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抖音家居交易额:好物“精准种草”:主推品类GMV集中爆发(组图)

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抖音家居交易额:好物“精准种草”:主推品类GMV集中爆发(组图)

发布时间:2022-09-30 发布者:珠江新媒 阅读量:23次

抖音家居交易额:好物“精准种草”:主推品类GMV集中爆发(组图)

特殊时期,民众居家时间增加,对主场比赛、看电影、做饭等需求猛增。面对618的“热战场”,消费电子家居行业的品牌商和商家如何抓住大促节点,拉动整个二季度乃至下半年的销量?

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在家居行业的抖音618“美好生活家园”活动中,消费电子和家居品牌和商家找到了一个高效的业务增长领域:

- 消费电子行业GMV同比增长171.7%,1,537件GMV突破百万,手机数码、大小家电、家居用品均迎来爆发式增长一波耀眼的成长高峰;

- 商户自播累计32.2亿观众,更多商户通过自播获得更充足的增长引擎;

- 抖音商城在渠道销量和流量上都实现了爆发式增长。家电行业GMV同比增长685.5%,新增付费客户同比增长398.9%,访问量同比增长 511.5%。

- #抖出好生活之家,#3C好物推荐,#物推荐抖音号交易网站,#如何在家拍出总点击量超4亿的大片,出圈话题,打造成交综合动能.

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好物“精准种植”:垂直产品组合,主品品类GMV爆发

由于品牌618促销,营销同质化严重,特别是在分类复杂的用电家居行业,如何让“好东西”找到“对的人”,打造精准满足用户需求的消费市场,而避免“大而变”的无效营销成为解决行业问题的关键。为了兼顾“合力”和“精准推”,“美居家居”将打造专618期间消费电子和家居生活行业的天,以及涵盖家纺、厨具、家具等不同领域的垂直特殊天。品类特色实现了集体大卖的多品类热闹场景。

6月1日启动的“消费电子特色日”,首次聚合手机、3C数码、各大家电、家用电器等新品,在热门机型上叠加超大优惠,在618吸引了人们的目光。 “百奔腾争胜”。注意为后续交易打开情况。据统计,特日活动商家自播总时长5.67万小时,吸引2.29亿人观看,行业GMV同比增长131%年。、个人护理用品等多个品类翻倍,最高GMV增长6倍以上。

在“垂直特色日”上,“美居家居”为不同行业“量身定做”,有针对性地主推垂直品类的品牌和产品,实现有针对性的业务增长。

- 6 月 5 日推出的家纺日迎合了舒适家居的消费热潮。床上用品等好家居用品的GMV同比增长368%。3个直播间交易量突破1000万,10个直播间交易量突破100万。

- 6月8日推出的家具与家装特色日,打造了“BOSS价格到”的营销热点。会长会亲自在直播间散播福利。截至2022年6月16日,电商家具及家装行业累计销售额将抖音超过去年总量,同比增长350%以上。

- 6月10日,大家电的特殊日子,官方“走出去做一个战略”,总结重磅福利,海信焕新大使毛不易空降直播间开启“1小时之夜”逃生计划》音乐盛典,带来直拍千元大片版权;格力电器董事长兼总裁董明珠女士多次空降抖音明珠宇通直播间。618期间,共吸引3426万围观抖音号转让网站,直播间新增粉丝138万。6月16日的首场直播,更是获得了抖音外送榜第一名。各大品牌明星的组合模式,

为了优化消费者的购物体验,让用户买的舒心、放心,享受更长时间的优惠价格,《美居家居》还将战斗时间分为抢先期和正式期。预跑期预热势头,引诱用户提前消费,锁定核心产品抖音家居交易额:好物“精准种草”:主推品类GMV集中爆发(组图),让消费者“不等心”;官方时段充分抓住了消费者的注意力,通过各垂直产品的错峰和深入的现货促销机制,重磅出击。让消费者“心动”。

值得一提的是,为了整合耗电家居产品与“家”、“生活”的关系,抖音电商巧妙地将产品融入到场景使用中:芝华士在窗边惬意地摇曳一流的单人电动真皮沙发、水槽前的戴森吹风机、炎炎夏日吹来3D风的美的丰尊空调……“美好生活之家”以“美好生活”切入消费,将实用消费和情感消费融合在一起,在兴趣消费中迎合人们对美好生活的向往,而爆品的直降和百亿补贴进一步刺激消费欲望,扩大更多利润空间。在里面 ”

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商城与内容双向连接:小米“百亿补贴”+云米“超级闪电交易”抖音家居交易额:好物“精准种草”:主推品类GMV集中爆发(组图),“全球利益电商”助推

为抢占年中营销先机,消费电子、家居品牌纷纷拼命寻找“最有价值的流量”和“最快的交易市场”。借助“抖音商城百亿补贴”,小米在618期间的营业额突破了1.8亿元,成为抖音商城中营业额最快的品牌。实现了量爆和交易增长的双丰收。

抖音商场“货架购物”场景,叠加百亿补贴和超大价格优惠,契合电子、数字用户对价格敏感度高的消费特点,成功聚合流量,带动其成为< @抖音商城TOP1单品,小米成为618时期抖音商城TOP1品牌。

