抖音推广电影票方案：《大蛇》热映淘梦旗下婷：规模向院线电影靠近

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文字│夏天

2018年底，刷新网络电影票房纪录的《兰花》一炮而红。淘梦旗下淘梦银河营销总监黄玉婷在接受古朵采访时透露，该片的宣传发行成本已达到总投资的30%-50%。规模接近电影院。

将影片的主题和视觉冲击力与外星生物相结合，没有IP和明星支持的《兰花》的主要重点是网络宣传。当时她表示，抖音并没有作为营销策略的核心渠道，而是作为一种实验性的尝试。半年后，她再次接受了古朵的采访。在过去的六个月里，最初在抖音上推出的营销材料持续发挥长尾效应，尤其是刚开始推出的短解说视频增长明显。> 来到她身边的观众，激发了她的灵感。

今年以来，淘梦银河开始关注抖音，加大投入。“它带来的效果非常直接。” 黄玉婷表示，上周刚上映的新片《水怪》宣传短片单日点击量突破50万，后台播放量过千万。许多人在评论中询问了这部电影。名字，更直接地说，电影的在线预订数量显着增加。从短视频到长视频，“转化更容易”。她透露，未来抖音在宣传上的投入，“我们今年的大部分电影都占了（总宣传）相当大的比例”。

不仅是淘梦，新影城、影美传媒、奇数游鱼等领先的网络电影公司也对这个平台表现出了不同程度的关注。同时拥有新的工作室，拥有短视频和电影产业两条业务线。在这个平台上，实现了短视频与电影行业相对成熟的营销联动。

短视频作为移动端覆盖面最广的新娱乐形式，借助精准触达核心用户的技术，短视频已成为影视宣传的重要中心。据艾瑞咨询发布的《2018年中国短视频营销市场研究报告》显示，2018年短视频营销市场规模达到140.1亿元，同比增长520.7%。在“两微一抖”的时代，抖音无疑是短视频最重要的平台之一。

7月9日，抖音营销总经理在抖音发布会上透露，截至2019年7月，抖音APP日活跃用户超过3.2亿。这是一个惊人的数字。

作为流量集散地，它拥有庞大的用户群，覆盖各个年龄段。智能分发让每个品类的短视频都能找到对应的垂直用户群。抖音院线营销从《前任3：再见楷模》到《西洪城首富》《人间最后一夜》《比悲伤更悲伤的故事》，2018年，在抖音发行了多部院线影片，经过精心管理，取得了意想不到的营销效果和票房成绩。抖音营销已纳入影院电影营销的常规渠道。现在，网络电影与以抖音为代表的短视频的关系更加密切。

更直接的短视频到长视频转换

无论是内容还是营销方式，网络电影一直在追赶院线电影的路上。

与院线电影相比，在新影城总裁沐雪看来，具有互联网基因的网络电影，其实在短视频营销方面具有先天优势。院线电影的营销需要激发观众的购票行为。线上推广后，观众实际购票观影之间还有一个巨大的“漏斗”。并且“抖音 网络电影的营销更直接地从在线到在线（转换）。” 短视频直接面向用户，更容易将观众引流到长视频的端口。

更短的营销环节，更直接的营销效果，可以直接触发公告触发后的动作转化。黄玉婷也很看重抖音这个优势。在她看来，明星演员阵容和投资有限的网络电影都追求尽可能高的性价比，更愿意把钱投入到电影最重要的元素上。在抖音的60秒短视频中，可以最大限度地发挥网络电影的优势，有效规避劣势。比如电影《水怪》，在制作过程中，片方把最多的精力放在了水猴的形象设计、动作捕捉等特效上，视觉冲击力很强，“这个核心亮点将是专注于营销”，

另外，抖音短视频走的是大众化、草根化、接地气的路线抖音推广电影票方案：《大蛇》热映淘梦旗下婷：规模向院线电影靠近，制作门槛低。普通人做普通的事，成功地触发公众情绪，就能一下子走红。这些小而广的案例，激起了宣传党的积极性。“用户喜欢看‘新’、‘奇’、‘特’的内容，比如特效、高空等特殊镜头是怎么拍的等等。”新片场宣传总监丁云燕说。业内人士表示，这些幕后场景普遍受到<抖音用户的欢迎。

与院线电影和影视剧相比，网络电影也有很多特别的镜头。而在营销方面，网络电影也会结合当下流行的元素，制作喜剧类短视频和评论类短视频。这些大演员、大制作影视作品所能提供的营销内容，也完全可以由网络电影党提供，减少劣势。

平台方面，经过多年积累，微博已成为娱乐新闻的聚集地。营销更注重明星阵容和话题度的结合，更适合话题营销、冲突营销、明星营销。这些营销方式往往需要明星的演员阵容分散，而在这个港口，缺乏明星阵容的网络电影显然不占优势。

