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发布时间:2022-09-08 发布者:珠江新媒 阅读量:45次

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12月7日,一则美团联名超过1500万的消息在金融科技行业炸开了锅。这些昂贵的数据也引起了业界对联合业务的特别关注。北京商报记者指出,除了美团,阿里巴巴、京东、字节跳动、携程、滴滴等互联网巨头也在努力布局。这些常见联名的内在逻辑是什么?怎么玩?痛点是什么?

国外联名

12月7日,北京商报记者了解到一组数据。截至目前,美团与银行在全国多个地区联合发行的美团联名卡总数已超过1500万张,其中2021年将新增近1500万张。500万张。

这个数据相当抢眼。据江苏银行披露,该银行和美团在过去两年推出了近250万个联名。其中,35岁以下的年轻客户约占70%,100万是此前从未与银行有过业务往来的新客户。此外,江苏银行借记卡申请客户超过20万,手机银行开通客户超过40万,直销银行新客户近20万。

可见,联名对银行零售业务的发展起到了很大的推动作用。

联盟也为美团生态带来了新的增长动力。 12月7日,美团相关负责人在接受北京商报采访时透露,截至12月,其合作区域银行包括青岛银行、江苏银行、东亚银行、天津银行、武汉农商银行。等 14. 激活后平均实际率超过75%,其中美团生态场景下的交易超过60%。

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据悉,美团联营业务始于2018年9月,重点关注吃喝玩乐购物等生活消费场景的权益。《北京商报》记者从多方采访中了解到,不同从单纯的分销模式来看,美团采取了与银行深度合作的利润分配模式,打通了从分销到运营的全流程。从合作内容来看,除了前端的场景和流量,美团还通过第三方通联金融开发的系统为银行提供发行、数据和运营的技术支持。

这个能力吸引了很多很多区域性银行,也是美团三年突破1500万的关键能力。高级研究员董征说。

没有美团强大的场景属性,很难有这么多和规模的用户抖音怎么交易钱,所以这也是一个双赢的模式。博通分析金融行业高级分析师王鹏波告诉北京商报,这对美团来说是一个很好的资金渠道,有利于加快场景把控和产品落地;其次,也有利于为用户提供更多的金融产品,增加用户。粘性联合模型也符合监管预期。

互联网巨头更喜欢利润分配模式?

顾名思义,所谓联名是指平台与银行联名发行。它们可以通过品牌、客户和资源强有力地结合起来。用户不仅可以享受银行服务,还可以获得平台的权益,可以说是双赢。

这种模式几年前开始流行。到目前为止,不仅是美团,还有阿里巴巴、京东、字节跳动、携程、滴滴等互联网巨头。

以字节跳动为例,北京商报记者登录抖音钱包发现,抖音推出浦发银行抖音联合宁波银行抖音@ >联合光大银行抖音,除了自身权益外,还提供抖音专属福利,吸引用户处理;并推出新客户首月专属支付券购买抖音号的平台,最高20倍积分。

虽然它们都是联合的,但不同的平台有不同的游戏玩法。 《北京商报》记者从采访中了解到,联盟主要分为两种模式,即导流模式和利润分配模式。前者以相关数量为主抖音怎么交易钱:抖音如何拍视频挣钱,怎么赚钱教程?(图) ,直接按数量支付;后者在获得利润后分享利润。两者的具体操作虽然不同,但简单来说,就是一方出资金,另一方出场景,两者合力提升用户的转化。

郑告诉北京商报,目前的利润分配模式其实更受行业青睐。在这个模型中,不仅有场景,还有客户。平台的关键是提供数据和技术支持。

事实上,互联网巨头更喜欢利润分配模式。与单纯导流的一次性收费相比,利润分配模式更具有可持续性,与传统的分配非常相似。冰剑科技研究院高级研究员王世强表示,一方面,品牌联合可以提高企业品牌知名度,增加客户在其平台上的消费;另一方面,在这种模式下,一些联名授信是基于互联网巨头的风控模型,可以得出这样的结论,这也可以增加互联网巨头的数字化运营收入抖音怎么交易钱,类似于助贷收入的升级。 .

王士强补充说,目前互联网巨头客户众多,但面临着持续增长的压力。银行中心正面临客户增长放缓。中心对众多客户的风险评估数据不足,需要互联网巨头数据的帮助。双方合作可以实现优势互补。

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北京商报记者了解到,目前美团、京东等巨头主要采用利润分配模式,而其他小型纯流量平台由于线下场景相对稀缺且相对较低,均采用纯分配模式。消费转化率。

股份制银行中心提到的合作模式也印证了这一点。目前,银行更倾向于通过互联网平台资源建立综合产品整合服务。在合作模式上,银行通过发卡定价、卡权益定价、卡效应定价、市场活动投资等业务合作模式与平台建立联名卡合作。

营销能力、数据分析等都是硬门槛

利用数字化转型抖音怎么交易钱:抖音如何拍视频挣钱,怎么赚钱教程?(图) ,一个与互联网公司合作的联合市场正在悄然兴起。但是,作为互联网平台,如何提高市场竞争力?银行更关注哪些能力?

对此,上述股份制银行中心人士向北京商报记者表示,根据客户体验,合作方主营业务的发展方向是否与银行产品的基本消费属性相匹配,以及是否存在有效的结合点,定制产品能否被市场和双方客户认可是我行选择合作企业的首要考虑因素。

此外,该人士还提到,平台的技术创新能力、客户结构和综合运营实力也是考虑的重点,尤其是产品上线后的营销能力、数据分析能力、优化决策能力关键继续。

不过,中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、教授潘鹤林也告诉北京商报,虽然流量和场景是互联网巨头的优势,但可以提供线上需求金融机构也存在问题风险。例如,在隐私信息方面,互联网巨头不能直接向金融机构提供信息,而是通过征信机构提供信息。此外,在品牌隔离方面,互联网巨头应区分自营、联盟和协助,明确渗透信用和配额来源的基础资产。他认为互联网巨头可以走下坡路,互联网巨头可以尝试将金融行业引入更多的流量场景,开发更便捷的金融功能工具模块。

在助力业务收紧的情况下,互联网巨头推出联名是一个不错的数字化转型方案,但在获取客户分流时,如果需要获取客户信息,应做好信息安全保护防止信息泄露。另外,不要过度推销,否则很容易引起客户投诉。王士强也说了。

“另外,平台要面对长期利益和短期利益的选择。”王朋博解释,长期利益主要以美团的模式为主,平台前期也会考验对场景和用户的真实掌控。更加注重利润回报。 “个人而言,我更看好长期抖音等级号买卖,因为肯定需要精耕细作才能产生成果,为双方增加用户,只有粘性活动才能实现账户的真正价值。”王朋博说。

北京商报记者刘思宏

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