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电脑抖音商家运营方案:一场直播范文范文,电商经济是发展的十分火热!

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电脑抖音商家运营方案:一场直播范文范文,电商经济是发展的十分火热!

发布时间:2022-09-12 发布者:珠江新媒 阅读量:1次

电脑抖音商家运营方案:一场直播范文范文,电商经济是发展的十分火热!

电商直播策划方案样本

电商直播策划方案示例,现在电商经济发展非常火爆,所以很多人都转向电商直播,在直播之前一定要做好策划方案,所以为了保证直播的进度,以下是电商直播策划方案示例。

电商直播策划方案一

一、直播目的

1、通过网红直播直接吸引消费者、推广店铺。

2、重点推荐几款产品,渲染店铺品牌和产品优势。

3、直播中要求主播讲品牌故事,品牌宗旨:高性价比、高品质、高品质的专业客服,强调品牌理念。

二、直播

1、直播:专题直播

2、直播:商户安排

3、直播时间:业务安排

4、直播主题:商户安排

三、直播实施方案

第一阶段:预热到一定人数后进入下一阶段

(1)学习阶段:必须浏览主产品宝贝的详情页,并保存相关链接,以便在直播时发送链接。了解素材等基本信息产品的风格和款式,可以打印出来随时学习。直播时不要在纸上看。

(2)预热:提前在脸书、微博、微信上发布通知,关注并订阅通知的粉丝将收到直播通知。

(3)直播热身:直播标题、直播图片应为选美、粉丝喜爱的才艺(包括但不限于唱歌、跳舞、讲笑话等)应为用于直播后快速吸引人观看;

(4)游戏互动:##,##,引导粉丝猜猜今天的直播产品是什么,价格是多少,作为奖励,你可以猜对一首歌或一个舞蹈或者开个玩笑等等,福利会在人气高涨后公布。

每一次直播都要根据自己的定位,再细分出一个小品类,精心准备内容电脑抖音商家运营方案:一场直播范文范文,电商经济是发展的十分火热!,至少要有一个内容大纲,在直播的过程中,围绕大纲玩,当然,遵循直播的一般规则,比如有粉丝进来,你要欢迎,点击名字,如果粉丝互动,你要立即回应。直播的技巧主要是三点:内容+互动+礼物,内容提供价值,互动增加感情,礼物触发交易。

image.png

第二阶段:转移

核心是让更多的UV进店咨询,商家的客服一定要跟上。

(1)根据预热阶段从产品链接页面了解到的信息,介绍产品特点,360°展示产品外观,清晰介绍外在特点,介绍基本信息产品的名称(包括原材料、产地等);

(2)那就试一试,展示具体的产品细节、产品材质、尺寸、手感等(多个形容词,还有比较,介绍更多细节),渗透产品的卖点和特点;

(3)介绍保养和清洁方法;

(4)介绍一些简单的知识;

(5)根据粉丝评论进行互动,回答问题,提醒福利。

整个直播的内容和安排:

a直播开始插入品牌口1次,收益1次:

b在推荐第3款产品的过程中第二次插入品牌,第二次为利益插入;

c在推荐第6个产品的过程中,第三次插入品牌嘴,第三次插入福利;

d在推荐第9款产品的过程中第四次插入品牌,第四次为利益插入;

f 与粉丝互动时第五次插入品牌嘴,第五次是为了利益;

