合肥抖音代运营模式：DIOR美妆开业盛典落地抖音电商一场全域兴趣营销新实验

合肥抖音代运营模式：DIOR美妆开业盛典落地抖音电商一场全域兴趣营销新实验

长期以来，对奢侈品牌营销的认知往往与“高端”、“神秘”等词强烈关联。

然而，创立于1947年的DIOR在登陆中国市场主流电商平台后，一直走在奢侈品差异化营销的前沿。

8月，DIOR美妆超级品牌开业盛典上线抖音电商，并开展一系列营销活动。DIOR 利用抖音全球兴趣电商的优势，通过差异化的产品策略、内容领域与中心领域的联动、样品全球分布等策略，吸引新人的效果是卓越。大气/护肤各品类均实现业务增长。最终，GMV获得了四倍的爆发，为奢侈品行业提供了全球化的兴趣营销模式。

DIOR 开幕式登陆抖音电商

全球利益营销的新尝试

在全球电商热潮中，奢侈品美女如何玩？此次DIOR美妆超级品牌开业盛典延续了品牌一贯的基调，借助全球兴趣电商的内容生态和强大资源，通过一系列营销策略，联动兴趣，开启开业势头。

一、内容领域：发挥DIOR美妆品牌优势，开启开业势头

差异化产品策略助力品牌新

美妆产品一直是DIOR所属的LVMH集团的强劲增长点。在 2022 财年上半年，LVMH 集团的香水和化妆品部门录得 13% 的有机收入增长抖音等级号交易出售平台，其中 DIOR 的美容和香水业务表现良好，巩固了其在所有主要市场的领先地位。

不过，本次DIOR美妆超级品牌开幕式并没有只关注美妆和香氛品类，而是开辟了一条差异化的产品赛道——护肤系列。从产品策略上看，利用彩妆、香水等有主见的品类，在开幕式上完成流量和业务增长的导入；而护肤品线的拓展，让潜力品类在全球兴趣电商赛道得以实现。可见新品牌增量和人群扩张。

在本次开幕式上，DIOR 选择了今年3月推出的首款新品华米逆转霜和睡莲洗面奶作为主打产品，并借助指南针策略工具，通过问卷调查推出了潜力品类睡莲洗面奶。和其他形式。前期测试，根据用户反馈的内容兴趣点，全面应用于内容领域的短视频，助力爆款产品的孵化和销量的爆发。

差异化的产品策略结合数据工具，让DIOR 的护肤品类获得了全球兴趣电商的第二增长曲线，也完成了目标人群的有效推广。活动期间，DIOR彩妆、香水、护肤品全面爆发，口红香水销量居行业第一，底妆销量居国际品牌底妆榜首，睡莲洁面产品居国际洁面榜首。销量和盒装占比环比增长2倍。

兴趣内容全面传播，强化开放氛围和传递

凭借差异化的产品策略，趣味内容的全面传播也在不断加强开放氛围的传递。无论是高调直播间的打造，短视频高手、直播高手的开幕氛围营造，还是全球样本分发活动，都在不断强化DIOR美妆开幕式的氛围。超级品牌和完成有效的产品。和内容种植。

“超级植草集团”数百名专家围绕锁色口红、荒野香水等重点开业产品进行试销和选品，为开业活动吸引流量。这些“超级种草群”在建立产品信用背书的同时，通过体验式测试和传递产品信息，拉近了新产品与用户的距离。

DIOR还将直播间打造成了“花密主题试衣间”和“私人试衣间”。主播在精致奢华的氛围中进行直播合肥抖音代运营模式：DIOR美妆开业盛典落地抖音电商一场全域兴趣营销新实验，给用户带来身临其境的观看体验。DIOR还邀请了Dior中国品牌的密友孙一涵现身直播间，快速覆盖粉丝圈和社交圈，提升品牌获取和推广效率，直接拉动消费需求。

全球样本分发活动模式，有效实现人群的新品和回购

作为客单价较高的奢侈品美妆产品，采用全球分销模式，不仅可以降低消费决策成本，还可以实现有效的人群招募。因此，DIOR凭借品牌力和产品力，全面招募抖音电商人群，开展全球样品分发活动。借助全球兴趣电商人才和商城资源，吸引用户加入店铺会员，人群可以有效吸引新人和复购。

据了解，人才通过短视频种植、直播样本发放、邮资代付样本发放等活动贡献了40%+的会员率。在抖音商城，商城资源、购后会员、定制入口等资源也强力引导DIOR全球样品分发活动合肥抖音代运营模式，让DIOR美妆超级品牌开幕式的影响力层层渗透，专注于关注和讨论。活动期间，累计招募会员人数是活动前一周日均招募会员人数的7倍。

