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抖音小店交易收费:抖音蝉妈妈2.低佣金+平台政策支持抖音小店发展

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抖音小店交易收费:抖音蝉妈妈2.低佣金+平台政策支持抖音小店发展

发布时间:2022-09-18 发布者:珠江新媒 阅读量:47次

抖音小店交易收费:抖音蝉妈妈2.低佣金+平台政策支持抖音小店发展

最近抖音限制外链,抖音直播带来新规。

8月17日,星途发布关于直播带货特价服务费率变更的通知——8月20日0:00起,对于来源于第三方电商平台的商品链接,平台将携带出实时交付任务。将收取20%的服务费; 抖音商店链接只收取 5% 的费用。

​可以看出,抖音正在加速全面小店转型,淘宝、京东等平台受此政策影响最大。

这里,陈妈妈对抖音小店7月份的数据做了完整的数据分析报告,阐述了抖音小店7月份的发展趋势,也为接下来的< @抖音 >小店带货提供数据依据。

▲抖音店铺调整通知

01

抖音店铺概览

1.抖音MAU保持高位,结合字节跳动的业务优势,抖音小店发展方兴未艾

抖音成为MAU突破4亿用时最短的互联网平台。从上线到MAU一亿用了一年半,从一亿到四亿只用了9个月。蝉妈妈分析师认为,抖音拥有庞大的用户规模和充足的流量资源。同时,结合字节跳动多业务协同、多平台导流的特点,为构建平台内的电子商务闭环创造了先天优势。 .

▲数据来自蝉娘

2.低佣金+平台政策支持抖音小店发展

2020年,抖音将加大对直播电商相关行业的扶持力度,陆续推出“10亿直播流量扶持”“放开个人落户”等扶持政策,同时抖音小店内符合条件的优质商户享受技术服务费优惠1%的政策,远低于其他分佣金模式。

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3.截至2020年7月,抖音小店销售额占抖音平台总销售额的70%,环比增长11%

2020年5-7月,抖音小店销售额占比抖音全平台销售额分别达到45%、59%、70%,保持10%以上的增速。蝉妈妈分析师认为,随着直播电商行业的爆发,全国各地对直播电商的产业扶持政策层出不穷,叠加抖音平台对抖音的政策偏好@>小店和低佣金的优势。 抖音小店也有很大的发展潜力。

▲数据来自蝉娘

4.各品类多点开花,销量保持高增速,有利于各品牌进入

2020年7月,除汽车零部件和家装建材两大品类外,其余16个品类增速均超过20%。蝉妈分析师认为,小店占比高的抖音品类发展平稳(+30%),中低占比品类增长迅速(+38%)越来越开花。无论品牌提供什么类型的产品,相信通过适当的运营策略都能很好地推广。

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▲数据来自蝉娘

02

顶级商店研究

品牌和专家通过开设抖音小店

可以获得更好的效果

2020年7月抖音小店销售额前10名如下表所示。

▲数据来自蝉娘

按照品类,生鲜占据4个席位,其余大部分在美容护理、鞋服类。值得注意的是,该类别是书籍、音频和视频。 “星光港书店”排名第七。本店主要销售小学课外教具、字帖等产品,每周发布2-3次学习相关视频吸引流量,把握家长愿意为孩子的教育买单的心理,一直以来连续 3 个月跻身前 20 名。

根据加盟商的数量,抖音小店主要分为两类,一类是品牌(商户)自己开的旗舰店,大量专家为其带货,附属公司的数量是平均的。上百家甚至上千家,比如三只松鼠、本应生鲜等。这种小店适合SKU高、受众广的品牌;与供应商对接,比如韩国媳妇大露露、喜哥喜嫂等,这些小店对主播的带货能力和议价能力都有很高的要求。从平均转化率也可以看出,<抖音小店的转化率会高于品牌小店的转化率。蝉妈妈分析师认为,无论是品牌还是人才,都可以权衡自己的资源和条件,选择适合自己的抖音小店模式。

03

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畅销产品研究

1. 抖音用户可以接受单价上涨,百元以下产品占比高达92%

下图为抖音月销量前1000款产品的价格分布。从图中可以看出,除了(50,100]区间产品占比较6月有所上升外,其余价格区间持平,均存在不同程度的下降。其中,(0, 10]区间和(100, 300]下降幅度最大,均为6%。同时可以发现,(0, 100)中的产品占比达到92%,(10, 100)中的产品占比达到92%, 100]占92%。比61%。

