抖音直播要一直播吗： 陈赫选择抖音直播带货，我们应该如何思考它的价值？

抖音直播要一直播吗： 陈赫选择抖音直播带货，我们应该如何思考它的价值？

明星为何要与“抖音”一起开启直播第一站？

年

作者|Ivy Zeng 来源|(ID:)

5月16日晚8点，陈赫拉以小助理的身份加入好友朱震，开启抖音首场直播，作为新主播，将长期在抖音上直播。据第三方数据平台“豆茶”监测，陈赫4小时投放时间——最高同时观看人数73.9万，共产生46.3万单，销售额达到8122.9万元.

陈赫并不是抖音上第一个带货的明星。此前，李湘、潘玮柏和王祖蓝都曾聚集于此。比较知名的案例可能是罗永浩。作为数字圈的红人，他的首场直播吸引了4800万观众，最终支付交易总额超过1.1亿元。

开年以来，越来越多的明星入驻抖音，开启第一次带货直播。此前，王祖蓝在东莞进行了家乡的直播，评分2280万；除了明星，更多的创业者也加入了主播大军——长虹美菱中国区总经理吴定刚实现销售额过亿元。而梁建章在抖音《超级BOSS直播日》中的一小时亮相也实现了过千万的带货。

越来越多的明星创业者走出去直播带货，开始独立“卖”，而不是成为薇娅、李佳琦直播间的嘉宾。这背后隐藏的趋势是发人深省的。在直播越来越火的趋势下，我们应该如何看待它的价值？此外，企业该如何平衡直播与品牌的统一与矛盾关系？

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陈赫选择了抖音直播作为第一站，

并不意外

陈赫可以说是抖音平台最火爆的明星之一，很多观众甚至称他为“抖音一哥”，而他已经进入了抖音平台两年来，已经发布了300多个视频，拥有超过6000万粉丝。因此，陈赫选择抖音平台作为直播的第一站也就不足为奇了。

另外，对于明星扎堆的直播，可以归纳为三个诉求：1、保持一定的曝光度；2、与粉丝互动；3. 可观的收入。

首先，对于明星来说，娱乐圈更新频繁，明星需要作品、综艺或者其他方式来证明自己的曝光度，才能不被观众遗忘。而直播和短视频成为了一种新的方式，门槛也比较低。

此外，在疫情的黑天鹅下，娱乐影视行业遭受重创，不少演员、艺人被迫“失业”。直播可以在物质层面带来可观的收入。以陈赫的直播为例，4小时的销售额就超过了8000万。

一般来说，明星带货的主要收入分为2块：第一块是坑费；第二个是委员会。据了解，陈赫的入坑费是30万元，有30个产品，所以这个领域的入坑费是900万；此外，陈赫的提成是普通品类20%、美妆30%、25%。算下来，8000万的销售佣金收入预计为8000万*25%=2000万。

当然，我们还需要看一下陈赫的抖音直播的营销投入，分为两部分：

1、直播预热。在首场直播的前期宣传中，陈赫发布了多段梨花视频为直播预热，还发起了“挑战功夫”话题——#15秒口才挑战#直播量。此前，潘玮柏也做过类似的手术。为抖音的首场直播，他特地拍摄了朗诵版的《快乐崇拜》视频预热，直接把话题冲到了站内热搜榜上。

2. 广告流量支持。直播过程中，陈赫领取了抖音“百亿流量扶持计划”的福利，搜索了抖音直播页面，出现的第一个屏幕广告就是陈赫直播入口播送。这种入门级的流量支持是相当强大的。所以，抖音的流量扶持计划也是吸引明星来抖音直播的重要看点。

