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抖音总交易额:抖音号还好不好做?能不能做好抖音吗?

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抖音总交易额:抖音号还好不好做?能不能做好抖音吗?

发布时间:2022-09-29 发布者:珠江新媒 阅读量:23次

抖音总交易额:抖音号还好不好做?能不能做好抖音吗?

数据显示,90后视频APP月均使用时长超过1000分钟,月均使用次数超过250次。

2020年,越来越多的机构和企业入驻抖音。近两年,很多以公众号起家的新型图文媒体也开始尝试向短视频转型。

2016年推出的抖音,已经存在近5年,早已走出红利期。随着内容的快速迭代,抖音视频内容发生了哪些变化?号码 抖音 好吗?可以做到吗?

另一方面,以抖音为代表的短视频平台越来越不愿意只做内容平台,积极发展电商板块。在人货市场的逻辑下,内容导致商品销售似乎是必然的。无论是投放KOL还是自营Blue V账号,在抖音上卖货已经成为一种趋势。

内容创作者如何在当今世界重新发现抖音?如何善用抖音进行品牌营销?抖音卖货,还有什么玩法?

抖音的内容市场:内容迭代已经完成

根据抖音发布的数据报告,连同抖音火山版,抖音日活跃用户超过6亿,视频日搜索量超过4亿。

一开始,抖音更多的标签是潮酷的,但随着近年来的不断扩大,抖音已经完成了用户群的下沉。数据显示,三四五线城市用户占比70.5%。从内容消费时间来看,抖音平均每月使用时间为33小时。

终极算法带来了时间杀手的使用时间。确保用户对每一条内容都感兴趣的做法,虽然增加了使用时间,但也决定了中心化的流量分配机制。

一位业内人士曾告诉浑水,目前视频更新的粉丝覆盖率不到3%,也就是一个拥有100万粉丝的账号。视频更新后,只能保证3万粉丝能拿到,更多的曝光还是靠算法推荐。

抖音粉丝最多的50个账号中,新闻、媒体、公众号等共7个账号,明星、演员、歌手等艺人共10个账号。

在粉丝最多的50个账号中,TOP网红网红账号有33个,而且人头越高抖音号交易网站,网红账号越少。粉丝前十的账号中,毒舌电影、晨翔6点30分、李子柒、疯狂小杨都是在线学生,但他们都不是抖音原生博主。

截至今日,抖音关注人数最多的账号是人民日报,1.拥有23亿关注者。粉丝数最多的学生网账号是5.304.8万毒舌电影,粉丝数最多的抖音本土博主是4511.4万郑建鹏&颜真夫妇.

从头部账号的内容领域来看,搞笑、段子类的短视频依然占据绝对优势。虽然搞笑依旧占据流量榜首,但在内容质量上,早已不同于早期的搞笑内容。抖音 很难在 抖音 上看到未经修饰、未经脚本处理的“原始”、“粗糙”、具有早期互联网风格的搞​​笑视频。

生活方式的剧情内容是近几年来的一个长期且持续的趋势。不仅将搞笑视频进行了戏剧化,各个垂直领域的账号也与短篇故事相结合。将剧情融入垂直视频内容也是抖音内容的一大趋势。

以汽车领域的账户为例。账号抖音拥有2908万粉丝,排名抖音粉丝数第42位,累计获得2.80亿。

举个例子,一个带有“又一个有用的一天!”介绍的视频。视频展示了胡哥和一对怀孕的夫妇去4S店买车的场景。胡大哥帮他讨价还价6000多元。

当助理对胡大哥“讨价还价”的行为表示怀疑时,胡大哥说:“他们有娃,别说6000多抖音总交易额,就算只能砍600,也值得一趟,不是吗?买一罐奶粉很好吃。”

作为汽车垂直账号,只有少量的汽车信息被纳入议价剧情。全片基调温暖,展现博主的“人情味”。手持拍摄的拍摄方式也显得更加逼真逼真。该视频发布不到2天,就获得了超过20万的点赞。

“讨价还价”视频早已成为一种模式。

粉丝数抖音31哥表示,该车也有同款作品。在一段二手车讨价还价视频中,结合大学生创业、年轻人买车、低价车等元素,在轰动的BGM下,他终于以1.65万元。该视频于去年 7 月发布,迄今为止已获得超过 220 万个赞。

情节和垂直内容的结合并不是一个孤立的案例。

认证为“抖音音乐家”,“高火火”以搞笑情节为介绍,视频经常在对话十多秒后开始唱歌;美妆博主叶公子利用霸道总裁的性格,将美颜内容融入情感剧情;麻辣得子利用家庭场景的情节嵌入美食情节。

即使是更难摆出姿势的可爱宠物视频,也已经演变成带有对话和旁白的情节式搞笑内容。

目前,抖音视频制作早已产业化。一位行业从业者曾向浑水透露抖音等级号出售,MCN对一个商用抖音账号的投资成本约为20万元。成本包括拍摄、制作、人员费用、流量购买等,主要成本是dou+曝光。买。

短视频行业是一个长期的发展过程,其本质取决于流量。然后,最热时期的收益可能会全部平均到下一年或亏损前的几个月。

比如一个账号的热度可能让它一个月能赚100万元,但流量的不稳定性使得这个账号的年收入不到200万元。.