蝉衣妈妈的分析师认为,对于品牌而言,可以根据自身商品情况调整营销策略,推出更多优质、价格适中(10-100元)的商品矩阵。

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▲数据来自蝉娘

2.不同价位热销产品特征分析

报告对三个价格区间(0, 10], (10, 50], (50, 100])的热销产品进行研究。以下截取(10,50))用作举个例子,进行完整的分析。请阅读全文。

价格区间(10,50]:

5-7月,这个区间3-500人的比例持续上升,从49%上升到61%。该范围内销量前10位的商品品类以生鲜、书籍、音像为主,生鲜商品以干果、饼干等零食为主。

蝉妈分析师认为,通过对TOP10榜单产品的分析,该范围内热销产品的投放方式主要分为两类:①供应商是带货的自播专家,而合作多针对尾部专家,持续做产品引流的模式,这种模式适合有带货能力且有实体店或自有工厂的供应商/品牌抖音小店交易收费:抖音蝉妈妈2.低佣金+平台政策支持抖音小店发展,比如“农家乐干甜” (肥猫手作)”、“ 针织冰丝V”领上衣(常熟王梦洁服饰)”;②品牌方与肩腰专家合作,联合多位尾巴专家一起带货,然后促进商品的持续有效销售,这种模式适合不擅长自播的品牌,可以通过多位肩腰专家选择搭配产品进行直播ct标签,例如“醋酱”和“豆瓣江笔控训练和手写改进包”。具体案例研究见下文。

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▲数据来自蝉娘

商品分析一:肥猫农家红薯干,供应商自带货作为自助浏览器

1)人才分析

该产品是7月份抖音店的销量第一。主要是由供应商自己带来的“肥猫手工食品”(),并与多位尾巴专家合作,持续为产品带来流量和兴趣。注意,7-8月有400个热推直播/视频带货。

▲数据来自蝉娘

2)直播分析

该产品于 7 月 2 日推出。专家还通过短视频预热+引流,将观众吸引到直播间。可从观众源获取,95%的观众通过视频推荐进入直播。之间。通过7月2日至7月5日的集中直播,这款产品带来了可观的销量。后期,尾部专家持续曝光产品,7月5日之后产品日均销量可达1500件左右。

蝉妈妈分析人士认为,达人的“肥猫手作”无论是视频还是直播,都展示了大量地瓜干的镜头,不断刺激观众的味蕾,从而引发购买欲望。同时,供应商自播带货,让消费者产生“没有中间商赚差价”的好印象抖音号出售网站,再叠加“手工食品”的健康标签,产品成功售出。

▲数据来自蝉娘

商品分析二:豆瓣匠人笔控练字书法提升套餐,肩腰+尾高手配合带货

1)人才分析

《豆瓣江的笔控训练与书法提升包》是上述抖音小店销售额第七个月的“星光港书店”产品。主要由5个肩部和腰部组成。高手和百尾高手齐心协力带货。

2)直播分析

这款产品从5月份开始通过尾达人持续热销,但一直不温不火,日均销量只有200件左右。 7月,品牌与多位符合产品标签(“教育”、“萌娃”)的肩腰专家合作带货。 7月9日,7月16日销量大增,终于实现了月销量6.6万件。

蝉妈妈分析师认为,当品牌方无法通过大量尾部专家的“广撒网”策略有效提升商品销量时,不妨选择符合标准的肩腰专家产品标签进行直播带货,如“笔控训练与手写增强套餐”产品选用“XXX妈妈”、“XXX老师”等名字的人才,能让观众感受到更多的亲切感和信任感.

▲数据来自蝉娘

04

腰部专家研究

1. 抖音腰间小店发展迅速

2020年5-7月,抖音全平台人才抖音小店销售额占比从34.12%提升至78.4 %抖音小店交易收费,天赋从31.58%增加到73.13%,第100-300个天赋从36.62%增加到91.27%。 抖音腰部专家中的小店发展迅速(本报告定义的腰部专家是销售额在100-300之间的那些),这主要得益于抖音政策优惠,比如开放个人入口, 优质商户技术服务费可降1%等政策。

▲数据来自蝉娘

2.研究腰围专家的重要性

腰部大师虽然没有头部大师扎实的流量基础和强大的曝光能力,但在垂直领域具有很强的专业性和影响力,适合对目标群体进行持续精准的渗透。通过分析发现,腰部主播主要分为两类:①品牌主/供应商自播主播,这些主播大多经营实体店,或具备上游供应链资源优势(自有工厂、原产地资源) ; ② 拥有专业领域知识和供应链资源的专家抖音小店交易收费:抖音蝉妈妈2.低佣金+平台政策支持抖音小店发展,有针对性地为观众提供专业的采购建议和高性价比的产品。

