电脑抖音商家运营方案：一场直播范文范文，电商经济是发展的十分火热！

电脑抖音商家运营方案：一场直播范文范文，电商经济是发展的十分火热！

电商直播策划方案样本

电商直播策划方案示例，现在电商经济发展非常火爆，所以很多人都转向电商直播，在直播之前一定要做好策划方案，所以为了保证直播的进度，以下是电商直播策划方案示例。

电商直播策划方案一

一、直播目的

1、通过网红直播直接吸引消费者、推广店铺。

2、重点推荐几款产品，渲染店铺品牌和产品优势。

3、直播中要求主播讲品牌故事，品牌宗旨：高性价比、高品质、高品质的专业客服，强调品牌理念。

二、直播

1、直播：专题直播

2、直播：商户安排

3、直播时间：业务安排

4、直播主题：商户安排

三、直播实施方案

第一阶段：预热到一定人数后进入下一阶段

(1）学习阶段：必须浏览主产品宝贝的详情页，并保存相关链接，以便在直播时发送链接。了解素材等基本信息产品的风格和款式，可以打印出来随时学习。直播时不要在纸上看。

(2）预热：提前在脸书、微博、微信上发布通知，关注并订阅通知的粉丝将收到直播通知。

(3）直播热身：直播标题、直播图片应为选美、粉丝喜爱的才艺（包括但不限于唱歌、跳舞、讲笑话等）应为用于直播后快速吸引人观看；

(4）游戏互动：##,##，引导粉丝猜猜今天的直播产品是什么，价格是多少，作为奖励，你可以猜对一首歌或一个舞蹈或者开个玩笑等等，福利会在人气高涨后公布。

每一次直播都要根据自己的定位，再细分出一个小品类，精心准备内容电脑抖音商家运营方案：一场直播范文范文，电商经济是发展的十分火热！，至少要有一个内容大纲，在直播的过程中，围绕大纲玩，当然，遵循直播的一般规则，比如有粉丝进来，你要欢迎，点击名字，如果粉丝互动，你要立即回应。直播的技巧主要是三点：内容+互动+礼物，内容提供价值，互动增加感情，礼物触发交易。

第二阶段：转移

核心是让更多的UV进店咨询，商家的客服一定要跟上。

(1）根据预热阶段从产品链接页面了解到的信息，介绍产品特点，360°展示产品外观，清晰介绍外在特点，介绍基本信息产品的名称（包括原材料、产地等）；

(2）那就试一试，展示具体的产品细节、产品材质、尺寸、手感等（多个形容词，还有比较，介绍更多细节），渗透产品的卖点和特点；

(3）介绍保养和清洁方法；

(4）介绍一些简单的知识；

(5）根据粉丝评论进行互动，回答问题，提醒福利。

整个直播的内容和安排：

a直播开始插入品牌口1次，收益1次：

b在推荐第3款产品的过程中第二次插入品牌，第二次为利益插入；

c在推荐第6个产品的过程中，第三次插入品牌嘴，第三次插入福利；

d在推荐第9款产品的过程中第四次插入品牌，第四次为利益插入；

f 与粉丝互动时第五次插入品牌嘴，第五次是为了利益；

n直播结束前第六次插入品牌口播，第六次插入福利。

电商直播策划方案二

一、深入用户痛点和需求

在规划电商直播带货方案之前，首先要了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白自己最缺什么，最需要什么。