单纯把网络电影宣传资料放到微博上，往往效果不明显。除非有营销事件抖音推广电影票方案：《大蛇》热映淘梦旗下婷：规模向院线电影靠近，热搜成功获得全民关注抖音推广电影票方案，成功退出圈层带来营销效果，但这不是网络电影的常态。不可否认，微博是营销的重要渠道，“微博对于娱乐性强的网剧和电影的营销更重要，而男性观众较多的网络电影更注重抖音的投放”。

B站的短视频流量虽然在细分领域也很突出，但其二次元属性自然与网络电影大众的好奇心和奇幻气质格格不入，并不是目前网络电影营销的主阵地。“B站有自己独特的算法机制。” 《人鱼江湖》导演陈伟群表示，她是B站的UP主，也是B站的重度用户。B站非常努力，一点一点积累粉丝。”像抖音这样短视频流量突然暴增的案例很少发生。

也深耕短视频领域，与抖音有很多相似之处的快手更偏向于网红和直播。与抖音相比，快手用户观看影视相关短视频的氛围较弱。同时，影视营销没有丰富的成功案例，目前网络电影营销的投入较少。但是，这不能一概而论。此前，东北喜剧网络电影在该平台上取得了良好的营销效果。

算法指导营销内容

“老李，下辈子我就是你的儿子。”

网络电影《哪吒航海》中，哪吒在自杀前对父亲李靖笑着说出了这句话。影片中充满张力的父子关系被剪辑成一分钟的短视频，配以动人的音乐，在抖音获得44.9万点赞，有网友在评论中提醒，“陌生人，别往下滑，（这是）电影《新神哪吒闹海》，这是该片最成功的营销短视频，也是新工作室营销效果比较好的网络电影之一最近在 抖音 上的电影。

新片场宣传总监丁云燕在回顾项目时，将这部影片的成功归功于“父子情”的营销。虽然目前影视界还没有在抖音上找到可复制的方法论，从《前任攻略》到《比悲伤更悲伤的故事》，这些成功案例都证明了影片在抖音 公司的成功仍有一些共同点。打情感牌，尤其要赢得良好的宣传效果。

“但其实每部电影都会打感情牌，”丁云烟对顾朵说，“在抖音、快手、微博上打感情牌的方式不一样。抖音需要更直接。” 这就要求短视频重点关注有交流效果的台词，引起情感共鸣的片段，音乐的渲染也尤为重要，发布的营销素材要有趣、有下沉、有情感、易于传播。

根据算法，抖音 向用户推送个性化内容。营销逻辑与其他平台类似。是一个结合平台特点，挖掘电影亮点元素，找到目标用户的过程。目前，抖音平台的短视频营销主要有三种方式。一是开通公众号，发布视频相关的营销材料。这种方式成本低，但需要从零开始积累粉丝，营销目的很明显，而且很容易在算法中过滤素材。

二是电影人与垂直抖音名人和巨头合作，进行营销植入和量身定制的视频营销材料。在评论中作为路人发布，这是目前电影人使用最多的方法。这些抖音红人和运营成熟，与平台联系紧密，触达用户更直接，有机会获得更大的流量池。

但值得注意的是，虽然在这种方式下，“喜剧、情感、明星对电影都能达到很好的传播效果，特殊题材还是很容易被限流”。黄玉婷说道。三是与抖音官方合作，共同开展宣传宣传。这是最直接、最有效的合作方式。许多成功的电影和抖音名人都是以此为基础的。营销方式。

而且值得一提的是，营销效果还与交货时间有关。统计显示，62%的用户会在饭前和睡前刷抖音，而只有10.9%的用户在去公司或上厕所等零散时间刷抖音。鸡汤和情绪最适合晚上21：00-23：00。这是都市男女孤独情感体验的黄金高峰期，恰逢其时。

短视频矩阵的新工作室，抖音在2017年还处于起步阶段。2018年春节，在《前任攻略3》大爆发前，抖音流量大增的趋势. 网络电影营销较早入局，大量明星资源被储备。作为短视频平台的MCN机构合作伙伴，新工作室对短视频方的战略有着深入的了解。“这些方法论也可供电影界借鉴。” 沐雪说道。

视频发布后，将进入账号粉丝冷启动环节和第一批流量池。这个环节主要关注点赞、评论、转发、完成率四个指标。完成度较好的短视频进入下一节。一轮流量池，优质内容配合粉丝互动传播。其中，如何提高“命中率”是一个见仁见智的问题。

沐雪将抖音短视频用于网络电影营销总结为“算法引导内容”的过程。也就是说，营销团队除了在内容层面对用户偏好进行研究外，还需要技术研究抖音直播号交易，而研究的方法论是营销团队不方便透露的核心竞争力。对于抖音上发布的视频，要考虑三个视角，“KOL视角、平台数据观察、用户视角，三者结合制作营销素材，成功率会相对提高。 " 丁云烟说道。

