抖音直播要一直播吗：大嘴妹带动店铺直播间走红后，T97咖啡的创始人李潇在现场放出

抖音直播要一直播吗：大嘴妹带动店铺直播间走红后，T97咖啡的创始人李潇在现场放出

抖音直播又有新顶流了？流量高于“交个朋友”。号称年赚10亿，但是货卖不出去……

品玩 10.13 10:06

作者｜吴越

近日，自称“新锐国货品牌”的小众咖啡T97顺利通过抖音直播，主播大嘴妹的洗脑标语“你不能冲咖啡，冲急急忙忙”圈出。

新榜数据显示，过去5个月，T97咖啡通过直播在抖音上获得82.7万粉丝，现有粉丝数突破100万；单场直播观看人数最高达到1082万。

大嘴妹让店内直播间走红后，T97咖啡创始人李晓在现场大胆表态：T97上线第一年就卖出10亿，35个月内，门店、单店业绩，市值全面超越瑞幸。

“中国咖啡的未来格局是T97咖啡第一，瑞幸第二、第三。”

很难不怀疑这种华丽的总结和宏伟的目标。

网上生意围观多，付费少

首先是关于这种咖啡产品的独特性。在各大流量平台搜索发现，T97在宣传词中频繁使用“低热量”、“燃脂”、“减脂”等关键词。

但咖啡的外包装表明产品类型只是普通的固体饮料，而根据国家食品药品监督管理局关于保健食品的相关规定，具有“减肥”效果的食品都应归类为“保健食品”。食物”。

也就是说，宣传普通产品的保健功能抖音直播要一直播吗：大嘴妹带动店铺直播间走红后，T97咖啡的创始人李潇在现场放出 ，通过夸大功效进行误导宣传，均违反相关法律法规。

其次，年销售额10亿元左右。从抖音渠道来看，从2022年5月19日上线到10月12日下午4点，T97 的抖音店本月共售出61353杯咖啡，准确来说，61353 杯咖啡兑换券抖音直播要一直播吗，总销售额 元。好像没问题。毕竟隔壁的乐视直播间已经有两万多的销量，已经开始开香槟了。

此外，根据新榜近30天监测的直播间数据，罗永浩离开交友直播间后，累计观看人数超过7800万，平均销量1万。 -25,000，每场比赛的平均销售额为100-2.5亿。

而30天累计浏览量超过1.3亿的T97咖啡，平均销量为2500-5000抖音直播要一直播吗：大嘴妹带动店铺直播间走红后，T97咖啡的创始人李潇在现场放出 ，平均销量仅为75000-10万元。

观众比朋友多，但每场比赛的销售额和销售额却大不相同。

值得注意的是，根据第三方机构新榜统计，直播间粉丝地域分布前五位分别是江浙沪广东山东上海，而T97咖啡的47家实体店都集中在浙江地区，也就是说，据说消费者在购买咖啡券后，大概率会发现自己所在的位置没有T97咖啡店。

李晓一直强调自己的咖啡经常被盗版，是“被盗版最快的新兴国产品牌”。除了实体咖啡的兑换券，T97的产品线还包括速溶产品，包括冻干粉、咖啡液等。

同上截止日期，2021年5月开张的T97天猫旗舰店总共只有1793个粉丝和4个SKU，所有品类的总销量没有超过500个，销量仅在个位数，甚至低于衍生咖啡杯的销售额。

这两大在线平台的销售数据，怎么加起来，怎么预测增长，似乎离10亿元还差得很远。

除了抖音，T97在微信、淘宝等平台的流量一般，这似乎表明该品牌并没有得到线下渠道的广泛认可。

线上一团糟，线下一团糟

我们来看看李晓关于自有品牌线下门店数量的说法。

在线宣传文章中，T97表示，团队在两个月内成功开店100多家。在 抖音 中，商店中仅显示了 47 家线下商店。在扩张目标方面，李晓对于线下门店扩张的目标也发生了多次变化。在直播中，35个月就超过了星巴克和瑞幸（根据瑞幸2022年上半年的运营数据抖音直播要一直播吗，为7195）。短视频中，改为一年开1000家店。在最终官网中，这次扩容的目标是最保守的150-200。

对产品本身、销量、店铺数量都存有疑虑。咖啡品牌还没有真正站稳脚跟，但李笑一直靠直播间的流量卖营销课程，推动招商加盟。这符合他“不无辜”的公众形象。

李晓推出的“2天1夜品牌突围营”课程售价19800元，早鸟价4980元/人。想要加入T97咖啡，用实际行动赚钱什么网站交易抖音号，需要40万元左右的加盟费。

不仅如此，李晓过去创立的几个消费品牌，还曾卷入非法宣传、非法经营、传销等诸多负面风波。据不完全统计，在李晓担任法定代表人的15家企业中，历史上曾有1起因虚假宣传食品（燕窝）被行政处罚，2起因非法生产经营化妆品而受到行政处罚。

李晓在“成绩单”中撰写的会员等级电商品牌“斑马会员”，在消费服务平台“黑猫投诉”上留下了483条投诉。投诉人既是消费者又是加盟商。. 消费者抱怨购买假冒或无效产品，而加盟商则起诉该公司扣留押金等。其前身万能可成因涉嫌参与传销而被永久禁止。

T97咖啡的爆发出乎了他的意料。上帝给了他再次成功的可能，但他仍然用它来割韭菜。

对于锚点，我们

话虽如此，作为旁观者，T97直播间还是很神奇的。就连《你能不能煮咖啡》的合拍视频也被看了无数次。时不时，他会在嘴里说几句话。

主播“美嘴”，原名李文琳，搭档表演非常卖力。不是因为T97咖啡，而是因为楼主，我下单了一张T97咖啡兑换券。

来源：的抖音订单详情页面

回顾抖音等平台的发展历程，最先开始尝试带货直播的主播们，其内容和个性得到了平台的普遍认可，拥有一定的粉丝基础和信任基础。

观众的身份首先成为“主播的粉丝”，然后成为“商家的客户”。在这个阶段抖音号转让网站，追求“低价”，谁能够掌握供应链渠道，拿到更低的价格，才能卖得更好。

现在，抖音的直播带货的主播越来越多，也逐渐“卷起来”。反过来，内容和广播公司的设计已经成为企业想要创造来吸引消费者的手段。带货的炫耀风格已经开始出现，东方精选和小杨哥就是这种类型的例子。

我对T97很困惑。从种种迹象来看，老板很不靠谱。但为了主播的勤奋表现，我献上。