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明星选择直播平台带货，

5个需要考虑的因素

陈赫只是个例。我们看到潘玮柏、贾乃亮、李湘、王祖蓝等都在抖音取得了不错的成绩，抖音也成为了各路圈子、名人、玩法的试金石。

这背后，也引发了一些思考。对比各种直播平台，与业内人士就“明星如何选择直播平台带货”这件事进行探讨，得出了五个分析方向。

1.内容色调匹配

直播内容是吸引用户观看的最关键因素。

现在直播的玩法越来越多样化。综艺人陈赫直接借用了综艺节目的精髓，连链接顺序都不再是倒计时，而是直接改成了“有事抖音直播要一直播吗，链接起来！” 让观众耳目一新。另外，在直播中，陈赫抽到了很多奖品，奖品的价值从苹果手机到全场的一包产品，再到48888元的大奖，都是豪气的两个。 ，让观众尖叫。时光福利密码“有什么”“超有什么”刷屏！人气产品，极具吸引力的价格，加上主持人和明星代言人专业有趣的解说，

就艺人而言，明星们也在逐渐发力直播，不仅仅是自己带货，而是与自己喜欢的偶像实时互动，集综艺、互动、销售于一体。于是，直播内容本身就从单一的卖货，变成了具有可见性和互动性的综合泛娱乐内容。

那么在平台方面，抖音、快手、淘宝由于生态差异，内容属性强于抖音和快手。其中，淘宝电商属性最强，快手属于氛围浓厚的老铁社区，而抖音偏爱短视频内容生态。因此，在相对匹配度和平台氛围上，抖音匹配度高，内容属性强的平台与电视台有些相似。开头提到的创业者也是内容亮点之一。

2.平台资源支持

纵观整个直播，淘宝、抖音、快手等各个平台都加大了支持度和玩法，吸引了更多明星的加入。

平台支持艺人进来，本质上是为自己的直播平台打造流量入口，其可持续性本身需要一段时间来培养用户习惯。关键在于运营和支持。

就抖音的加码力度，了解到抖音娱乐直播厂牌专门设置了王牌节目；王牌喜剧IP《快乐豆包》即将上线，DOU+打赏、1v1直播引导、定制活动等多种助力，给出了直播热门推荐和直播广场曝光；还推出了“百亿流量扶持计划”，充分证明抖音对明星直播资源的投入是非常认真的。

另外，抖音的营销能力很强。今年，直播已经成为品牌营销的“必动作”，但需要注意的是，直播的背后依然离不开此前的节奏、亮点、话题性营销策划和路径铺垫。前期有针对性的布局，可以让直播逐渐更顺利、更有效地引爆。以陈赫的直播为例，他采用了典型的“直播+短视频”营销组合。此外，抖音也祝福了直播频道的首次曝光。

当然，在当今的移动时代，快速的决策和强大的执行力也是非常有优势的。新年伊始的“囧妈”案例就是一个充分的例子。从联系电影公司老板到在线观看压力测试，Byte 只用了 36 个小时就做出了决定。

3. 供应链能力

“自主直播”是全产业链的系统工程。去别人的直播间，只是帮人家平台带来一些流量。”一位匿名业内人士在谈及直播投放时表示。

“明星们独立开设自己的直播间，后端的供应链系统也发挥着非常重要的作用。从选品、供货到价格，整个系统中的每一个环节都是支撑一场直播的重要环节。从这个说起来，阿里巴巴的供应链体系自然是最大的，但是在阿里巴巴体系中，明星的内容优势更难发挥，如果不是超级一线艺人也不容易。”

这里的内容能力是指利用内容来驱动流量。那么，相比于网红，名人的独特之处在于内容的生产。如果明星的优势不能发挥出来，他们就没有网红的优势。显然，在内容能力方面，它更兼容前面已经讨论过的抖音平台。

那么，在供应链能力方面，其实我们看到抖音平台的供应链体系也在逐渐成熟。

2019年4月，抖音开始推出购物车功能，计划购物链接正在缩短。除了以小程序形式接入京东外，还将以类似方式接入其他第三方电商平台。，满足用户的相关需求。拿陈赫直播带货的流程来说，下单流程的流畅度分为点击商品到支付、点击商品、填写购物地址、支付3个步骤，几乎可以完成1分钟。

