短视频还可以帮助品牌与用户进行交流，促进“从用户兴趣到培养转化”的实现，实现质量与效果的统一；同时，抖音电商服饰为鸿星尔客量身定制青年设计师共创计划及文创IP联合发布，并与森马联合举办新品发布会，宣传两大品牌形象升级，不断实践助力国产品牌。; 同时，抖音电商也在帮助商家探索新零售的新模式。当线下门店进入线上流量领域时，打破了时间和空间的限制，大大扩展了店铺的经营半径。比如FILA，作为抖音新零售的第一波探索品牌，FILA华北门店入驻抖音，新一波活动期间日均销售额突破100万，相当于在购物中心增加20家大型商店。表现。值得注意的是，FILA的新零售折扣平均30%off，新品占比超过70%。由此看来，新品可以通过抖音电商新零售来销售，带来“品质”。新的增量。日均销售额突破100万，相当于在商场增加20家大店。表现。值得注意的是，FILA的新零售折扣平均30%off，新品占比超过70%。由此看来，新品可以通过抖音电商新零售来销售，带来“品质”。新的增量。日均销售额突破100万鸿星尔克抖音运营方案，相当于在商场增加20家大店。表现。值得注意的是，FILA的新零售折扣平均30%off，新品占比超过70%。由此看来，新品可以通过抖音电商新零售来销售，带来“品质”。新的增量。

除了品牌商家哪个平台能交易抖音号，设计师也是潮流服饰的重要组成部分。抖音电商作为潮流和潮流的创造者，为新兴设计师打造了“独立赛道”，致力于让更多人看到中国设计。设计师可以有更丰富的表达领域，可以实现真正的“人店一体”，设计就是人的设计，人的设计就是品牌。比如设计师TRACY CHU通过直播和短视频表达自我设计主张和个人日常分享，设计精美橱窗展示，处处展现“40岁精致女性的日常生活”。

面对核心服装产业集群，抖音电子商务通过产业集群的覆盖和BIC模式，让更多好货源得以突破。圈层。同时，构建从0到1的基地BIC（质检、发货、仓储一体化中心）管控体系，缩短消费的物理环节。

如果说是让设计被看到，那么王牌工厂就是让“品质”的建造被看到。目前，抖音电商已经成功建立了王牌工厂的B2B+B2C模式，其中2B方可以为工厂提供丰富的设计师和买手型商家资源，如Times 、成功孵化抖音'S品牌。在2C端，利用品牌直播、短视频、明星直播等方式，打通好货渠道抖音账号交易，让用户从源头上见证中国“品质”制造的强大实力。

新业务新方向抖音电商服装产业战略发布

数字经济与实体经济深度融合下，消费环境不断变化，平台和厂商都需要调整思路，面对新的消费时代。

目前用户行为习惯正逐渐从传统的搜索消费转向兴趣圈消费，而抖音电商利用抖音商城承担确定性需求、短内容视频和人才的主动搜索行为种草承接未定需求，通过全方位锁定，从利益引导激发消费转化。

为应对用户习惯变化，抖音电商将搭建服装分层营销布局，助推细分赛道增长，实现全民集中爆发，建立多功能营销场为商家。并且根据商家在“引进-成长-爆款”等不同商业生命周期的需求，抖音电商会使用“品牌IP”、“行业专场”、“平台推广”等。为商家制定合适的营销方案。

抖音电商服装行业战略与运营负责人张宁宁发布抖音电商服装行业“引领潮流计划”

为了更好的服务于商家、人才和合作伙伴。发布会现场，抖音电商服饰行业引领趋势计划正式发布——打造200个商业品牌风向标鸿星尔克抖音运营方案，100个服饰品牌；打造200个过亿服装品牌，10个10亿超级品牌；打造2000件流行服饰，500件过亿元服饰；支持200家王牌工厂，10000家商家，500家“潮人”。

未来，抖音电商期待更多合作伙伴顺势进入新的商业场景，携手商家共赢新未来。

真·中关村线上月29日，由抖音电商主办的“潮流自制·2021抖音电商服饰新趋势盛典”在杭州举行。在本次大会上，抖音电子商务服装行业战略运营负责人张宁宁分享了抖音电子商务在2020年服装行业的整体增长表现，从新的商业模式看商家与抖音未来电商服装行业的新方向、新机...