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6月16日,抖音商城秒杀频道携手云米品牌打造“云米超级品牌秒杀日”,实现商城流量与品牌、线上线下多维度协同。活动整合商场推广场地、秒杀频道、直播频道等主要资源,实现官方旗舰店1万家,商场曝光量超2亿抖音家居交易额,让云米成为名副其实的“流量捕手”和“扛把子”。有效探索产品与效果的统一。

同时,抖音商城还通过“1分钱4.50000云米全屋智能价值家庭桶”秒杀彩票游戏,成功帮助云米增加了10万多店粉。价值过千万的线下电梯广告游戏抖音家居交易额,实现了另一个渠道的双重发酵。通过线上线下的全球触角,推出用户认可的“家电新品种”全屋互联网家电品牌。

借助抖音电商集中货架和去中心化内容领域,小米和云米打通了“货找人”和“人找货”双向消费环节,开启了超级营销品牌展示。抖音电商作为一个集短视频、直播、搜索、商城为一体的综合平台,在618“美丽生活之家”展现了全球兴趣电商对品牌的吸引力。其中,商城作为抖音电商的中心场,贴合购物需求明确的场景和大促节点,加速品牌的购买转化和复购率,从流量形成全交易环节去商场。

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打赢站内外“618热战”:“人货市场”高效结合,多品成交破千万

在以营销行动为核心的618促销中,“人货市场”的数字化结合成为商家和品牌决胜的关键。抖音电商了解消费者需求变化,利用商家品牌丰富的产品供给,与KOL、名人合作“精准种草”,同时整合内外资源该网站,为用电家居行业提供了更广阔的视野。营销领域和传播领域达到了话题引爆、多渠道传播的理想营销效果。

在“人”方面,抖音电商消费电子行业云集明星、KOL,打造产业与社交兼具的话题,满足不同消费群体的需求,提炼未觉醒人群的成长.

一方面,#3C好物推荐#推荐两大行业话题,承接和聚合场馆和流量,实现短视频播放量超9亿的增量;#如何在家拍出大片符合“如何感受高端时尚”“大片”热点,冲上挑战榜前3,话题播放量突破5000万次,助推人数增长#抖出美好生活家居行业的主要议题;#钟丽缇家大片美将话题传播到更多细分娱乐兴趣人群,并成功进入娱乐榜TOP50。不同群体、不同层次的话题,帮助商家和品牌触达“不感兴趣的群体”或“难以触达的群体”,

另一方面,抖音电商也携手业内各大品牌商,对接平台上的顶尖人才和名人。在扩大传播量的同时,为消费者带来更多优惠活动和权益,实现“人”。“货”之间更高效的利益连接。张含韵、沙溢、毛不易、欧阳娜娜登陆品牌直播间,通过“1元秒杀”吸引大量用户观看,“订单满减》、《直降千元》等兴趣点。

在“货”方面,抖音在电商消费电子及家电行业丰富的货源满足用户家庭场景的各种消费需求,带动领先品牌、新锐品牌、国产品牌,以及行业领先的商家等,赛道上的一流产品集中涌现。

- 为满足夏季家庭烹饪和制冷的需求,冰箱、空调等主要家电快速增长。2022年抖音618好物节期间,各大家电GMV增长733%,17款产品GMV突破1000万;

- 受新消费需求刺激,智能家居“黑科技”产品热度飙升。专注智能家电行业,“天科富玩3.0洗地机”和“追求”品牌分别成功登顶抖音618新品榜TOP1和新锐品牌TOP1;《追求智能洗地机H12》和《Pico Neo3 VR一体机先锋版》分获冠亚军亚军,标志着抖音电商已经成为智能家居产品之一重要的晋升职位;

- 剃须刀、榨汁机、蒸汽挂烫机等小家电利用抖音电商流量和运营玩法,满足年轻人升级生活方式的需求,为618创造了今年相当耀眼的增长曲线。2022年抖音618好物节,飞客小家电排行榜TOP1,GMV超7000万;荣事达推出的“瑞禾”小电器迎来新商机,榨汁机等全新产品成交破1500万。

在“领域”上,除了直播、短视频、商场等常规营销领域外,抖音电商消费电家居行业也提供了更广阔的传播领域,实现全面年轻化。 618促销期间的品牌营销。新的。

一方面,抖音电商消费电子家居行业专注于用“品牌单品”聚集感兴趣的用户,实现快速精准的种草,通过“心跳必抢榜”聚合产品和“精选商品榜”助力高效导购,携手种草发布榜单、海报、直播日历到自媒体“值得买什么”,借力生活方式KOL参与站内热点话题同时,通过网络媒体发布和社区传播,捕捉媒体生态环境。碎片化、多样化的用户关注。

另一方面,抖音电商也开启了站外平台营销领域,联合蓝V、生活方式KOL、品牌商家发布多维度宣传。在内外资源、多渠道资源联动下,帮助品牌把握流量业务,布局多渠道榜单话题,在“营销拥挤”618中实现全面发声。

在向线上迁移的过程中,用电家居行业的企业在抖音电子商务中找到了发展业务的新途径。除了依托抖音618个大节点,在全球生态下,抖音电商还将帮助商家和品牌识别营销热点和机会,让“好生活家”的天然吸引力”将带动用电家居行业各品类业务的长期增长。

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