技术赋能下的平台绝对话语权

卡布兰影视推出的网络电影《人鱼江湖》让抖音导演陈伟群有些意外。

建立公众号，对影片中的虐恋元素进行二次剪辑。结合影片特点，重点关注古风、情感、音乐三个方向。电影在抖音上的宣传策略比较常规。最终抖音等级号交易平台有哪些，观众自发制作的模仿视频获得了高人气。在这个最具音乐基因的平台上，尤其是电影主题曲的高潮部分，触发了滚雪球效应，至今已经被使用了28000次。陈伟群说：“这首歌是从传播角度考虑的，是朝着更能调动情绪的方向创作的。”

不过，在陈伟钦看来，《@k47@》的预告还是充满了机会。“大方向，我可以预测用户的hi点。我知道视频画面、音乐音调和情感渲染是抖音用户会喜欢的。但是我们放了这么多视频，哪个会爆炸，哪个一个不会，我根本无法预测，只能用大量的材料试一试，机会很大。” 陈伟群表示，作为B站的UP主，她可以估算出短片的大概播放量，而抖音目前还难以捉摸。

“经常会出现第一次投视频播放量一般，第二次播放量特别大的情况。” 黄玉婷也遇到了类似的情况。这种变幻莫测的性质，让团队只充分发挥创意，不设下限，“让每个视频都有趣，尽可能扩大概率抖音推广电影票方案，多做一些，就会有好的效果。” 而最终从短视频到长视频的转换效果只能通过在线电影来实现。从画面和评论来看，目前还没有准确的营销效果监测数据。

也是在《人鱼江湖》的营销中，卡布兰影视营销总监吉特发现，很多营销痕迹看似很细腻的短视频，不如随便拍的视频。

“这是平台对流量池的控制，带有营销性质的视频很难被推荐。抖音喜欢推送看起来像个人行为的东西，”Git说。这与抖音利用个性化内容聚集目标用户群，提高粉丝忠诚度的策略有关。对于含有疑似广告的内容，经过多次推荐，效果不佳，账号权重会降低，逐渐变成“僵尸账号”。

虽然操作逻辑与其他平台类似，但在抖音这个位置上，短视频直接触达用户，对算法的依赖度很高，平台拥有绝对的话语权。众多抖音明星和小号的背后，都有平台运营或合作。季特透露，其实在抖音上走红并成功进入影视行业的抖音明星，都提前与抖音签约。

如今日活跃用户数高达3.2亿，抖音迎来了收获期。虽然抖音的产品负责人已经公开表示抖音不会刻意控制流量的分配，而是会通过分配一些流量给符合抖音价值观的人操作和建议。视频或挑战。但很多运营多年的MCN机构也明白，合作非常依赖平台方。

2018年下半年，抖音上线DOU+功能。视频付费后，将视频推荐给更多感兴趣的用户，从而增加视频播放量和互动量。针对影视公示，2019年4月，抖音与六大影视公司联合启动“愿景计划”，涵盖从映前到映中、后期不断裂变式的话题发酵-筛选。号称帮助影片宣扬“定向爆破”，霸占宣扬高度。

流量带来利润的同时，也孕育了刷单行为。有媒体在淘宝上做实验，几十元就能买到抖音10000赞+浏览+1000转发+几百条评论，但能否真正带动算法，带来真正的人气，还是个未知数。

虽然抖音的日活跃数让沐雪感到意外，但在她看来，“宣传总是强调创新，总是需要探索新的内容，这就是宣传的难点”，现在越来越多的人瞄准了抖音推出促销，抖音明星大号也涨价了，性价比开始下降。抖音是新片场宣传策略中的重要阵地，但其他平台也占有同样高的比重。

平台有流量变现需求，反之，限流随之而来。“我们也得到了一些反馈，单桶的流量没有以前那么高了。” 黄玉婷说道。目前，抖音平台的营销合作仍以院线电影和头条剧为主，网络电影很难成为其中的重要分支。

“我们希望与抖音官方有深度合作，得到抖音平台的推荐，包括能够进入抖音热搜榜，发起参与活动全民，开发各种新的抖音怎么玩，获得更广泛的营销效果，而不是停留在创作一些点赞高、播放量高的视频上。”黄玉婷表示，她的意愿很高与平台合作，希望有机会像电影院一样，像电影一样，推出热门网络电影。

随着5G的日益普及和科技的不断发展，迅速赋能各行各业，短视频行业的升级转型必然带来更多的玩法，以及如何用好这个新的营销品种，抖音，仍然是网络。电影营销方面的问题。返回搜狐，查看更多