将这些体现到电商直播节目的策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

因此，我们在策划电商直播方案时，一定不能主观臆断。从观众的角度，我们应该考虑更多的用户，这样电商直播方案才能达到更好的效果。

二、直播活动预热宣传

通常抖音直播前一周左右，直播运营商会在自家平台和其他社交平台提前宣传预热。

例如，将直播时间和直播活动分别在账户中的某个视频中公布，然后全网分发，通知老客户抖音号购买平台，吸引新的潜在客户观看直播。

三、安排活动人员

选择直播内容后，确定直播的人。包括直播主播、助理、直播管理员。

主播的选择需要根据行业特点来选择。比如在美妆行业，最好选长得好看的人，最好选能驾驭场面，能刺激气氛，不怯场，能驾驭的人。处理紧急情况。

在直播期间设置活泼的管理员，以帮助您管理直播间。遇到节奏、恶意连线等突发事件，让他们做好直播间现场管控，及时调整和激活直播间气氛。

四、细分直播流程

我们都知道做直播最忌讳的就是在开播之前考虑直播的内容。如果主播不预览，最终的结果将是马不停蹄的尴尬直播和尴尬的聊天。

因此，为了保持直播的有序进行，通常需要对直播过程进行细分，引导直播的全过程，让主播在某一个时刻明确知道该做什么时间。

为了帮助您有条不紊地进行抖音电商直播，我整理了一个各行业通用的直播脚本模板，可以快速引导您的带货直播顺利进行。

1、人：主播，老牌人

无论是快手、淘宝直播还是抖音电脑抖音商家运营方案，任何一个有名的KOL和主播都必须有自己鲜明的个性。

在这个“人”带货的电商时代，建立一个不易被替换、辨识度高的角色设计非常重要。

一个个性鲜明的明星、主播或网红，至少在很长一段时间内都很难被替代和复制，并且可以形成独特的自我标签。

2、如何选择主机

如何选择宿主，需要具备哪些能力？

检查提示：

(1）说服力强，场控

(2）适合出售的特点

(3）观众/路人很受欢迎

5W表达技巧-自我/产品介绍

谁——这是什么，化妆师/化妆师/厨师？

什么——你的专长是什么？我可以和你分享什么？

什么时候——今天会带来什么？固定直播时间是什么时候？

哪里——我在哪里直播每个人，这里有什么？

为什么——你为什么关注我，为什么？

主播需要具备口头表达能力、肢体表达能力和适应特殊情况的能力，能够随时调整现场气氛和与观众互动，引导用户下单购买.

商品：商品选择提示

商品的好坏直接决定了直播销售的成败。毕竟，商人靠卖货换食物。如何选货？

(1）各种风格

新款、经典、其他品类、福利秒杀的比例最好是5:3:1:1

(2）价格梯度

a：根据粉丝画像和购买力分配比例

如果你的粉丝群特别年轻，那么他们的单价购买力不会特别强，不会在单品上花很多钱。

一般来说，30岁以上的粉丝都会有一定的经济基础。相对而言，产品的价格可以稍高一些。

b：遵循二十八定律

除了根据粉丝画像来定价，还有20%的产品价格比较贵，80%的产品价格适用于大部分粉丝的购买力。

(3）微分

品类优势不冲突，一个品类不超过3个产品。

如果直播间只卖夏装和童鞋，那么品类会略显单一；

如果直播间的品类多样化，会招到更多的人进直播间，所以品类一定要丰富，尽量避开品类的优势。

（4）种草洗衣粉

直播间里可以有1个或2个产品不卖，但用作预览。

当我们继续直播的时候，我们会积累一批忠实用户。如果你有这么一群忠实的粉丝，可以通过直播推荐更多优质产品，帮助增加粉丝的购买力。

(5）销售和评论

对每场直播，做一次直播回顾，记录基本的销量和好评率，以及直播间的购买转化率，为下次直播做优化准备。

（6）网红热播

当红的网红可能不是商家的原创产品，而是可以拉近粉丝距离的产品。选择流行的网红风格，可以快速吸引粉丝的注意力，提高点击率和互动。

（7）礼物和优惠

除了限购，优惠是电商销售的标配。

是否有组合产品、套装、礼品包装产品，单品上是否有折扣、优惠券等，是否有满折扣、满赠等。

电商直播策划方案3

01、确定直播主题

确定直播的主题，就是确定你的直播的性质。是游戏直播、节目直播、生活直播还是电商直播？

比如会玩游戏的人会直播玩游戏；如果你会唱歌，你可以做现场表演来展示你的个性。

如果你的生活有意思，比如生活地理优势、美食分享等，可以做直播；如果你想在直播间卖货，那就做电商直播吧。

总而言之，就是根据自己的账号定位选择合适的直播主题。设置好直播主题后，围绕自己的直播主题开始直播内容流程规划。

02、规划直播脚本

正如我们在之前的文章中所分享的，策划直播脚本的目的是让直播遵循流程。

您需要在直播脚本中安排好直播时间、直播内容、产品说明和优惠券设置。

03、制定直播预热计划

制定直播预热计划，以便按计划推广直播间，并向“世界”宣布你要直播。

将你的直播时间、直播内容、直播福利等复制规划好，发布到用户可以看到的地方。

1、发布预热短视频

在抖音中，几乎所有主播都会在直播前发一段预热短视频，告诉用户“我要直播了！”以各种方式。

例如，7月18日，直播前，抖音连续三天发布预热短视频电脑抖音商家运营方案：一场直播范文范文，电商经济是发展的十分火热！，告知用户7月18日直播将是抖音 .

