抖音直播运营去哪学：一下直播带货的三要素——人（货、场在后续内容讲）

抖音直播运营去哪学：一下直播带货的三要素——人（货、场在后续内容讲）

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直播电子商务现在风靡一时，尤其是今年。最近有很多同学询问抖音直播带货的问题。大家都知道，直播带货的三要素是人、货、场。

那么你到底需要谁？什么？什么领域？接下来，我将详细讲解直播带货的三要素——人（货和场将在后续内容中讨论）

一、人员和团队

1、帐户资料

如果我的账户上有粉丝，我可以带货吗？情况不一定如此。比如：抖音做视频剪辑的账号，很多账号有几十万或者几百万的粉丝，流量很高，但是没有带货能力，因为账号不是垂直的，没有一个在那里。假设积累的粉丝很乱抖音号购买网站，不粘人，关注你就是看你更新的影视内容，推荐带货的视频甚至会被粉丝骂。

而很多垂直账号，哪怕只有几瓦、十几瓦的粉丝，可能流量也不高，但带货能力很强。一个能带货的账号需要满足两个条件：人品+流量。

2、团队结构

那么，带货直播需要多少人呢？与直播相关的帖子如下：

2.1、主机

观众在直播间首先看到的是谁？当然是主播了，主播才是核心人物，尤其是强号的账号。比如：薇娅、李佳琦、老罗等顶级主播，只要在直播间，人气就会暴涨，买不买都得看。

主持人相当于主持人，需要熟悉和介绍产品，控制赛场节奏，与粉丝互动，介绍活动，试品（试穿试穿）等。

2.2、次要

子主播主要在直播中辅助主播，帮助主播做场控（也称场控）。主播不知道说什么的时候，可以帮忙，营造气氛，比如：强调只剩下X件货了。 ，如果你不买它，它就消失了。分主播也可以是商家（品牌方）的老板，邀请商家负责人来直播间合作，讲解产品专业知识，现身和主人一起。

2.3、直播助手

助理负责配合直播间的各种琐碎事务，比如：交付下一个待售商品、直播过程中需要的道具、打折卡、手稿等。很多情况下，助理是也是副主播的角色，小直播间里的副主播可以做，不需要助理。

2.4、现场投资推广/选择

招商主要负责与商家合作抖音直播运营去哪学：一下直播带货的三要素——人（货、场在后续内容讲），想方设法获得优质高佣金的产品，负责产品选型（什么产品好卖），产品质量控制（假冒伪劣产品），与沟通商户协调送样发货等工作，建立优质供应链。

如果是大主播，很多商家会主动上门，议价能力更大。他们只需要负责筛选和质量控制；如果是小主播抖音直播运营去哪学，就需要想办法多渠道联系商家，推广自己的产品。团队、直播案例（数据）、品牌合作。

产品的选择，如果你是老板传下来的，买家可以依靠他们的线下经验来选择产品。比如我们的采购线下做了十几年，经验还是比较丰富的。每年几月？线下销售不错，几乎可以掌握市场每天能卖出多少商品，每天去市场找产品。

如果你在操作选品，想要分析抖音的直播数据，可以使用平台快速选品，找到品类中的热门产品，盯着直播间你的同行，根据豆店电商罗盘分析产品的表现点击率，转化率来调整商品的销售。

还有抖音搜索电商、找精品、搜索栏搜索、抖音商城、特色联盟、下单（猜你喜欢）等。

2.5、直播操作

直播运营的角色很重要，相当于导演在拍戏中的角色。主要负责整个直播的运营，包括直播玩法设计（赛事、兴趣点等）、产品组合销售、商品直销、直播流程及剧本、主播问题调整、直播场控（屏蔽关键词，授权管理员安排，海军等），播后做重播等，是统筹型的工作，可以说是直播间的负责人。

2.6、中控操作

什么是中控操作？大家都知道：海量的100条回复就是这个背景。网址是：/

登录主控终端，可以在直播过程中使用本平台对直播进行控制，如：直播产品管理，主播在产品时调用3、2、1上架，添加解释产品，更改价格，查看直播实时数据，设置优惠券，交易明细，订单明细等操作。一般只有大型大型直播间才需要这个位置。

2.7、内容操作

内容运营主要负责直播短视频的制作、视频策划、脚本、拍摄、剪辑、制作直播预热视频、直播切片视频等，目的是为了吸引流量到直播间，平时的账号操作负责。

2.8、数据操作

数据运营主要负责直播数据的统计，商业投放（DOU+，Feed流），每次直播的数据分析，基于数据的优化建议。在人手不足的情况下，也可以通过中控操作进行数据操作。

2.9、导演

这里主要负责灯光布置、直播过程中特写镜头的剪辑、现场协调、屏幕和麦克风、直播设备调试等。一般会配备较大的直播间。

以上是比较完整的直播团队结构，适合大主播。例如，单次直播的GMV超过100万。如果小主播不需要这么多位置，原则上只要有主播和操作就可以开始直播。之前写过比较详细全面的文章，大家也可以参考一下。

二、带货的好主播是什么样子的

在这么多职位中，主播负责流量，是直播间的核心。卖货对主播的要求很高。有些人拍视频和对着镜头表演没有问题，但直播销量不好。如果账号设置里的主播不能卖货，就必须换掉，或者找有实力的分播商合作。

例子：老罗卖一些电子产品和日用品，问题不大，但是卖美妆和零食很不擅长，和他的性格不符。后来，他又介绍了一些年轻的女主播。

一个好的销售主播：有销售经验，会讲故事，能将专业知识转化为口语化表达，能驾驭场景，长得好看。

有很多直播间卖货，都是靠演技。相信大家都见过。一些主播自掏腰包补贴粉丝、与商家吵架、恶意讨价还价等抖音号购买，向家人喊话。

我个人不赞成这种做法，甚至不喜欢它。当然，每个人的风格都不一样。从商业的角度来看，能卖货的才是好主播。我个人的风格是：不讨价还价，不演戏，不套路。因为粉丝不傻，真诚经营，才会有口碑和复购率。

三、带货主播招聘要求

开户人设的主播不能卖货需要招募卖货主播有什么硬性要求？以下几点可以作为参考：

①形象好气质好，白话就是：不管是帅还是美女，站在镜头前都很养眼，很养眼。

②良好的表达能力，发音清晰，节奏，起伏，语调，口头表达，拒读稿件。

③具有一定的知识储备和学习能力，能够快速熟悉产品，提炼卖点抖音直播运营去哪学，提前体验产品，根据自己的感受进行描述。

④表现力强，身体、行为和动作要自然，表情丰富，俏皮。

⑤最好有一定的销售经验，或者丰富的生活经验，善于讲故事，和粉丝聊天。

一定要为主播提供销售方法和技巧的相关培训，例如：如何展示产品、退订互动、如何推广订单等，并在直播前进行反复演练。

今天的内容分享到此结束。我是黄sir，专注短视频+直播运营能力提升，分享个人实战经验，只做原创干货内容，想学直播带货私信我。

结合自己的直播交易经验和行业案例，编写了这套《抖音直播交割系统教程》，积累了10万余字和原创内容。

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