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抖音外汇交易直播:揭秘“飞科个人护理旗舰店”的最全玩法(组图)

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抖音外汇交易直播:揭秘“飞科个人护理旗舰店”的最全玩法(组图)

发布时间:2022-09-13 发布者:珠江新媒 阅读量:18次

抖音外汇交易直播:揭秘“飞科个人护理旗舰店”的最全玩法(组图)

除了主账号,品牌在抖音电商中如何使用渠道号?拥有20年历史的电器品牌飞客的思路,有一定的参考价值。

从2020年第三季度到成立抖音电商官方旗舰店,到2021年4月,单日GMV最高可达70万以上。官方旗舰店试水成功后,飞科萌生了做账户矩阵的想法,并开设了第一家二级子公司认证的门店和蓝V“飞科个护旗舰店”去官方旗舰店。

“飞客个护旗舰店”今年5月白手起家,首月营业额突破300万,荣获抖音618好物节官方小家电排行榜第四名, 1号保护装置的结果。 8月,利用高爆电商节点818/七夕节,门店实现快速爆发,GMV超4200万,环比增长677%。短短3个多月,门店累计GMV突破5000万,完成电商从无到有的突破。

此后,飞客复制“个人护理旗舰店”的模式,开设了4家门店和15个频道号。飞客个护旗舰店是品牌账户矩阵布局的第一步,也是非常关键的一步。我们邀请了Flyco背后的服务商南京微豆,共同揭秘“Flyco个护旗舰店”最全的玩法。南京微斗是ZENX智鼎堂的子公司。团队深耕电商平台。通过高效的合作策略、高转化的平台直播、创意内容制作和精准流量投放,为品牌打造了完整的产品与销售一体化的全链路服务渠道。 ,希望在抖音电商建立账号矩阵的方向上抖音外汇交易直播,通过分享给更多品牌带来灵感。

【总体策略】梳理目标用户需求,进行差异化定位

2021年4月,ZENX智定堂旗下南京微豆凭借多年传统电商运营经验和与其他平台合作建立的信任基础,与飞客达成“飞客个护旗舰店”账号。合作。

达成合作后,南京微斗进行了深入的战略和战略研究:

首先,飞客是一个非常重视形象的品牌。从一开始就强调官方直播间是品牌在平台上的形象代表。这在主播形象、直播间的风格和色调、背景、氛围的设计和装修等方面都对南京微豆提出了严峻的挑战。

其次,频道号需要与主账号区分开来。南京微豆发现主账号以品选为主,直播间讲话节奏比较慢。定位于男士个人护理,目标用户以男士为主。 “同时抖音外汇交易直播:揭秘“飞科个人护理旗舰店”的最全玩法(组图),通过梳理精准人群的具体需求,我们发现既包括男性用户的自用需求,也包括已婚或已婚女性用户的送礼需求,后者的需求量巨大。 ,而直播间完全可以满足 女性用户的需求。”

基于此,“飞客个护旗舰店”无论是在短视频内容上,还是在主播设置、产品包装、直播间装修风格上,都在努力吸引需要礼物的女性用户.

实践验证了南京微斗判断的准确性。目前,“飞科个护旗舰店”占男性用户的40%,女性用户的60%。

【短视频】新增场景设置,打造车载送礼风潮

在短视频方面,起初抖音外汇交易直播,“飞科个护旗舰店”以单屏为主,主播简单介绍产品。这样的视频很容易量产,但很难吸引用户。

后来,我根据直播间的调性和人群画像,规划了恋爱中的年轻人热爱生活的场景,分享情侣间的日常小插曲和故事。通过增加场景设置,不仅可以传达产品的信息,还可以让产品具有更深层次的含义,从而达到传达品牌理念又不突兀的效果。

改变思路后,我先选择了室内场景,但是制作了很多材质后,效果并不理想。南京微豆分析抖音外汇交易直播:揭秘“飞科个人护理旗舰店”的最全玩法(组图),失败的主要原因是室内场景过于单调单调,于是开始以送礼和展示为核心理念,在家庭生活空间之外的餐厅、汽车等空间拍摄视频男性魅力。找对了方法后,视频的爆量开始增加,这也带动了直播间的销量增加。

结合七夕车内送礼爆款视频的创意,南京微豆认为,在七夕临近之际,包含美女、帅哥、开礼的创意车场景中的盒子被构思出来,让用户在七夕节给男朋友送飞克剃须刀,是对一种时尚趋势的潜在认可。再加上直播间的高性价比产品,女性进入直播间后很可能会做出购买决定。即使是犹豫不决的女性用户也会在评论区询问他们的男性伴侣是否喜欢,这无形中增加了互动。 “我们创造了车内送礼场景的热潮,也引发了其他行业对视频创意的模仿。”

