济宁抖音小店运营： 直播电商也给年轻人创造了新的就业机会|燃财经

济宁抖音小店运营： 直播电商也给年轻人创造了新的就业机会|燃财经

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冉财经出品

作者：侯艳婷

编辑丨饶霞飞

从2020年开始，新冠疫情在过去三年里给很多行业带来了挑战。如果说有什么行业逆势增长，“直播电商”一定是其中之一。直播电商也为年轻人创造了新的就业机会，“带货主播”就是典型代表之一。

琪琪，1993年出生济宁抖音小店运营，毕业于四川一所普通大学。毕业后不久，在父母的支持下，她在上海开始了自己的事业，经营着一家实体服装店。大约三年后，实体店的生意逐渐走下坡路，她关门了。

“2018年，抖音和快手上的各种网红迅速走红，本来想当网红的，后来发现不太靠谱，就当了主播商品。” 凭借多年的工作经验，她告诉冉景财经，2021年，她的月薪已经达到6万元。

2002年出生的小宋，2019年底入行，现在是广州某电商公司的全职带货主播。“我现在月薪2万元左右，之前的工作一个月只有3000到4000元，增长了八九倍。对我来说，做带货主播有一种‘一夜暴富’的感觉。” 《财经》表示，现在这个行业的竞争越来越激烈。

据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第49次中国互联网发展状况统计报告显示，截至2021年12月，我国网络直播用户规模达到7.3亿，同比增长2020年12月8652万，占网民总数的68.2%。其中，电商直播用户规模为4.64亿，较2020年12月增加7579万，占网民总数的44.9%。

直播电商已成为万亿级产业。（ ）数据显示，截至2021年12月，中国直播电商相关企业数量已达5.8万家。2019-2021年，中国直播电商市场规模从4338亿元飙升至1.2万亿元。

来源/艾媒咨询

在过去的几年里，淘宝网、抖音、快手在直播电商方面取得了飞速发展。

2019年，随着薇娅和李佳琦两位主播的走红，淘宝直播的GMV（商品交易总额）达到2000亿元。截至 2021 年 3 月 31 日的 12 个月，淘宝直播 GMV 已超过 5000 亿元。

通过短视频和直播直接切入电商的抖音和快手的发展更是迅猛。

2020年，抖音进军直播电商，当年GMV突破5000亿元。5月31日济宁抖音小店运营，抖音电子商务第二届生态大会在线召开。抖音电商总裁魏文文表示，过去一年，抖音电商GMV同比3.翻了一番，销量超过100亿件。抖音电商数据显示，该平台每个月有超过2亿的短视频和超过900万的直播。

快手 也在迎头赶上。到2021年，快手电商GMV达到6800亿元。

“在疫情常态化的背景下，电商更愿意做直播，在这个丰富的直播生态下，消费者也形成了看直播、买货的习惯。” 零售行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉燃财经，目前，直播电商与货架电商的结合越来越紧密。

“抖音和快手，从内容到电商，体系越来越完善；淘宝，从电商到内容，加强短视频和直播的内容建设。” 他指出，直播电商、短视频外卖和传统电商正在不断融合，未来还有很大的想象空间。

但蛋糕的大小也吸引了越来越多的人加入，导致竞争加剧，让带货的主播“看起来很热闹”，“人人都能赚大钱”的时代已经过去。

“很多人进入这个行业只看到薪水抖音粉丝号出售平台，却没有考虑行业的极限，这是很危险的，这个行业的边际效应非常强，如果没有流量，个人的努力和努力都是徒劳的。这和其他行业有很大的不同。”带货主播兼主播培训导师Koku认为。

疫情中带货主播

如果不是疫情，在这618期间，koku应该和往年一样忙碌。但今年，koku 连618 相关的直播都没有做。

1995年出生的Koku，2019年在天猫店开始运营，随着直播间开始兴起济宁抖音小店运营： 直播电商也给年轻人创造了新的就业机会|燃财经，她偶尔帮店家做直播带货，还得到了一些额外补贴。后来，她去日本攻读硕士学位。但由于全球新冠疫情，她只能上网课。毕业后，她选择回到上海，继续做带货主播。

“这学期没必要上网课，但是因为疫情，我又被困在上海了，前两个月没能直播，因为设备和货物都在公司，还有很多直播广播公司被关闭。” Koku 告诉 ，她想建设要到 6 月 11 日才能开始，我们今年将无法进行与 618 相关的直播。

据她所知，除了住酒店或公司，一般很难在家里实现直播。“可以搬家的（产品）可能是直播间流量比较小的产品，让主播一个人在家就可以操作。但如果是服装之类的产品，流量大，在家直播很难。”由于身高限制，koku主要直播零食、饮料、小家电等快消品。

国库告诉燃财经，很多门店的直播间都是由乙方代理运营的，这类中小公司抗风险能力较差。“疫情期间，10家直播公司有4家停播，有的不行了，倒闭了抖音号交易网站，有的很快搬出上海，毕竟是轻资产公司。”

