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抖音电商交易限制:流量见顶将是跳动的未来将要面临的重要问题

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抖音电商交易限制:流量见顶将是跳动的未来将要面临的重要问题

发布时间:2022-10-02 发布者:珠江新媒 阅读量:14次

抖音电商交易限制:流量见顶将是跳动的未来将要面临的重要问题

火箭收益 (ID: )

作者:太郎

4月24日,格力电器董事长董明珠在抖音完成了直播首秀。格力总部网络信号差就是这次亮相的总结。

数据显示,董明珠首秀共有431万观众,峰值在线观众21.63万,销售额仅为22.53万元。

当晚,罗永浩进行了第四次直播,累计观看人数达到1018.31万,销售额达5008.12万元。所有数据都远远超过了董明珠的出道。

疫情之下,直播电商成为新的风口。淘宝、快手、抖音已经布局,主打游戏直播的斗鱼也传出有意进军电商业务。

竞争对手层出不穷抖音电商交易限制,抖音如何吞下电商这块大蛋糕?

字节跳动的生态

字节跳动,素有APP工厂之称,从不缺产品,但缺的是能带来营收的王牌。

过去几年,字节跳动不断拓展生态,覆盖问答、微头条、搜索、游戏、社交等各个领域。不过,除了动态消息产品金头条和抖音之外,字节跳动还没有作为可以带来收入的王​​牌出现。

生态扩张的背后,隐藏着字节跳动对未来流量增长的担忧。

Quest数据显示,截至2020年3月抖音电商交易限制,移动互联网月活跃用户已达11.56亿,同比增速仅为1.5%。今年短视频行业月活有望达到10亿,行业渗透率进一步提升。

对于已经拥有 4 亿用户的 抖音 来说,争夺流量将变得更加困难。张一鸣还表示,如果没有搜索场景的拓展和优质内容,今日头条的增长空间可能只有4000万DAU。

可见,流量峰值将是字节跳动未来面临的一个重要问题。如何将流量变现,是字节跳动继续做大的基础。

受益于信息流的优秀算法推荐,抖音和今日头条成为广告主的新宠。有媒体估计,广告收入占字节跳动收入的 85.7%。如果不能维持流量,字节跳动的广告收入将减半。

在此背景下,字节跳动急需寻找另一个核心营收点。

奥特莱斯的直播电商将是一个不错的选择。数据显示,2019年直播电商总GMV将超过3000亿,未来有望达到万亿级。抖音的流量将是直播电商的先天优势。

资料显示,抖音于2018年5月推出商品橱窗功能,开始布局电商,但从未成为主流。去年3月,字节跳动将抖音、西瓜视频和火山小视频的直播技术和运营团队合并,组成新的直播业务平台,并推出了一系列流量和变现支持计划。

尽管动作频频,但抖音的直播电商发展并不理想。

光大证券测算,2019年淘宝直播电商GMV预计超过2500亿元(2018年约为1000亿元)。乐观估计,快手将达到3000亿元,保守估计为1500亿元。抖音号交易,抖音是400亿元。在保守的口径中,抖音 的 GMV 几乎是 快手 的三分之一。

在“黑天鹅”下,抖音的直播电商迎来了新的机遇。

线下渠道受损后,抖音迎来了直播高峰期。以支农活动为例,截至目前,抖音已吸引37名县长参与,农产品累计销售额达到3.2亿元。携程梁建章身着抖音古装带货,1小时完成1000万元旅游商品销售。

此外抖音号50级购买交易网,线下商场、汽车、房产交易的直播已经成为抖音带货的主流。但对于这些依赖线下渠道的企业来说,直播只是一个销售渠道的补充。

抖音电商领域如何破局?