DIOR 在全球兴趣电商的一系列营销尝试都取得了不错的效果。#Dior #的话题也很好的烘托了开幕气氛。

2、中场：大力支持曝光引流，带来业务增量

由商城、搜索、店铺等中心化场景组成的抖音商城是全球兴趣电商关注的焦点。中心场基于“人找货”的抖音商城功能，品牌可以借此布局采购触点，提升新采购效率，带来业务增长。

在抖音商城，DIOR美妆超级品牌的开业盛典也出现在了商城首页、品牌厅、行业频道，以及剥皮、猜你喜欢的坑等强大资源阵地.，实现全球资源氛围，称霸屏幕，吸引用户加入会议，完成目标人群的沉淀。

通过购物中心、搜索、门店等集中场景资源的布局，大大提升了DIOR美妆超级品牌开幕式的搜索曝光率，不仅让DIOR美妆业务爆发，也让DIOR能够保持奢侈品营销调性。为企业的长期经营打下坚实的基础。

线上资源拉动了抖音电商的流量和福利支持，推动了DIOR美妆产品的整合。最终，DIOR在抖音商城的支付GMV环比增长900%+，活动期间更是爆发了4次以上。DIOR美妆在7天内实现了快速冷启动，抖音全球兴趣电商成为奢侈品增量业务的重要来源。

全球兴趣电子商务

奢侈品营销的新前沿

2022年5月，抖音电商升级为全球兴趣电商。在全球兴趣电商的运营中，既有基于短视频种植、直播的“货找人”的内容领域，也有抖音等“找货”的核心领域商场和搜索。内容领域和中心领域共同作用，更加关注品牌的增量价值。抖音全球兴趣电商通过领域联动日趋成熟，满足奢侈品牌增量新需求，实现产品效率新爆发。

一、奢侈品打开全球兴趣电商之门，收获新增长曲线

如何在奢侈品营销中有效地向用户传达品牌文化和高级质感？奢侈品营销如何上新台阶，获得新的市场增量？DIOR 的开幕式，打破了以往奢侈品营销的难题。在保持高奢属性的同时，选择推出抖音电子商务，进行有效的内容运营和会员运营。

DIOR 作为第一个入驻开业的奢侈化妆品先锋品牌，结合全球兴趣电商资源优势，在兴趣场景拓展品类思维合肥抖音代运营模式，进行多内容互动，保持较高的品牌知名度。同时，获取优质品牌业务增量，收获新的增长曲线。

2.内容字段与中心字段联动，人、货、场的连接更高效。

抖音电商的中心领域是以内容领域为基础，贯穿全球业务环节，提升品牌转化。由于中心场的补充，全球兴趣电商不仅可以完成内容领域的“货找人”，还可以实现中心场的“人找货”，效率更高。人-货-场的连接效应。

DIOR 选择抖音电商作为差异化品类爆发的渠道。借助内容领域与中心领域的联动，不仅让优质内容更加有效，还实现了护肤品类的新拓展，大大提升了产品搜索频率。DIOR美妆超级品牌的开幕式，在奢侈品行业的营销中起到了开创性的作用。

3、数字营销转型“有兴趣”实现人群和业务双增长

DIOR美妆的主流消费者是对时尚有强烈偏好、追求生活品质、消费能力强、消费意愿强的人群。品牌要想扩大话语权合肥抖音代运营模式：DIOR美妆开业盛典落地抖音电商一场全域兴趣营销新实验，就必须进行“基于兴趣”的数字营销转型抖音号出售网站，紧跟中国本土用户的日常触媒习惯，追踪他们的消费行为，从而实现品牌资产和人群资产的最大化。

DIOR美妆超级品牌开业盛典选择登陆抖音电商，可根据抖音全球兴趣电商的内容特点，与用户进行更多样化形式的对话互动. 从业务效果来看，DIOR品牌的人群资产和业务销售额也取得了新的突破。

总体而言，受多方面因素影响，奢侈品营销很难快速启动冷门。从DIOR美妆超级品牌的开业仪式上可以看出，全球兴趣电商的营销模式确实可以带来产品效率的提升，包括新人群、品类扩张、业务增长。不难发现，全球兴趣电商也在不断探索、迭代和更新，不断满足和适应更多行业的业务需求。

截至发稿时，芭比布朗、雅诗兰黛等品牌也在抖音电商举办超级品牌开业盛典。或许对于其他品牌来说，也可以从抖音DIOR美妆超级品牌开幕式上电商的营销活动中得到切实的借鉴。