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抖音交易额是多少: 专访罗永浩及交个黄贺:生意怎么样?债还多少了?

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抖音交易额是多少: 专访罗永浩及交个黄贺:生意怎么样?债还多少了?

发布时间:2022-10-05 发布者:珠江新媒 阅读量:14次

抖音交易额是多少: 专访罗永浩及交个黄贺:生意怎么样?债还多少了?

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4月1日是罗永浩开播一周年。那天晚上,他没有带货,而是在抖音上开了一档新的情感聊天节目《老罗和他的朋友们》。在这个新开的账号中,罗永浩、蔡康永、李丹、杨丽、胡兰等多位脱口秀明星连麦一一解答了网友们的情感问题。

一岁的“罗永浩”直播间交给团队的年轻主播带货。罗永浩把一周年发货时间提前到了今天中午12点。

很多人可能要问了:罗永浩直播一年的交友是干什么的?生意怎么样?债务是多少?

近日,新浪科技采访了交友创始人罗永浩和黄河。从巅峰到秋天,走过三个拐点,找到了节奏;从新手主播到MCN机构;从前手机创业者到组建乐队进军乐坛,上脱口秀,主播罗永浩和他的团队今年过得怎么样?未来将走向何方?

债务年底还清,压力很大

时光倒流2020年4月1日,锤子科技前创始人罗永浩与抖音高调宣布上线直播。

不是愚人节玩笑。当晚8点,罗永浩准时出现在抖音直播间,现场推销小米产品、剃须,充分诠释了“中年人的苦”。

但结果并不苦。本次直播终于创下抖音直播带货新纪录:直播3小时支付交易总额突破1.1亿元,累计观看人数突破4800万,银浪打赏收入为3632.7万;期间粉丝数量增加了200多万。

2020年4月1日罗永浩首播

当时罗永浩的现场表演有些生疏,甚至还犯了很多错误,以至于他连连鞠躬致歉,并在直播间发红包。

现在一年过去了。罗永浩成为抖音的第一主播,面对镜头更自由、更谨慎、更专业。今年,交友直播间售出1800万件,销售额达30亿元。同时,也经历了造假事件的影响。

在过去的一年里,罗永浩经常因为限制消费而登上热搜。他在微博上抱怨:我买不到机票,一直在还债,有事要商量。单纯靠打工做生意欠下的债是很难还的。我们这些认真、执着地还债、成绩显着的人,至少可以让我们坐飞机的经济舱或高铁的二等座来改善工作。效率?

但好在,著名的“6亿大债项目”已经在去年底完成了4亿“小目标”。

“今年我给自己定了目标,争取在年底前还清债务,其实压力很大。球队的目标当然是业绩大幅提升,我们已经实现了六播“一个星期,未来我们会继续这样做。扩大到每周7个广播,并开设垂直类别的直播间。”

罗永浩告诉新浪科技,如果精力允许,他会尝试出演综艺,做音乐。可以说,这些东西也帮助他加快了“真归”的速度。

演奏音乐是我年轻时的梦想

“今年我会推出自己的音乐节目。” 罗永浩透露,业余时间会看书,练吉他,看一些综艺节目。

事实上,他自己也是一个音乐迷。去年,他与音乐人左小竹组建了乐队“左洛乐队”,并于12月31日发布了第一首歌曲《凡人有光》。

“那些陌生的倔强,闪耀着渺小而耀眼的棱角;那些没有出路的力量,支撑着卑微无声的希望;那些凹凸不平的脸庞,隐藏着无暇顾及的悲伤;那些经历过风雨的善良,是我们与世界的合唱;世界上没有不能攀登的山,踌躇的勇气比勇气更强大;回归路上,心从容而坦荡……”

一个独立的另类摇滚歌手和艺人,一个老字号的网红和企业家,两个看似毫无关系的中年人组成了一支看似“打酱油”的乐队。他们不张开嗓子唱歌,只是安排作词作曲和一些乐器演奏。

今年3月,佐罗管弦乐团的第二首单曲《江浦街汉庭酒店只在雨季》也在网易云音乐独家上线。

谈及自己在音乐上的尝试,罗永浩表示,自己以前一直想组乐队,这也是他年轻时的梦想。别人笑的时候,他搬出了那句经典的“梦不被笑,不值得实现”。

罗永浩与很多音乐人的关系都很好。他告诉新浪科技抖音交易额是多少: 专访罗永浩及交个黄贺:生意怎么样?债还多少了?,自己认识左小主已经很久了,不过前几年一起玩的时间和频率都比较少,现在压力也没有以前做手机的时候那么大了。这么大,见面的机会就会更多。“而且他的工作室离我们公司还是很近的,所以我们商量过要不要组个乐队来玩,这是小时候的一个梦想。”

