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抖音直接期货交易:300平豪宅指点江山,26岁的姑娘为何被秒回?

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抖音直接期货交易:300平豪宅指点江山,26岁的姑娘为何被秒回?

发布时间:2022-09-22 发布者:珠江新媒 阅读量:35次

抖音直接期货交易:300平豪宅指点江山,26岁的姑娘为何被秒回?

杭州凌晨4点,在近300平方米湖景的大平地上,护眼灯已经连续发出72多小时的暖光。

26岁的女孩王雨怡坐在一张实木办公桌前,目光在三块电脑屏幕上移动,双手在小幅度、高频率的操作中。

没有人知道她什么时候休息,屏幕上的消息都在几秒钟内得到回复。固定的光源保持着柔和的气氛,似乎让所有的动作都显得不那么突兀,甚至显得自然。

她既不是金融白痴,也不是期货大师。她的职位被称为“投资优化师”,江湖也被称为“投手”。主要职责是为公司的交易广告投放预算,购买最精准的流量抖音直接期货交易,并将产品营销内容投放到潜在用户的手机上,以促进交易转化。

每个月,她在抖音上为公司花费至少2000万的预算,同时赚取5000万或6000万的回报。

大部分员工都没有见过她,只知道公司出重金把她从互联网大厂里挖出来,单独安置在一座神秘的豪宅里。

当然,在这三百平米的豪宅里,只有少数人有资格统领国家。

更普遍的是,近年来,这个职位可以为职场提供2万到3万元的高底薪。但到目前为止,这个行业还没有证书可以测试,也缺乏量化的评价标准。反正我不滚,直播间有点经验,高薪看小运气,有钱看大运气。

在杭州这个充满电商基因的城市,对于类似的神话很难置若罔闻。

普通的杭漂秦凡没有攀登金字塔顶端的野心,也没有觊觎近在咫尺的行业红利。他努力去把握当初的编剧理想,但还是不得不机缘巧合地卷入了赛场,成为了3平方米格子里的选手。一个摆弄流片的投手。

仿佛置身于汹涌的时代漩涡中。风暴平息后,他看到了新庞然大物的完成和泡沫的湮灭。

误入竞技场

“不丹,一个小国。我们捐赠了一座寺庙,并与他们的王室合影。”

整整十秒钟,整个房间里没有人吱声。秦凡停下脚步看向镜头的剧本,估计脑海中“一座神殿”的更深层含义。三秒之内,他没有看说话的中年女人,而是默默地与摄影师同行对视了一眼。

一个中年女人,一张有着浓重医美痕迹的脸,微胖的身材,张开嘴是投资回报,风险因素,经济模式单一。

秦凡在心里再次确认:这个不懂抖音内容的中年阿姨有钱有资源。

这印证了抖音电商近两年的生态图谱:普通人用抖音找乐子,商务人士用抖音找商机。

秦凡只是一个普通人。第三年,航飘的年薪不到10万元。他几乎放弃了自己的编剧理想。他卖过保险,在零售业工作,做过 UI 设计。他无意中得到了一份短视频创意策划的工作。

“其实是骗人的公司,老板嘲讽女人50万元,说要替她发短视频,惹她生气。” 秦凡后来回忆,金主随意花钱,老板随意收钱,这也算是20年、21年抖音圈子里最常见的事情了。

2020年,抖音依旧是一片蓝海,杭州充满短视频——直播变现方法论。连上厕所也能看到门后贴的“21天抖音速成训练营”。“小广告。

到处都能听到的创富神话正在酝酿着一个新的舞台。

最初的江湖创富神话并不复杂,大致分为商户和代理运营两个版本。

对于商家来说,抖音拥有裂变式的增长行为数据,可以快速复制沉淀用户画像。仅这两点就足以让精准广告和有效广告完全具有吸引力。

“精准投放,就是将产品内容精准分发给潜在消费者,在有效广告出现后,就相当于支付了广告费来销售产品。” MCN操盘手姜斌强调,这件事很厉害,是广告一出现就一直追求的终极目标。

事实上,人们终于意识到,广告商是在精准地撒网。

另外,抖音成长初期的流量价格也很漂亮。只要你有运营简单流量的能力,就可以快速跑通“流量变现”的闭环,从而快速赚大钱,发家致富的案例层出不穷,不胜枚举。白牌商家。产生了新的想象。

对于另一群人来说,当“短视频-直播电商”成为快速赚钱的工具时,“代运营”自然也成为了另一种快速赚钱的工具。

王成是宁波一家运营公司的负责人。在他看来,长三角真正的电商人才都去了杭州,其次是上海,第三是小商品之都义乌,宁波这样的城市根本招不到。短视频和直播内容人才。

“尤其是主播,招来的主播连话都说不好,你还来不及拒绝,他们就先走了。”

2021年,王成带领团队代表公司帮助一家白牌鞋厂运营直播间。数据冲的非常快,一周消耗了超过100万的投资预算,产量突破600万。在那个项目之后,他意识到信息传递在市场上的巨大潜力抖音直接期货交易,坚定了团队从内容生产向传递运营转变的决心。