抖音电商:势头蓄势待发,红利犹存

据《延迟》报道,抖音电商2020年GMV(商品总营业额)将突破5000亿元抖音总交易额:抖音号还好不好做?能不能做好抖音吗?,同比增长三倍。

总成交额中,通过抖音小店渠道销售超过1000亿元,其余在其他电商平台购买。

据卡斯统计,2021年1月,销售额超过100万元的抖音小店有2648家,销售额超过1000万元的店铺超过200家,销售额超过1亿元的店铺有12家。据新斗称,2.60%的抖音账号都进行了直播。

在目前的规则和流量分配机制下,抖音上可用于营销的流量主要分为三部分:品牌自有私域流量、平台公域流量、付费商业域流量(信息流)广告) 。

随着“两微一抖”成为品牌方新媒体运营的标准,抖音Blue Vs的数量急剧上升。抖音小店等电商功能的完善,也为企业开辟了新的销售渠道。品牌主运营蓝V账号,蓝V直播带货,蓝V抖音小店卖货正在成为新趋势。

从目前的用户路径来看,Brand Blue V的抖音店铺触达用户并不比以公众号为代表的前短视频时代的内容平台短。嵌入式电子商务没有任何区别。

但它的优点是可以将公共领域、私人领域和商业领域的营销结合起来。抖音营销的基本策略是通过公域和商业域获取流量,对私域进行转化和变现。

通过公域流量的算法分布触达用户,转化为粉丝留在私域。(虽然抖音的私域属性是主流平台中最弱的,但蓝V粉丝依然是巨大的营销资源。)

抖音蓝V本身就是一个内容制作者,广告的内容非常原生。前短视频时代,视频平台(爱优腾)贴片广告的一大困境是原生性差、广告质量差。用户必须玩但不愿意看广告。

在抖音中,沉浸式的视频播放体验并没有像那样增强广告和内容的差异化。优秀的广告很容易引导用户参与二次创作。

与KOL的合作也丰富了蓝V营销活动的玩法。抖音在产品功能方面提供多种营销可能性。材质遮罩、贴纸、特效等视频后期制作功能,可按品牌定制。

自定义相关功能后,与KOL合作推出“XX挑战赛”,更有可能引发用户二次创作素材,也为品牌带来更多的免费曝光抖音总交易额,形成品牌发起、KOL主导、和粉丝追随的三个。传播程度。

因此,我们经常可以在抖音上看到“花样广告”——多个KOL同时拍摄类似的广告视频。

抖音官方数据显示,与横屏广告相比,抖音竖屏广告播放完成率提升9倍,视觉关注度提升2倍,互动率提升增加了 41%。

抖音直播抖音总交易额:抖音号还好不好做?能不能做好抖音吗?,靠谱吗?

根据《2020抖音企业运营白皮书》抖音企业账户数量已超过500万,平均有29个行业、295个子行业选择入驻抖音每个企业宣传片可以带来18个商机。企业号发布的内容每天可查看200亿次,每天有6000万粉丝关注企业号。

今年1月1日,雷军在直播间直播了包括小米11在内的近30款产品。整场直播总播放量突破3849万,销售额突破1.88亿。

此前,罗永浩进军抖音的直播,引起了网友的热议。去年4月,罗永浩在抖音进行了首次直播,总观看量4800万人次,总成交额1.68亿。这拉开了抖音直播的序幕,抖音直播迅速发展。

大量数据显示,零售和服饰仍然是抖音电商的主要交易品类。2020年10月,抖音发布直播新规,非抖音小店商品不得直播销售。

不仅是KOL直播,品牌方的自播也逐渐成为蓝V账号的标配。飞瓜数据显示,近期每日热销商品排行榜第十位为“官方旗舰店”,预估日成交额为593万元。对于一个只有 73.90,000 粉丝的账号来说,这是一个极高的价格。优秀的数据。

前十名中,除了蓝V账号,其余都是百万粉丝、千万粉丝的账号。豆叉查数据显示,该账号预计30天销售额为1.4亿元。

此前,JK系列服装在“斗中超品牌日”发布,结合#请叫我雪姐#的营销活动和KOL热身,通过抖音常见视频模式​​“跨界”来自公共领域的穿着”获得流量。

直播电商在抖音逐渐成熟。今年1月,抖音向公众宣布,“抢元旦”活动的营业额为208亿。

从内容来看,抖音已经失去了野蛮生长时代的粗犷。红利期的消退对创作者来说不是好消息。然而,抖音电子商务的成熟为电子商务的实现带来了新的机遇。

无论是创作者还是商家,在这股抖音电商浪潮下,谁能抓住机会挖掘更高效的变现潜力,谁就能在这个增值新趋势中实现更快的收入增长和品牌推广。

按照目前的商业方式,建立更细致的商业思维,或许能与平台一起深入用户的内心深处。

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