她指出，上海是一个比较大的配送中心。除上海外，区域产业链上下游均受到影响，近两个月周边省市部分仓库也被迫停产。根据她的经验，上海的小商品消费比例也很高。比如单价500-1000元的产品，上海客户占全国的20-30%。

“所以（上海）买不发货，会对整个电商数据造成很大的影响。对于上海的直播电商来说，上半年的希望不大。”年。另外大家都停工停产几个月了，消费力也会下降，618的数据也不会很好。” 国库坦白承认。

疫情期间，琪琪的直播基本停滞不前。好在她6月1日复工，端午节晚上还需要直播4个小时。她告诉冉财，合作公司也已经开始做618促销了。

Kiki于2018年底开始在淘宝店铺直播，后来搬到了抖音的直播间。现在，在抖音直播间，她的最高GMV超过了400万元。

“抖音几乎每天都有几百万的销售额。但是在淘宝上，618、‘双11’和‘双12’的销售额可能会超过1000万元。但通常可能一天只卖几十万元，我什至试过一天只卖几万元。” 七七告诉冉才。

但疫情的影响是显而易见的。

“封城之前，我们小区都在说要在家呆两天，所以我没太担心。但是过了两天，我发现自己出不去了，所以关了两个多月。” 。” 此前，琪琪是兼职带货主播。，与多家淘宝服装品牌合作，但在上海隔离后，她无法直播。

奇奇介绍，一旦没有直播，电商企业将受到很大影响。在她合作的品牌中，有在酒店维持直播的公司，每天的销售额达数百万元。“除了流量下降之外，（封口控制）主要影响物流和发货。这家公司开始的时候，需要从上海发货的不发货。后来新推出的时候，他们选择了那些可以从其他地方运过来……”

“看公司的规模和布局，如果只能从上海发货，是没有办法的。如果公司在江浙沪广州等地有工厂和仓库，还是可以调整发货点的。” 她合作的一家上海公司，停了两个月。

不过，如果是大品牌公司，这次疫情的影响并不明显。

原薇诺娜，现任奥伦纳苏淘宝外卖主播乔乔告诉燃财经，疫情期间薇诺娜也可以在家直播，“我在家直播了几场，直播间的背景只有一个白色墙，没有商品，可以展示，只能说4小时能卖到15万元左右，转化率也能达到3.4%，可以说不会受到太大影响。”

他指出，薇诺娜在上海和杭州都有公司。疫情来临时，立即将部分业务交给杭州公司，发货不受影响。“生意还是很好的。”

他透露，薇诺娜天猫店一个月销售额可以达到1500万元，这次618促销的业绩应该不会受到太大影响。

“只是一个销售”

6月1日，全国某主播带货微信群中，江苏苏州有一位带货主播，分享了自己618推广首场直播的数据：累计交易额为101.14万元，交易转化率8.06%。群友纷纷表示羡慕。这对于普通的带货主播来说是一个非常好的结果。

冉财经的来源/截图

不过，也是在这个微信群里。同日，山东济宁一位带货主播称，她直播5小时，卖出102元，退58元。

“每个人都认为主播似乎很赚钱，但平均而言，他们的利润并不比其他行业的销售高，”Koku 说。

“带货主播的本质是销售。” 无论是淘宝还是抖音直播间，上亿的GMV分配给主播，还是没有想象中的那么多。

Koku指出，月收入超过10万元的主播极为罕见。普通主播带货收入在10000-20000元/月。同时，带货主播又不像普通白领，有机会“带薪拉屎”。“这个行业的工资水平，完全是和能力挂钩的，一旦货不能发货，老板马上换人。”

在店播领域，主播月入10万元，已经是顶级水平了。如果是网红主播，那是极差的。顶级主播年收入过亿元；但是如果个人IP做不到的话，一个月能赚几十块钱是有可能的。

由于有店铺运营经验，koku不仅做抖音带货直播，还经营直播间。疫情前，她的月收入可达4万元。

由于考虑到学业，她没有全职去公司，而是和不同的公司合作，兼职接单。她介绍，在带货主播行业，10个主播中有2-3个是兼职的，但工作内容和强度是一样的。

工资方面，全职工资一般是底薪加提成，而兼职工资一般按小时计算，提成较少。目前koku的时薪300-400元，提成1%。

“全职是比较稳定的，但说实话，直播电商行业本身并不是很稳定，一个直播公司的平均寿命只有6个月。” 国库告诉兰采。

琪琪的时薪也是400元。去年，她每个月都接了很多订单，去不同的公司直播，几乎每个月都能赚到6万元。

“去年很累，身体不好，腰不好，膝盖不好，声音也不好。可以说，上海的疫情只是让我休息了一段时间。现在解除封锁，我暂时只接受一家公司的订单。” 她告诉冉采，他正在考虑是否转职，“但是我身边的一些主播转职后，压力很大。”