如下图，每一个直播预热视频都有超过百万的用户点赞和回复。

2、微博、微信直播预热

微博和微信是日活跃用户超过1亿的平台。如果你有大粉丝群，一定要借助这两个平台来预热直播间。

比如7月18日的直播，微博发了直播预热文，10.9万点赞，3.7万条评论，1.7万条转发，也就是说，她的直播预览有几十万用户响应。

而当晚，她直播间的总观众人数达到了2600万。

淘宝主播薇娅也经常在微博做直播预热，告知用户直播时间福利，引导用户准时进入直播间。

大家可以参考薇娅直播预热文案技巧，赠送福利诱饵：抽奖送平板电脑、红包等，增加预热文案人气，吸引更多人发现您的直播预览，并引导他们进入工作室。

此外，您还可以通过微信好友、社区、今日头条等渠道宣传直播间，吸引粉丝到直播间。

04、准备流媒体设备列表

很多人错误地认为直播只需要手机。但是手机可以直播，但是直播质量无法保证。

一场高质量的直播，除了手机之外，还需要很多辅助工具来提升直播质量。

主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品展示、其他道具等。

其中，支架主要是为手机直播准备的。为了保持稳定，手机直播要准备一个支架来支撑手机。

麦克风的主要功能是防止爆裂声和噪音。大多数主播使用电容麦克风。

声卡的作用是优化直播的音质，避免声音出现噪音、延迟失真等问题。因此，尽量选择质量更好的声卡。

直播过程中，直播间明亮舒适的灯光是最基本的要求。比如美妆等品类的近景拍摄，室内光线较弱，需要美颜灯。常用的环形美容灯是。

我们还整理了一份详细的直播设备清单，包括所有需要在直播间准备的设备。

05、直播内容

这里的直播内容主要包括谈话、互动和交易。

我们用什么样的词来介绍带货直播的产品？如何与观众互动，如何促成交易？

例如，您可以通过品牌或产品背后的故事或历史来介绍产品，然后说明产品的外观、特点、卖点，展示产品的使用方式，并与其他同类产品进行比较以突出您的产品的优势。

其次，可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式促进用户交易，最后用词推广技术“催”用户下单。

以下顺序供参考：

1、这个真的是有限的，只有最后###件。喜欢的话一定要及时下单，不然以后就抢不到了！

2、倒数到 10 个数字，限量版抢购将开始，并将下架。

3、还有三分钟，没买的赶紧下单，赶紧下单。时间到了，我们会下架（恢复原价）！

4、 女士们，先生们，网上抢购的人数主要是根据收到付款的时间。请尽快下单！没收到的宝贝请见谅~~

5、我们的品牌连续5年畅销。这一次，将超低的价格回馈给我们的客户。买了就赚到了

06、直播时数据和现场控制调度

除了直播内容之外，直播中还有很多事情需要时刻监控和调度电脑抖音商家运营方案，以保证直播的有序进行。

主要包括：

直播后台推送：维护产品库存，及时上架产品，控制抽奖、福利等环节。

场控：根据观众在直播过程中的反应和主播的需要，举牌提醒直播进度和直播注意事项。

比如薇娅和李佳琦的直播间经常需要加货。这时候就需要帮助跟品牌方及时确认是否加量，然后反馈给主播，由主播传达给观众，形成顺畅的沟通链条。

数据监控与策略调整：在直播过程中，需要随时协助监控直播数据，根据观众反应、产品销售情况、各种突发事件及时做出策略调整。

07、直播后的沉淀与回顾

小心，不要以为直播就结束了。每次直播结束后，都要做好直播沉淀和回顾，找出直播中的不足之处，采取对策，避免下次直播重蹈覆辙。的错误。

首先，直播结束后，要查看直播期间送出的奖品和福利明细以及免费支付的明细，确保用户的福利顺利分配。

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其次，回顾正常的直播抖音账号，记录直播中的错误，盘点直播结果，分析直播中的规律（产品销售好的时期，品类等），最后召开总结会议，提出解决方案和优化方案。

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