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抖音网红单品交易:珀莱雅泡泡面膜登顶抖音美容护肤榜第1名卖出80万盒

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抖音网红单品交易:珀莱雅泡泡面膜登顶抖音美容护肤榜第1名卖出80万盒

发布时间:2022-10-08 发布者:珠江新媒 阅读量:13次

抖音网红单品交易:珀莱雅泡泡面膜登顶抖音美容护肤榜第1名卖出80万盒

抢流量之战一刻也不能放松。小红书刚刚因为退市风波冷清了一段时间,抖音带货强势上涨。7月抖音网红单品交易,在抖音上,一款超级护肤品泡泡面膜迅速走红。如果你经常刷抖音,那你最近一定刷过:博主拿出一个黑色的面膜,贴在脸上后,面膜会自己起泡,号称“脸越脏,更多气泡”。

仔细一看,制作这款抖音爆款的人,正是国内老牌日化品牌——宝雅。

Proya泡泡面膜7月荣登“抖音美妆护肤榜”,销量80万盒抖音网红单品交易,助力Proya面膜销量从2000万多增长到6000万。(数据来源如下,Proya Ali 7月份全网面膜销量)

事实上,在流量种草、社交媒体造就“网红”的时代,大部分国货老品牌都过得并不好。

在消费转型期,他们没有及时切换到新的玩法抖音网红单品交易:珀莱雅泡泡面膜登顶抖音美容护肤榜第1名卖出80万盒,产品缺乏“颜值”和“网感”,大部分还是通过传统的线下渠道销售。Proya也是其中之一。宝雅成立于2003年抖音等级号出售,一直是国内化妆品专营店,面向二三线日化渠道,主战场线下。

从 2017 年开始,我一直在尝试寻找一种方法来转变和采用新的营销方式。这一次,我创造了一个超级爆款,终于成功突破。

在泡泡面膜走红的路上,我发现了一些有趣的事情:

首先是原本由线下带动的Proya,这次泡泡面膜90%的销量来自线上,60%来自淘宝站外的引流。直到最近才全网受到冲击,销售比例也没有降到50%。70%来自线上,40%来自淘宝。

据飞瓜数据显示,目前抖音平台上与泡泡面具相关的视频超过750个,涉及500多位名人。

其次,面膜是一个大品类抖音账号交易,已经成为分化极低的红海局面。Proya最初的定位是做海洋护肤品。口罩不是Proya的强项,但他们用这样的单品逆袭,在7月份卖给了阿里。全网第二大面膜销售品牌(原本只是偶尔上榜)。

泡泡面膜并不是Proya的首创,但是Proya走红之后,带动了这个品类,现在大家都开始做起来了。

其他泡泡面膜,来自飞瓜的数据

所以我很好奇,为什么Proya泡泡面膜这么受欢迎?其他品牌能否效仿,复制另一款爆款产品?

对宝雅来说,单品的突破,让它走出了国货老牌的困境。未来能否再创辉煌?

根据Proya泡泡面膜的流行路径抖音网红单品交易:珀莱雅泡泡面膜登顶抖音美容护肤榜第1名卖出80万盒,我们总结了一套流行的制造模式。

冷门产品有自己的乏味,而抖音热门产品也有一些类似的“热门属性”。

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