3.商家自播有利于供应链资源的整合和提升

随着顶级KOL带货成本的增加,越来越多的商家选择成立自播组,通过日常直播与观众互动交流,可以营造“无中间商赚钱”的良好印象差异”等等。 ,并将粉丝累积到商家自己的账号,方便有针对性地进行运营策略。同时,商家自播可以更好地降低流通成本和信息传播成本,提高直播产业链的效率。这类腰部专家的代表有:“徐大可羊绒厂”、“赣榆区小梦海产品”、“鸿杰榴莲”、“爱乐乐”等。

以下是典型腰围专家“徐大可的羊绒厂()”所带货的研究分析。

1)基本情况

这位名人的粉丝数是45.80,000。他是昆山市八城镇科盈美国贸易公司的自播名人。月均播放数达到43个,月均视频数达到397个。活跃于短视频制作买卖抖音号,勤于直播的人。

▲蝉妈妈数据截图

2)销售

该专家的销售额在 5 月至 7 月期间持续增长。 7月份销售额环比增长107%,排名从5月份的215上升到7月份的67。是典型的成功冲击腰部专家。肩梯队的情况。下面详细分析一下其排名快速上升的原因。

▲数据来自蝉娘

3)货物分析

视频分析:5-7月,达人平均每天发布的视频数在9个左右抖音小店交易收费,视频标题均打上“365天365装”、“淡季”等标签吸引观众通过每天坚持发布大量产品视频,虽然点赞数不高,但也为品牌号积累了不少粉丝。直播前,通过DOU+/信息流等方式进行短视频引流,效果非常好。观众被引入直播间。

直播分析:5-7月,日均直播会话数从1.5会话/天增加到2.7会话/天。其中,5、6月多为早上(8:00)和中午(12:00)),7月改为早、中、晚(18:00)).@0)各一播。通过分析该人才所有直播的观众来源,如图所示,进入直播间的观众比例7月通过视频推荐和粉丝关注度显着提升,分别增长9%和7%。

蝉妈妈分析师认为,达人《许大可羊绒厂》的成功源于对视频和直播的用心发布。也积累了自己的粉丝群,结合自身的供应商资源优势和合适的运营策略,能够很好地引导观众购买,7月销量排名第67位。

▲数据来自蝉娘

4.细分行业的专业专家帮助消费者有针对性地选择产品

除了品牌自播专家外,大量腰围专家是特定领域的专业专家,如“胡夫先生(美容护理)”、“董先生珠宝(珠宝)”、“豪~彝(家居用品)”等。这类人才虽然没有自己的货源,但拥有供应链资源或供应链议价能力。他们可以凭借专业技能和专业领域的客户资源,帮助粉丝获得高品质、高性价比的产品。具体案例研究请参考报告全文。

核心理念

1.抖音小店依托抖音政策支持和低佣金优势,结合字节跳动母公司多业务协同、多平台分流的特点,其发展潜力方兴未艾。

2.所有品类的产品在抖音小店都能得到很好的开发,同时抖音用户可以接受客户单价的提高,以及占比100元以下的产品占比高达92%。方方可以调整营销策略,推出更多优质、价格适中的商品矩阵。

3.根据的数据研究不同价位的热销产品,得到以下建议:

√价格区间(0, 10]:热销产品品类主要为母婴玩具、鞋包配饰、日用品等,与产品品类相匹配且单价较低的品牌可考虑合作匹配产品标签KOL。

√价格区间(10、50):热销商品品类以生鲜、书籍、音像为主。热销商品的主要发货方式有:①供应商自营带货,合作多为尾部专家不断引流产品;②品牌与肩腰专家合作,与多位尾部专家合作带货。

√价格区间(50、100):热销品类以生鲜为主,带货方式主要有:①品牌方、头部KOL或专场直播; ②供应商自播带货,同时多为配合尾主继续引流。

4.腰部专家在垂直领域具有很强的专业性和影响力,适合目标群体的持续精准渗透。主要分为两类:①品牌商/供应商自播人才; ②拥有专业领域知识和供应链资源的掌握者。欲获取报告全文,可联系蝉娘(id:),具体腰围专家分析。

更多抖音数据可以到蝉妈妈官网查看:蝉妈妈数据-抖音直播&短视频电商数据分析服务平台

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