n直播结束前第六次插入品牌口播,第六次插入福利。

电商直播策划方案二

一、深入用户痛点和需求

在规划电商直播带货方案之前,首先要了解用户需求,深挖用户痛点,让用户明白自己最缺什么,最需要什么。

将这些体现到电商直播节目的策划中,直击用户痛点,引起用户共鸣,激发购买行为。

因此,我们在策划电商直播方案时,一定不能主观臆断。从观众的角度,我们应该考虑更多的用户,这样电商直播方案才能达到更好的效果。

二、直播活动预热宣传

通常抖音直播前一周左右,直播运营商会在自家平台和其他社交平台提前宣传预热。

例如,将直播时间和直播活动分别在账户中的某个视频中公布,然后全网分发,通知老客户抖音号购买平台,吸引新的潜在客户观看直播。

三、安排活动人员

选择直播内容后,确定直播的人。包括直播主播、助理、直播管理员。

主播的选择需要根据行业特点来选择。比如在美妆行业,最好选长得好看的人,最好选能驾驭场面,能刺激气氛,不怯场,能驾驭的人。处理紧急情况。

在直播期间设置活泼的管理员,以帮助您管理直播间。遇到节奏、恶意连线等突发事件,让他们做好直播间现场管控,及时调整和激活直播间气氛。

四、细分直播流程

我们都知道做直播最忌讳的就是在开播之前考虑直播的内容。如果主播不预览,最终的结果将是马不停蹄的尴尬直播和尴尬的聊天。

因此,为了保持直播的有序进行,通常需要对直播过程进行细分,引导直播的全过程,让主播在某一个时刻明确知道该做什么时间。

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为了帮助您有条不紊地进行抖音电商直播,我整理了一个各行业通用的直播脚本模板,可以快速引导您的带货直播顺利进行。

1、人:主播,老牌人

无论是快手、淘宝直播还是抖音电脑抖音商家运营方案,任何一个有名的KOL和主播都必须有自己鲜明的个性。

在这个“人”带货的电商时代,建立一个不易被替换、辨识度高的角色设计非常重要。

一个个性鲜明的明星、主播或网红,至少在很长一段时间内都很难被替代和复制,并且可以形成独特的自我标签。

2、如何选择主机

如何选择宿主,需要具备哪些能力?

检查提示:

(1)说服力强,场控

(2)适合出售的特点

(3)观众/路人很受欢迎

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5W表达技巧-自我/产品介绍

谁——这是什么,化妆师/化妆师/厨师?

什么——你的专长是什么?我可以和你分享什么?

什么时候——今天会带来什么?固定直播时间是什么时候?

哪里——我在哪里直播每个人,这里有什么?

为什么——你为什么关注我,为什么?

主播需要具备口头表达能力、肢体表达能力和适应特殊情况的能力,能够随时调整现场气氛和与观众互动,引导用户下单购买.

商品:商品选择提示

商品的好坏直接决定了直播销售的成败。毕竟,商人靠卖货换食物。如何选货?

(1)各种风格

新款、经典、其他品类、福利秒杀的比例最好是5:3:1:1

(2)价格梯度

a:根据粉丝画像和购买力分配比例

如果你的粉丝群特别年轻,那么他们的单价购买力不会特别强,不会在单品上花很多钱。

一般来说,30岁以上的粉丝都会有一定的经济基础。相对而言,产品的价格可以稍高一些。

b:遵循二十八定律

除了根据粉丝画像来定价,还有20%的产品价格比较贵,80%的产品价格适用于大部分粉丝的购买力。

(3)微分

品类优势不冲突,一个品类不超过3个产品。

如果直播间只卖夏装和童鞋,那么品类会略显单一;

如果直播间的品类多样化,会招到更多的人进直播间,所以品类一定要丰富,尽量避开品类的优势。

(4)种草洗衣粉

直播间里可以有1个或2个产品不卖,但用作预览。

当我们继续直播的时候,我们会积累一批忠实用户。如果你有这么一群忠实的粉丝,可以通过直播推荐更多优质产品,帮助增加粉丝的购买力。

(5)销售和评论

对每场直播,做一次直播回顾,记录基本的销量和好评率,以及直播间的购买转化率,为下次直播做优化准备。

(6)网红热播

当红的网红可能不是商家的原创产品,而是可以拉近粉丝距离的产品。选择流行的网红风格,可以快速吸引粉丝的注意力,提高点击率和互动。

(7)礼物和优惠

除了限购,优惠是电商销售的标配。

是否有组合产品、套装、礼品包装产品,单品上是否有折扣、优惠券等,是否有满折扣、满赠等。

电商直播策划方案3

01、确定直播主题

确定直播的主题,就是确定你的直播的性质。是游戏直播、节目直播、生活直播还是电商直播?

比如会玩游戏的人会直播玩游戏;如果你会唱歌,你可以做现场表演来展示你的个性。

如果你的生活有意思,比如生活地理优势、美食分享等,可以做直播;如果你想在直播间卖货,那就做电商直播吧。

总而言之,就是根据自己的账号定位选择合适的直播主题。设置好直播主题后,围绕自己的直播主题开始直播内容流程规划。

02、规划直播脚本

正如我们在之前的文章中所分享的,策划直播脚本的目的是让直播遵循流程。

您需要在直播脚本中安排好直播时间、直播内容、产品说明和优惠券设置。

03、制定直播预热计划

制定直播预热计划,以便按计划推广直播间,并向“世界”宣布你要直播。

将你的直播时间、直播内容、直播福利等复制规划好,发布到用户可以看到的地方。

1、发布预热短视频

在抖音中,几乎所有主播都会在直播前发一段预热短视频,告诉用户“我要直播了!”以各种方式。

例如,7月18日,直播前,抖音连续三天发布预热短视频电脑抖音商家运营方案:一场直播范文范文,电商经济是发展的十分火热!,告知用户7月18日直播将是抖音 .