抖音 两年前,这个发家致富的神话似乎随时都在发生。拍完异国文化的短视频两个月,还想为自己出名的中年女人,不知从何而来被直播电商冲击,只好带着秦凡和摄影师去分流陪她做直播。

广播什么并不重要,重要的是获得新一轮泡沫的门票。

这样一来,秦凡就不再只是一个旁观者了。他直接被推入直播电商的大门,从中控到场控,后来成为了投手。

乱世

“半年左右,我赚了两亿。”

2020年初第一波疫情爆发时,线下消费大受挫,抖音快手却实现了脉搏般的爆发,变成了大面积的流量萧条。当年8月,抖音的日活跃用户数突破6亿。大势所趋,视频和直播已经成为各种规模的企业必须学习的表达方式。

当秦凡还躺在每月750块钱的狭小单间里,为下一份工作发愁的时候,抖音快手红利期的巨额油水已经被人抹去了。由回合。

在乱世,那些去赚快钱的人,往往是真正赚钱的。

宁波抖音 电商圈还在火热的时候,王成的朋友收到了一个本地电商品牌的。由于纯粹的运营合作,他没有加入公司。结果,通过服务那个客户,仅仅过了两三个月,我就在宁波建了套房。

“一方面,品类比较好,另一方面,当时入市的人不多,没有竞争,一枪就能炸掉品类。”

最让人肾上腺素飙升的不是房子。

交易员姜斌记得很清楚,2020年初,很多人在家囤货,自热火锅从此走红。他看到有朋友一口气把广东、重庆、福建的自热火锅厂产能收了起来。,直接在抖音和快手以“99元10盒”白菜的价格喊话。

“首先,我为信息流分发烧了近亿元,任何投资都赚了5000多。一个支付周期45天,共3轮,半年左右,我至少赚了200万元。”

江滨说,当时的逻辑很简单。你可以在里面烧多少钱,基本上没人见过天花板。直到厂方自觉偷工减料,朋友们都觉得撑不住了,事情才告一段落。

不过,这种音量播放,并不是每个人都能控制的。至少满足两个重要条件,

一是本金充足,包括1亿元的预算抖音号转让平台,1亿元的货品成本,内外现金近300-4亿元;

二是要有源头供应链,或者说能够聚集源头供应链,在保证产能的同时,尽量降低成本。

仍然是薄利多销的原则。哪怕一盒只能赚20毛钱,但经过大规模的投资,一天能卖出50万盒,这个生意是可以做的。

江斌坦言,其实在花红期的四五个月里,努力挣钱是对的。虽然不知道什么时候结束,但也无法阻止。停止是一种损失。

2020年下半年,分红头寸将发生变化。

很快,抖音加强了对直播的流量支持,商场柜员、企业主、名人、市县长涌入直播间,直播电商形势全面爆发——圆形的方式。2020年,中国直播电商交易额突破万亿大关,年增长率达142%。

罗永浩抖音直播一年GMV变化(数据来源:飞瓜数据)

与短视频投放不同,直播带货爆发力太强抖音直接期货交易:300平豪宅指点江山,26岁的姑娘为何被秒回? ,各路主播进场奔跑,流量迅速达到峰值,红利期大大缩短。更现实的是,不仅流量争夺变成了一场零和游戏,很多以短视频起家的百万粉丝主播也无法获得任何流量优势。

情况很清楚,要想卖货,就必须投资。

就连抖音的直播第一人罗永浩,也得自掏腰包买流量,才能拿到直播间的“满座”。

于是,流量获取成本、投放精准度、转化效率成为直接与利润挂钩的指标——流量越来越贵,这些指标也越来越重要。

对于大多数商家来说,争夺流量板块总是比提升产品或内容更容易。只需要多招一两个专业的投手,问题似乎就迎刃而解了。

于是,“300平方米豪宅开顶级投手”、“猎头转100万挖核心投手”等极端案例开始在赛场上流传。

无形中,“交通战”演变成了“投手战”。

2021年9月,正式成为投手后,秦凡终于搬出住了近三年的城中村。

当时,他回头看着自己的小单间,半是理解半是不甘。或许他这辈子不会一个人被安置在杭州湖景最好的平地上,但下水道和厨房油烟的味道却时常夹杂着下水道和厨房油烟的味道,破旧的单人间总是会爬出奇怪的软体动物天。他再也不会活了。.

植物可以是剑

“看一个投手好不好,就看他让多少老板破产了。”

有人说,美好的时光以泡沫为特征。每天,您都可以看到奇异的气泡。有的网红一年赚上千万,有的人一夜之间炒比特币十次,有的腾讯员工年终奖接近100万,有的阿里巴巴高层Ps买断杭州的黄金地产.

直播带货已经成为这些不可忽视的发泡机之一。

一个直播员,一个运营商,一个投手,你能赚钱吗?理论上是这样。当时,它实际上看起来像这样。

一夜暴富的梦想永远是这个时代最好的兴奋剂。

镜头切回到现实世界。

投手的生活和工人的生活一样单调。早上6点起床去公司建一天的上线计划,下午跟直播,写报告,晚上跟直播,出全天回顾报告。晚上回到家,拿着手机浏览各个直播间,拆解了优秀的直播内容剧本、主播的话、呈现方式,记录下可以参考的部分。.