【直播】强化专业权威,打造直播间

在直播方面,通过“高颜值年轻女主播+新奇奇货+全品类场景化直播基地”的人货场匹配,打造了热门直播间。

人物:主播风格各异,场控紧密配合

目前,“飞科个护旗舰店”拥有4位主播和4位后备主播,都是符合时尚个性的优质年轻女性。南京微豆认为,主播深度参与直播运营层面的工作非常重要,包括选品、玩法节奏、台词,让主播真正了解直播内容。并形成统一的直播规范。

同时,积极鼓励主播做自己,支持主播强化自我风格。由此可见,主播有的酷酷都市,有的甜美可爱,有的风格多变。这样做的好处是,一方面可以适配不同的大促节点。比如它可以控制很多不同风格的主播小艺。儿童节,她会梳两条小辫子,打扮成学生形象。她将打扮成一个为父亲挑选礼物的职业女性形象;另一方面,可以在直播间贴合不同的产品,比如时尚都市风主播明雪,推广新潮属性强的小飞碟。

但是,主播都是女性,那么剃须刀等男性产品如何呈现?因此,所配备的外业控制器都是男性。现场控制器除了负责主播的节奏和气氛,还将协助演示产品功能。主播与场控的密切配合,也是直播间打造爆品不可缺少的方式之一。

商品:选择新奇、奇特、特色的商品,营造科技感和时尚感

从市场采购表现来看,时尚、个性化家电正成为行业主旋律。同时,随着年轻消费者对家电产品的需求从刚性需求向享受需求转变,家电产品也需要跟上潮流。于是,飞客开始推出更年轻化、个性化、时尚化的家电产品。

南京微斗认为,直播间的产品选择不仅要展现飞科的差异化特色,营造飞科的科技感和时尚感,还要具备能够吸引年轻用户的独特功能。因此,制定了一个三字的直播间选房标准——新、奇、特。

比如fs927的剃须刀采用了创新的黑科技,智能感应剃须刀,一碰皮肤就开机,一碰就打电话正规抖音号交易平台,就是“新”;能量一触,干湿双剃,一小时快充,“奇葩”;电动牙刷可以智能感应压力,做APP智能分析,可以自由控制和旋转温度,“特别”。

从近几个月的数据来看,在这些新奇特产品中,最畅销的产品是fs927剃须刀。然而,8月份,主打产品fs927剃须刀首次缺货。南京微斗迅速复制了fs927的玩法和建造策略,将fs901、小飞碟做成了爆款产品,广受好评。这部分流量。 “基于这种快速响应的尝试,我们发现只要有适当的促销策略,很多产品都有爆发的潜力。”

领域:提升用户体验,营造店铺氛围

在整体直播场景中,与主账号一样,“飞科个护旗舰店”利用绿布按键的效果,呈现出屏幕级的虚拟场景。绿布抠图方式可以添加飞客官方产品公告视频、生活场景等视频素材,让直播间更加多样化,提升用户观感体验。改变场景,突出主题颜色,随时改变图片价格。

在产品展示效果上,直播间采用白色磨砂旋转展示架搭配射灯,满满的都是Flyco的产品,从而塑造了直播间的专业权威,营造出店铺般的氛围。此外,展示架的视角也有很多细节需要考虑。使用广角镜头将视角设置为稍微仰头拍摄,可以达到看清产品又不会显得特别拥挤的效果。

同时,除了主播站,“飞科个护旗舰店”还参照飞科的体验展厅,打造主播与场控互动的产品展示区。例如,主播和现场控制器在全透明玻璃钢灌水的情况下进行了产品投放,展示了产品本体的防水功能,增加了演示的生动性。

回顾“飞科个护旗舰店”的实践,南京微豆将方法论总结为十七个字:

①顺应潮流:洞察平台内容偏好演变趋势,抢占平台流量蓝海,实时动态调整账号内容走向,打造热门视频;

②矩阵渗透:深化品牌内容渗透,通过各种标签和IP细化粉丝运营,拉近与粉丝的距离,建立强大的品牌知名度;

③短直连:利用短视频为直播吸引流量,通过直播提升用户对品牌的粘性抖音火山号买卖交易平台,实现短视频与直播之间的流量互通,增加粉丝量;

④直播栏目化:打造周期性的栏目直播间,利用直播高转化、高互动的特点,吸引用户留存。

通过品牌与服务商的共同探索与合作,在实践的基础上,成功梳理出一系列渠道账户策略。南京微豆表示,未来将帮助更多品牌打通产品与销售一体化的营销全环节,成为更多品牌在抖音电商领域的业务增长伙伴。

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