如下图,每一个直播预热视频都有超过百万的用户点赞和回复。

2、微博、微信直播预热

微博和微信是日活跃用户超过1亿的平台。如果你有大粉丝群,一定要借助这两个平台来预热直播间。

比如7月18日的直播,微博发了直播预热文,10.9万点赞,3.7万条评论,1.7万条转发,也就是说,她的直播预览有几十万用户响应。

而当晚,她直播间的总观众人数达到了2600万。

淘宝主播薇娅也经常在微博做直播预热,告知用户直播时间福利,引导用户准时进入直播间。

大家可以参考薇娅直播预热文案技巧,赠送福利诱饵:抽奖送平板电脑、红包等,增加预热文案人气,吸引更多人发现您的直播预览,并引导他们进入工作室。

此外,您还可以通过微信好友、社区、今日头条等渠道宣传直播间,吸引粉丝到直播间。

04、准备流媒体设备列表

很多人错误地认为直播只需要手机。但是手机可以直播,但是直播质量无法保证。

一场高质量的直播,除了手机之外,还需要很多辅助工具来提升直播质量。

主要包括灯光、支架、背景墙、声卡、麦克风、产品展示、其他道具等。

其中,支架主要是为手机直播准备的。为了保持稳定,手机直播要准备一个支架来支撑手机。

麦克风的主要功能是防止爆裂声和噪音。大多数主播使用电容麦克风。

声卡的作用是优化直播的音质,避免声音出现噪音、延迟失真等问题。因此,尽量选择质量更好的声卡。

直播过程中,直播间明亮舒适的灯光是最基本的要求。比如美妆等品类的近景拍摄,室内光线较弱,需要美颜灯。常用的环形美容灯是。

我们还整理了一份详细的直播设备清单,包括所有需要在直播间准备的设备。

05、直播内容

这里的直播内容主要包括谈话、互动和交易。

我们用什么样的词来介绍带货直播的产品?如何与观众互动,如何促成交易?

例如,您可以通过品牌或产品背后的故事或历史来介绍产品,然后说明产品的外观、特点、卖点,展示产品的使用方式,并与其他同类产品进行比较以突出您的产品的优势。

其次,可以通过福利抽奖、分享评论等引导方式促进用户交易,最后用词推广技术“催”用户下单。

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以下顺序供参考:

1、这个真的是有限的,只有最后###件。喜欢的话一定要及时下单,不然以后就抢不到了!

2、倒数到 10 个数字,限量版抢购将开始,并将下架。

3、还有三分钟,没买的赶紧下单,赶紧下单。时间到了,我们会下架(恢复原价)!

4、 女士们,先生们,网上抢购的人数主要是根据收到付款的时间。请尽快下单!没收到的宝贝请见谅~~

5、我们的品牌连续5年畅销。这一次,将超低的价格回馈给我们的客户。买了就赚到了

06、直播时数据和现场控制调度

除了直播内容之外,直播中还有很多事情需要时刻监控和调度电脑抖音商家运营方案,以保证直播的有序进行。

主要包括:

直播后台推送:维护产品库存,及时上架产品,控制抽奖、福利等环节。

场控:根据观众在直播过程中的反应和主播的需要,举牌提醒直播进度和直播注意事项。

比如薇娅和李佳琦的直播间经常需要加货。这时候就需要帮助跟品牌方及时确认是否加量,然后反馈给主播,由主播传达给观众,形成顺畅的沟通链条。

数据监控与策略调整:在直播过程中,需要随时协助监控直播数据,根据观众反应、产品销售情况、各种突发事件及时做出策略调整。

07、直播后的沉淀与回顾

小心,不要以为直播就结束了。每次直播结束后,都要做好直播沉淀和回顾,找出直播中的不足之处,采取对策,避免下次直播重蹈覆辙。的错误。

首先,直播结束后,要查看直播期间送出的奖品和福利明细以及免费支付的明细,确保用户的福利顺利分配。

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其次,回顾正常的直播抖音账号,记录直播中的错误,盘点直播结果,分析直播中的规律(产品销售好的时期,品类等),最后召开总结会议,提出解决方案和优化方案。

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