“就算吐,也得忍。”

投手本质上是一个具有更多数据感知和推广能力的操作抖音号买卖网站,真正有能力的“优化者”很少。

幸运的是,积极的反馈很快就来了。鞋服是电商平台的一个超级品类。秦凡尝试在发布会上加入“校园情侣、Z时代、国风、宠物”等关键词后,ROI达到了15。他尝到了甜头,隐约觉得自己找到了“个人权力”的归宿。

这是老百姓创造财富的新时代。

2020年到2021年,“草根力量”和“小微创业力量”将在直播电商的肩膀上无限放大。超过亿元的交易案例将层出不穷。眼眶通红,浮躁。

泡沫膨胀得更快。为了达到最快的进入速度,商家将业务逻辑简化到了极致:

销量等于流量;

流量等于投手;

一个投手就相当于一个字节出身的人,参与过百万直播间,月消费千万。

“投手的简历很容易写,你懂吗?” 姜斌指出,一个投手的价值通常不能一目了然,但业内有3个通用的参考指标:

一、“从字节起源”;

第二,“在短时间内达到了足够高的消费和投资回报率”;

第三,“有开大品牌/大直播间的经验”。

相应地,这三分也成为无数投手从地面开始的筹码。

一个稍微过百万直播间的投手,在杭州和北京拿到一个3、5万不是问题。在线学习两个月,上速成班的小白,在面试的时候展示了几个小老板来不及看懂的专业术语,就能在神坛上得到表扬。

投机者异军突起,在商人近乎迷信的追捧下,投手成为了一个没有门槛、没有收入上限的绝妙职位。

“当时业内有很多10万和20万的投手抖音直接期货交易:300平豪宅指点江山,26岁的姑娘为何被秒回? ,都是大叔提供的。” 姜斌回忆,在最混乱的时期,99%的投手工资都被虚增了。

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事实上,真正的高手仍然稀缺。毕竟,除了具备数据分析能力和对平台用户标签和流量分配规则的了解之外,金钱的作用也不容忽视。

业界共识是,没有天生的“神投手”,顶级投手靠的是巨额预算和高容错能力。

他们的大部分成长路径分为两类:

要么在不同的公司获得经验,要么消耗足够的预算;

要么留在一家资金雄厚的公司,并为公司的 10 个投手买单。

就像奢侈品一样,顶级投手是用时间和金钱打造的。

棘手的部分是,花很多钱的后者投手通常得到很好的保护。该公司隐藏其核心投手的个人信息,并试图降低他们的行业社会化程度。

同时,作为一种对策,投手们总是对他们的方法保密,宁愿在晚上每两个小时用一次警报醒来以调整他们的计划,并且不允许公司中的任何人访问计算机和帐户。

即便如此畸形,急功近利的商家依然偏爱“买量卖货”的懒惰营销政策。

幻境中,这些普通人以为自己收到了时代的恩赐,找到了新的支点,可以撬动新的商业帝国。

众所周知,苦菜是良药,而甜菜往往是有毒的。

幻灭

如果人在杭州,随便吃个火锅,看看几张桌子,都在说直播数据;深夜两点深夜,一砖一瓦,打倒的也是直播主。

据秦凡观察,很多考虑成本的直播间都位于杭州比较边缘的地区,或者隐藏在老旧的写字楼里。

“外行无法想象,在如此古老的建筑中,一层就能产生数亿的GMV。”

自发酵以来,杭州电子商务氛围的强度仍在不断增强。秦凡认为踏入直播电商圈已经来不及了,但2021年第三季度,直播行业求职人数仍同比增长46.69% -年。

这不是一个好兆头。日益广阔的直播电商舞台,在不知不觉中抵消了“个人力量”。

很重要的一点是,投手在“流水江湖”中行走时,越来越没有安全感。

随着用户画像越来越饱满,抖音手中的流量杠杆也越来越精准有力。更重要的是,平台规则和内容审核体系越来越严格,以去中心化为特征的推荐算法总是在快速迭代。

“两个月小变化,三月大变化”的算法更新节奏,不断淘汰反应迟钝的投手。

久而久之,不安全感逐渐盖过了发财神话带来的最初的兴奋。刚入市时,巨大的不确定性和流量焦虑,一次次打击“百人行”的势头。

“这个行业没有学习计划和职业规划,行业会随着你而改变,你只能跟着走。” 深圳一名投手直言。如果你觉得太累不想学习,你就赚不到钱。

行业风起云涌,也催生了很多奇思妙想。

比如上级领导决定推一个单价极高的商品。晋级过程中,压力层层传递,各个部分都力图有所作为,最终将责任传递给了唯一一个可以量化输出比例的位置——投手。

“如果我们按照品牌的需求去花钱,那数据就不好了,财务到头来还要麻烦我们。” 这是最肤浅、最贪婪的逻辑。秦凡说价格越来越贵,有些品牌不值得花大价钱买不值钱的产品,心想只要继续花钱多买,可以得到更多的钱。

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