正是因为追求稳定，广州的小宋才成为一名全职的抖音带货主播。但在母婴电商公司，情况就不那么好了。

“这家公司才刚开始做抖音直播，我刚进公司的时候，他们正在换直播团队，主要是因为之前的团队一直在亏钱。” 然而，她发现，公司的抖音小店每个月依然亏损100万元。

小宋时常感到压力很大，甚至彻夜难眠。“每天当我看到一笔交易和一个糟糕的转换时，我都会思考哪里出了问题，哪一步做得不好。”

Koku还表示，带货主播是一项伤身体的工作。“职业病很多，比如喉咙长息肉，有失声的可能。”

她说，在很多其他行业，销售额从每月2万元提高到10万元并不是一个遥不可及的目标。但带货主播全靠运气，没有稳定的晋升空间。“如果你一直拿一两千块的薪水，这样消耗你的身体是不值得的。”

Koku 甚至认为，在上海，不如卖房做带货主播。

竞争越来越大

2022年以来，带货主播明显感觉到进入这个行业的人越来越多，竞争越来越大。

对于小宋来说，尽管月入2万元，但从今年年初开始，他的收入也有所下降。她告诉冉财经，她的佣金只有8/1,000。“佣金是看品类的济宁抖音小店运营： 直播电商也给年轻人创造了新的就业机会|燃财经，过去我们的品类（母婴产品）在3-6%之间，现在下降的非常厉害。”

她发现，直播电商兴起的时候，是主播选了公司，现在主播太多了，轮到公司选主播了。“（带货主播）其实很累，但是有的人只看到收入，看不到幕后的努力。很多人想进入这个行业，造成了整个整体的薪资水平行业将大幅下降。”

Koku 估计，上海解封后，她将不再能接到这样的订单，收入也会下降。“进入这个行业的人越来越多，以前200元一小时雇主播，现在有的人一小时才50元，原来100元一小时的工资，现在30元就可以搞定了每小时。对于老板，我当然不会选择时薪100元的主播。”

琪琪也觉得，对带货主播的要求越来越严格。“早期，只要形象好，会讲钱，基本可以当主播，现在新人多，公司要求也多，希望主播有各种能力。注意力。” 不过，她从业多年，能力强，并没有太大的威胁感。

正在攻读硕士学位的小谷表示，毕业后，他决定不再从事带货主播的职业。她认为，直播电商已经到了顶峰，现在已经进入下行周期，盈利水平正在走下坡路。

“直播电商其实有点不人道，一方面很少有人花时间看直播间买东西，另一方面是直播间的销售模式套路太多两年来，消费者对直播间的好奇心逐渐丧失，我也理解套路了。” Koku分析说，很多人在直播间大肆消费，心凉了就直接退货。“直播间的退货率远高于传统电商。”

她认为，直播电商会继续发展，但市场不会像前两年那么火爆，带货主播会成为常客。

2020年，人社部等部门发布了网络营销人员新职业信息。其中，“网络营销员”职业将新增“直播推销员”工种，带货主播将成为正式工种。2021年10月，人力资源和社会保障部等部门发布了国家网络营销人员职业技能标准，其中“直播销售员”岗位分为五个等级，并规定了申请等级证书的条件。

“今年以来，越来越多的品牌商进入直播电商行业，成立了专业的直播电商部门，专业的NCN公司也越来越多，直播已经成为一种商业模式和销售方式，越来越正常化了。。” 庄帅对冉才说道。

他指出，在顶尖人才主播面临个人设计风险的背景下，公司也开始从后台走向前台，培养更多的人才和主播，利用资源和供应链发展直播房间，并降低个人IP的风险。

“确实有主播一夜暴富，但大多数时候，赚钱的还是老板。” Koku表示，剔除头部效应，2万元可能是普通带货主播的收入上限，这个行业几乎没有增长空间。

“比如线下的房产中介，销售环节长，积累了很多不同的经验，拥有不同的人脉资源，所以有很大的转行空间。但是带货主播可以在5分钟，销售技巧不多，带货主播如果想转行，只能转化为直播间内的直播间运营，最多变成管理，很难跳出直播间。”

koku提到的转变，Jojo正在进行中。在上海疫情期间，他选择离开薇诺娜，也是考虑到其淘宝直播间已经非常成熟，发挥空间不大。而奥莱纳苏刚刚开始搭建直播间，可以输出经验，逐步晋升管理层。

乔乔出生于1998年，毕业于西班牙，获得学士学位。他的学术优势和在大公司的经历让他的职业晋升更加顺畅。但实际上，在带货主播这个行业，通识教育程度不高，大多是高中毕业后进入这个行业。

琪琪也有类似的考虑。明年她就30岁了，现在想做一个带货的好主播，先省钱。“未来，你可能会转型为操作岗位，或者学习新技能。” 她告诉冉才。

参考：

《2021年中国在线直播行业发展研究报告》，来源：艾媒咨询

*标题图片及部分附图来自视觉中国。

*七七、小松、koku、巧巧为文中化名。

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