4. 商业转型

商业化转型其实是多层次的，带货的平台和主播在其中扮演着重要的角色。

与其他平台相比，快手是一个消费转化率特别高的平台。淘宝直播已经很成熟了，转化都在头上，肩膀以下比较难。淘宝用户更关注商品，流量来了。订单主要看价格，价格看供应链能力。

而在抖音带货中抖音直播要一直播吗：

5.私域积累

由于直播互动性强、分享性强的特点抖音直播要一直播吗： 陈赫选择抖音直播带货，我们应该如何思考它的价值？，明星可以在直播间实现“最爱粉丝”，让粉丝感受到明星更亲近的一面，巩固粉丝粘性。陈赫作为“曾小贤”的荧幕印象深入人心，直播间也不乏“好男人”的调侃。主持人朱震也有“烂嘴”和“诙谐”的特点，比如“泡椒泡脚”等，陈赫唱的和声，不断为直播间的笑话贡献力量。

明星们在直播间展现真实舒适的一面，既能拉近粉丝距离，又能积累自己的私域。

“从平台上看，快手也很容易积累私域，这是典型的社区文化，也因为社区气质太重，老铁文化不符合大多数人的调性艺人，只有搞笑艺人才能插进来，放下包袱，这对很多艺人来说风险太大。”业内人士评论道。

因此，现阶段，进入抖音对于艺人来说是最安全的选择。能不能长期赚钱，还要看艺人自己的努力，因为直播看似门槛低，但真正做好直播却是高水平。门槛的事。比如陈赫为了这次直播首秀，观看了各个前辈的直播，积累经验。

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品牌参与明星直播的价值，

不仅运货

对品牌而言，越来越多的以绑定明星为基础、泛娱乐化的直播营销，也成为品牌投放的重点。

如今，传统品牌选择了数字化、多元化的营销尝试，在线下门店有限的情况下，扩大与受众的更多接触点，呈现品牌更多方面。

从年初的“黑天鹅事件”来看，在疫情期间提振大家的信心刻不容缓。通过直播带货，可以激励会员，推陈出新，引入新流量。因此，线上直播是整个传统线下流程中不可或缺的一部分。零售渠道的战略选择。

如今，许多年轻的90后、00后成为了消费者的主力军。他们需要这样一个端口来满足新的在线营销或 24 小时购物需求。于是，越来越多的用户培养了线上“购物”的需求和消费内容的需求，而直播只是起到了内容填充的作用。

从数据上看，直播引导的产品点击量逐月增加。

传统品牌将直播视为下一个弯道或拐角机会。是与消费者沟通的重要渠道和转化阵地。可以通过直播获得大量粉丝，快速打开消费者对产品的认知。但如果品牌商只把直播当做一个简单的销售渠道，那就很狭隘了。直播降低了很多品牌或品类对消费者的教育成本抖音等级号买卖平台，同时对品牌和品类快速拓展产品线和销量非常有帮助。

疫情之下，企业重新思考“通过直播完成线上线下渠道的整合或转型”。直播可以帮助企业快速获取消费者数据，加速数字化转型的突破，进而实现从公域流量到私域流量的转变。.

预计未来，直播的内容和场景可能会更加多元化。比如从品牌故事出发，邀请更多有代表性的明星做相关代言，或者结合短剧、互动剧等影视，将传统影视、经典表情包搬进直播间等，品牌需要进一步发展。营销。

结语

流量时代，直播的节奏如火如荼。头部主播是直播的关键抖音粉丝号转让，而明星和创业者是真正优质的头部“主播”资源池，可以吸引他们的平台，平台会更快地占领直播带。货物流通。

很多人都会关心同一个问题：直播会常态化吗？

引用业内专家的话：直播将成为与图文/短视频并列的基本展示形式。所有互联网平台的标准都必须规范抖音直播要一直播吗，就像医生和老师一样，但是成为名医和名师的门槛很高。的。

直播一旦普及和规模化，就要拼质量抢人头，而无论是抢质量还是抢人头，抢先机才是开始。