抖音 的困境

抖音和快手同时进入电商领域,今天快手已经成为行业的佼佼者。

去年7月,快手宣布自建电商提成由1%提升至5%,第三方电商平台提成由免费提升至50% . 提高佣金的措施其实是快手“逼”商家从第三方变成快手小店,在更深层次上,快手增加了他们在该领域的话语权的电子商务。

同时,抖音斥资70亿元与淘宝签订合作框架。有网友透露,目前抖音的提成机制是抖音小店5%左右,淘宝以外的其他电商平台10%左右。这背后是抖音声音微弱的现状。

抖音 的困境是缺乏成熟的主播。

新抖音数据显示,除了罗永浩和李小璐,抖音直播带货量前五的账号分别是范小姐、_工痛心一、广东绝版男神,Ayumi Aim和Lili小姐。

从每场平均销量来看,抖音的原主播和罗永浩、李小璐的带货能力差距较大;在产品种类上,美妆、家居、服饰等品类居多,与淘宝、快手的种类相差不大。

也就是说,除了明星效应,抖音不仅缺乏顶级主播的支持,更缺乏中央主播的生命力。

在主播匮乏的同时,抖音也失去了与品牌方的议价能力,因此抖音以带货为核心发展自己的电商生态的计划未能如愿。成形。由于这个限制,抖音只能与电商平台合作,起到导流作用。

据悉,抖音电商的运营模式分为自营抖音小店和外链电商平台两种。具体来说,外链电商平台是添加京东、淘宝等平台的链接,将商品上架商品橱窗的货架,而自营小店则是卖家通过添加商品的方式添加商品。自己。前者抖音充当中介,后者抖音直接从产品中收取佣金。

从运营机制来看,外链电商平台是为别人做婚纱,自营小店是为自己赚钱。

有传言称抖音与淘宝签订的年度合作框架即将到期。有网友爆料抖音的产品窗口已经无法正常添加淘宝链接。如果不能正常续订,抖音的电商计划将面临夭折。

4月8日,字节跳动“大引擎”全面招募生态服务商,包括内容、电商和品牌类型。此举被视为字节跳动多方位构建电商体系,以抵御与淘宝合作到期带来的负面影响。

在直播电商井喷的需求下,抖音加快了布局步伐。

抖音 的逻辑

今年4月,抖音以1.5亿的巨资签下了罗永浩。在直播界,罗永浩是一个纯粹的新星,再加上自身男粉的属性,他的带货能力引来不少质疑。

罗永浩的直播并不专业,但在话题和私域流量的加持下,罗永浩的首场直播就创造了1.1亿的销售记录,随后的三场直播一共有2.7亿销售额,远高于抖音原主播的业绩。

可以说抖音电商交易限制:流量见顶将是跳动的未来将要面临的重要问题,抖音终于买下了第一个头部主播,带货的产品也逐渐向科技和数字化方向拓展。

在罗永浩的四场直播中,销量最高的分别是极米投影仪、优佳面巾纸、一加手机和联想笔记本电脑。数字化是罗永浩直播的重要标签。数字标签与行业领先的主播也有很大的不同。可以预见,新的投放领域会给抖音带来新的故事。

此外,罗永浩也为抖音带来了新的逻辑。

与李佳琦、辛巴相比,罗永浩的直播既不专业,也不挑衅,甚至远不如发布会上的口才。说真的,直播中的用户体验是无法保证的。如果没有话题属性和粉丝效应的加持,罗永浩也不会取得这样的成绩。

主题成为 抖音 的选择之一。于是,继罗永浩之后,抖音也出现了新的话题人物。

4月20日,李小璐首次在抖音进行直播,销量4345.69万,成为抖音的“第二大”主播。对于带货,李小璐自己说是“为生”,类似于罗永浩低头求生。

在一定程度上,抖音直播已经成为话题人物“谈生活”的一种方式。

董明珠在抖音的出道虽然不尽如人意,但累计观看次数431.78w,其实完成了董明珠直播的目的——推广产品。董明珠的“网商”,坚守一线,也是为了“生活”。董明珠在采访中直言,格力电器今年2月份的销售额几乎为零抖音电商交易限制:流量见顶将是跳动的未来将要面临的重要问题,往年的销售额数字基本都在10到200亿之间。

抖音记录美好生活会不会变成“直播创造美好生活”?

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