“团队其实是想让我多做点圈外的事情,让更多的人关注我的直播,带货。” 罗永浩说道。

去年,罗永浩现身《脱口秀大会》第三季,首次亮相脱口秀节目。罗永浩告诉新浪科技,他直播间的男女粉丝比例一度高达8比2,但参加“脱口秀大会”后,确实收获了更多的女性粉丝,让直播间男女粉丝比例达到7比3。

此外,他还接受了一些有创意的广告代言和拍摄。

在他的微博评论中,不少网友调侃“龙哥抖音交易额是多少,他还活着”。罗永浩认为,粉丝也能接受自己做的事情更多。

虽然忙着赚钱和还债,但黄河说,一年后,罗永浩其实变得轻松了一些。

罗永浩也觉得自己平均能睡七八个小时抖音账号买卖,这是他在锤子时代不敢想的事情。“精神上的压力,和当初当锤子的时候完全无法比拟。虽然压力还是很高的,但不是那种翻滚,相对精神状态要好很多。”

“以前自己做产品,辛苦又累,但我乐在其中会很开心。” 黄河说道。

采访中,黄河还回顾了过去一年交友的风风雨雨。

跟着我的人看我的性格

回首创业,从做手机、子弹短信,到做电子烟,再到现在的直播带货,罗永浩总有一些“头铁”追随者。

在结交朋友的创业团队中,秦彦青是锤子科技的19号员工和厨师;锤子科技与小野电子烟项目总监周艳桥;锤子科技总文案曹伟;孙尧、罗永浩在锤子技术助理时;朱晓木,锤子科技0001号员工,现交友网副主播...

关于后续,流传最广的一句话是朱小木说的:如果他要创业卖纸尿裤,我也卖纸尿裤。

新浪科技问原因,罗永浩的回答是:“你得问他们。如果非要告诉我,我想大家这么多年都熟悉和了解,沟通也比较顺畅,大家合作也非常有效率。在同时,这些熟悉我的朋友都知道我的性格,我们彼此非常信任。”

此外,他还引用了前不久在某品牌洗面奶发布会上的一段话来回答,“虽然我是个中年胖子,但在赛场上一直以没有父亲味,没有油腻感着称。大张伟、朴树、李健等特别不油腻的中国著名成年男性,身上有一种非常珍贵的‘少年感’,这在中国成年男性中是非常少见的。”

黄河还曾在锤子科技负责智能硬件,与罗永浩长期合作。后来,黄鹤率先在直播行业,先后在陌陌、影客做了一些直播业务项目。黄河还参与了2018年前后特别火的知识答题项目,后来因为牌照问题停办了。

罗永浩想做直播的时候,就联系黄鹤一起做。

交友公司由黄鹤注册,源于罗永浩在2017坚果新机发布会上的一句话:卖手机不赚钱,只和大家交个朋友!

当时,黄河觉得结交朋友是个好名字,于是在罗永浩不知情的情况下,就去注册了公司。

2020年3月,罗永浩一时想不通该怎么办。当时,身边的人都在劝他,“做个直播吧”,“洛哥,做个直播吧,太适合你了”,“善良的草抖音号交易平台,安利,带货真的很适合你。”

然后成立公司来做。罗永浩同意了。该公司还采用了“结交朋友”的名称。

扭转局面,有3个重要拐点

公司有了名字后,团队对接了几大平台,最终在五天内确认了与抖音的合作。

当时他们认为抖音几乎没有顶级主播在做直播带货,在那儿交个朋友就能拿到第一波红利。同时,一些新的粉丝可以通过内容平台抖音进来。平台还承诺帮罗永浩做人头。

2020年4月1日愚人节,罗永浩的直播首秀准时。

不过,正如外界所说,出道就是巅峰。首秀后,直播间GMV销量持续下滑。这个新人团队名气大抖音交易额是多少: 专访罗永浩及交个黄贺:生意怎么样?债还多少了?,有平台助力,但还没有找到出路,比如忽视招商、供应链等问题。

