抖音直播做抖店话术：有没有直播带货的话术模板参考？新主播没有话术参考

抖音直播做抖店话术：有没有直播带货的话术模板参考？新主播没有话术参考

大家好，我是黄先生。关注抖音短视频运营+直播营知识分享，免得你下次找不到我，记得加个关注，喜欢我的内容记得点赞+收藏哦！

最近有很多同学询问直播带货的问题。我经常问我有没有参考直播的词汇模板？新主播不说话就不会播。直播效果很差，全程主播都在尴尬地聊天。直播技巧对于主播来说非常关键，尤其是对于新人来说，因为好的直播技巧可以提高直播收视率、用户留存率、互动转化率。

直播不仅限于主播，还包括现场控制、操作、中控。直播可以根据直播情况及时灵活调整。看了很多带货直播的相关回答，都是比较零散的知识。几乎都是抄一些大主播的直播，复制粘贴到答案里。很容易误导一些新人。 ，硬生生抄下来，逻辑完全不通，想到什么就说什么。

下面我以抖音平台为例，跟大家聊聊直播带货的分类，让大家对直播有更系统的认识，建立自己的知识结构体。然后，根据自己直播间的情况，按照流程顺序，写出适合自己直播间的词。 （关注我，让你的学习更全面、更系统）

一、抖音直播带货-开场白

开场词是启动的关键，也叫热身，让团队的所有位置都能进入工作状态。按照直播剧本的计划，先介绍一下本次直播的基本情况。我需要介绍什么？

1、自我介绍——单词

主播一开始的自我介绍很重要，每个主播上来都要自我介绍，这样可以提升个性，加深用户的记忆，更有利于后期的转型。自我介绍不需要长篇大论，简单几句，让听众记住你。比如我们成熟的直播间，一个直播会有3-4个主播，每个主播都有自己的忠诚度。观众。

2、品牌介绍-话

直播除了正常的销售外，还可以进行品牌传播，例如：我们是XXX的官方直播间，每晚19:00准时开始。如果不是品牌直播间，那就加强个人设计，或者你带来的产品是大品牌，或者你可以利用品牌的知名度来吸引观众。比如：很多主播在开播的时候会找一些比较有名、价格比较低的产品来引流。比如可口可乐，走到哪里都是一样的，你要的就是低价。要么人带货，要么货带人。

3、促销福利-文字

在介绍完自己（主播）和品牌（直播间）之后，我会开始介绍这次直播的好处、活动和“网帮”抖音直播做抖店话术：有没有直播带货的话术模板参考？新主播没有话术参考，以吸引新的观众留下来。根据直播计划，引流产品、福利产品和活动将一一介绍。口语参考：

1.要不要把这个XX交到主播手里，开播给你们爆一下好吗？ （我会介绍抽到什么福袋抖音直播做抖店话术，马上就发）

2.新宝宝别丢了，今天主播放慢福利了（过福利）

3.今天观众满200减40，时不时抽XX，别走开（打折）

4、问候 - 话

如果直播间人不多，可以一一招募新观众，尤其是一些粉丝灯更高级的忠实用户。如果直播间人多，就用统一的语言打个招呼。打招呼的目的是增加亲密度。

二、产品价值塑造 - 谈话

1、谈产品的卖点/优势——话

在提炼产品的卖点之前抖音直播做抖店话术，需要先搞清楚：“客户是谁？”、“客户买了什么？”、“给客户带来了什么价值？”。

那么可以从哪些方面来细化产品的卖点呢？比如可以为产品提供证据：销售截图、好评截图、网红推荐、官方资质、专家代言、快递物流、售后保障等。口语参考：

1.累计销售2W单，上线当日突破3000单。是我们直播间的热门产品，回购率很高

2.我手上的这款产品已经被很多大网红推荐过抖音等级号买卖，XXX同款，放心购买，阳性率98%以上

2、说起产品的专业知识——说话技巧

主播一定要比观众更了解产品，多角度讲解，让观众感受到主播推荐的东西是好的。例如：介绍产品功效、成分、材质、价格、使用方法、使用效果、使用人群等维度。

3、说起产品的应用场景——话

场景非常重要。以前在某猫电商平台买东西，只能看图。感觉每家都差不多，只能比较收视率，看销量。现在看直播买东西影响更大，更容易形成冲动购买。事实上，场景化营销就是将虚与实、实与虚进行对比，在条件允许的情况下，在直播间构建现实。比如T台上有卖服装的模特，有卖海鲜的去码头出海抖音直播做抖店话术：有没有直播带货的话术模板参考？新主播没有话术参考，卖羽绒服。直接去雪山（业量～啊）。

4、谈论产品促销和优惠 - 单词

价格优惠是用户最容易获得的，创造有影响力的价格差异和利益，让用户感到“便宜”。比如很多直播间会强调：1拍10、某董在我们直播间卖几千元，只需要99米。

5、以产品为中心的交互——文字

主播在介绍产品和价格后，以产品为核心与粉丝互动。供参考：“有什么你想要的吗？想扣：我想要”、“你抢了就告诉主播抖音等级号交易网站，你抢了”、“没抢到就告诉主播，主播会一会儿给宝宝们吹福利。”

三、现场互动——说话

1、引导关注/加粉丝群-谈技巧

主要是给观众一个关注你的理由，如果和利益有关的话更容易引起关注。口语参考：

1.新宝贝，点击左上角关注主播，不然以后想回购的时候找不到了

2.有条件的宝宝可以花费1摇币加入粉丝群。我们经常给粉丝福利，只有粉丝团的粉丝才能参与抽奖。