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黄河回忆,品牌要想在抖音卖货,首先要开一家抖音小店。这使得招商更加困难抖音交易额是多少,因为很多品牌可能没有小品牌店,需要重新投入人力来经营店铺;一些国际大品牌需要层层审批,甚至需要海外总部的审批才能开辟新的渠道。

虽然有些品牌已经在抖音开店,但还不够。4个月后,我交了一个朋友,想用平台的力量来完成这个:平台有货,但流量稀缺。

彼时,苏宁易购还与抖音电商达成深度合作,全系列产品入驻抖音小店,对主播开放。

罗永浩的直播间还开设了苏宁易购专场。那一届的GMV达到2亿,一下子打破了之前的纪录。

“这是我们的第一个拐点,所谓的微笑曲线终于出现了,一直在下降和上升。” 黄鹤表示,本来是品牌方的引入,现在已经引入了很多平台,从阳泉、唯品会、网易严选到小米有品等,做了N个多平台特价,GMV开始上升慢慢地。

以此逻辑,在此前“翻车”的生鲜品类中,交友有望重整旗鼓:去年情人节期间,直播销售的鲜花出现严重的产品和售后问题,公司亏损百万。这就是所谓的“520花事件”。

“样品真不错,电商评价也不错,真没想到在路上经过冷链运输,到了用户手里,竟然会有这么大的破绽。” 产品选型经理李政回忆道。

罗永浩不会听这样的借口,会发狂。李政连夜赶到天津武清的商厂调查情况,半夜打电话报告。

“但接下来,生鲜食品和旅游业将大行其道。” 黄河在采访中表示,生鲜与每日优鲜找到了合作,旅游与去哪儿、携程、马蜂窝有合作。有了代言的大平台,包袱一下子小了,还敢卖。

当然,仍然存在问题。比如苹果、戴森这样的数字品牌,以及大牌美妆品牌,主播不能打折,但经销商可以。“这个逻辑也是我们从拼多多身上学到的,它的100亿补贴就是找经销商的货,然后在那个基础上进行补贴。” 黄河说道。

因此,团队也找到了各大渠道商和美妆、数码品牌的经销商进行合作,GMV曲线有了一定的上升。这是第二个拐点。

同时,交个朋友直播间也从一周一次变成了一周两次,从一期只卖20件商品变成一期卖50件商品。增加。

第三个拐点直接扩大了公司的经营范围:从直播间到组织;从经营罗永浩的单身大主播,到服务戚薇、胡海泉、吉科隽逸、李晨等明星主播。

以后没有学徒号,要培养竖号

“我们发现抖音会更偏向于机构,既然罗老师可以,那我们能不能把整个机构都搞定?”

黄河表示,去年9月,公司签下了很多艺人,其中就包括戚薇,想在抖音打造一个以女性为主的主播;想抄另一个老罗的李丹;班里有好人,比如胡海泉、吉克俊逸、李晨。他们的加入,让整个公司的收入再次攀升。

这部分业务分为供应链代理和代理运营代理星野未来,主要为明星艺人和主播提供“随身携带”的直播带货服务。

不过,罗永浩并没有直接参与这部分业务。他说自己是交个朋友直播间的首席好推荐官。关注自己比较感兴趣和擅长的方面,比如选品、直播、营销等。供应链和代理业务主要由公司CEO李军管理。

目前,与朋友签约的主播主要有三类。第一类是罗永浩、戚薇等头部主播。罗永浩的用户群男女比例是7比3,戚薇的正好相反。与美容品类互补。

第二类是垂直类人才的主播,比如美食主播麻辣黛子、潮流属性主播李晨、美妆垂直类打造的吉克俊逸。

第三类是业余主播。“接下来,我们会开一个主播培训学校,这些主播也会输出到我们自己的直播间和代运营的机构。”

黄河说,结交朋友不是想像辛巴那样跟徒弟当模特,而是要培养N个多纵矩阵数。“‘交友’就像一个综合性的百货公司,未来会有‘交友’美妆账号、‘交友’服饰账号、‘交友’美食账号。”

结论:

“在我原来的计划中,我可以做一个脱口秀,但可能会晚一些。我热爱科技行业,所以不能太晚。”

谈及不做直播怎么办,罗永浩表示,脱口秀一直很适合他,他很喜欢。凡是能给别人带来快乐的事情,都会或多或少地让他感到满足。

黄河透露,除了音乐,罗永浩今年可能会参加至少三四场综艺节目,左罗乐团也将正式出道,这在罗永浩的计划之内。

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