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抖音电商交易总额: 以前推出一个新品牌要做的第一件事不一定是开店

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抖音电商交易总额: 以前推出一个新品牌要做的第一件事不一定是开店

发布时间:2022-09-08 发布者:珠江新媒 阅读量:44次

抖音电商交易总额: 以前推出一个新品牌要做的第一件事不一定是开店

推出新品牌的第一件事是什么?

开设品牌专卖店。所谓的品牌,首先要拥有自己的三分之一亩地,然后再高价出售。这就是货架电商时代的逻辑。

在内容电商时代,这种逻辑发生了变化。新品牌要做的第一件事不一定是开店。

据报道:2021年1月至2021年11月,抖音的新电商品牌月均交易额增长超过24%;新品牌商品的数量比 5 月份增加了 77%。

这些数据来自《2022抖音电商新品牌成长报告》,该报告提炼出2016年后成立的具有三大特征(通过新兴数字渠道、采用创新营销方式、满足新消费需求)的年轻人。以品牌为样本,拆解这280个品牌的成长历程。

这些新品牌在抖音电商的快速成长几乎都是从同一个动作开始的:“做内容”,包括直播、短视频。开直播和制作短视频内容的能力要求和开店的能力要求完全不同,品牌成长的效果也不同。

从开店到开直播,只是变化之一。更多的变化隐藏在宏大而深刻的时代背景中,比如新技术的出现、新人的成长、新市场的重塑和挖掘等等。

在这样的背景下,新品牌所面临的竞争局面可谓天翻地覆。挑战更大,条件更有利。总的来说,机遇大于挑战。关键在于,新品牌需要在内容电商时代建立新的人与货联系,提升核心能力,寻找适应这个时代的新商业规则。

在此背景下,抖音电商发布的《2022抖音电商新品牌成长报告》成为里程碑事件,报告中的新品牌成长故事变得具体. 并且发人深省。很有启发性的一点是,2022年新品牌最大的机会可能在抖音电商。

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为什么抖音电商更适合新品牌?

传统上,一个新品牌的推出不是一件简单的事情,而是一个具有系统性挑战的复杂项目。

货架电商时代,线下开店的套路已经转移到线上,但也带来了更多挑战抖音电商交易总额,因为创业者对数字化不熟悉。新品牌的成长也很艰难,梦想的飞轮效应大多在一开始就停止。

相比之下,新电商品牌创业的第一步要简单得多。开一个直播间或者专注于通过短视频向消费者传递一个好的产品就足够了。

比如羊绒品牌红菱2020年开始在抖音电商直播自有品牌,一开始是创始人自己直播,每晚19:00准时开播100连续几天,这是一个彻底的冷启动。

红菱作为2017年创立的新品牌,羊绒服饰产品实力雄厚。与大品牌相比,每个客户的平均产品价格在1000多元,但价格偏高。他们通过品牌自播迅速击中真正的消费者需求。去年11月,交易额为9970万元。

也是品牌自播。从 2021 年 3 月开始,零食品牌王小罗只用了一个月时间,日销量从 0 块攀升至 10 万块。其背后的核心产品是爆款虎皮鸡爪。

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2021年7月,王小洛大幅提升抖音电商运营优先级,抖音内容直接导入豆店。当月GMV突破1000万,内容转化率提升40%。

在抖音电商中,渗透“商业密码”的红菱、王小洛等新品牌随处可见。

连咖啡,4个直播间并行高速测试快速迭代,积极参与抖音电商的各项活动,如6月的餐饮节、8月的818好物节,最后靠着一款爆款产品“现酿”,成功实现了新品牌的出圈。

红菱、王小洛、连草等新品牌通过抖音电商快速成长的背后,其实有四个新品牌在内容时代迅速崛起的背后逻辑。@抖音电商更适合新品牌的根本原因:

一、更具交流性的形式

一、与电商上架的图文形式相比,抖音电商的短视频和直播更能有效展示区别于“旧”的新品牌、新品类的突出卖点品牌”。以上就是搭建一个更有利于新品牌与“理念”和消费者连接的交流场景。

在抖音电商中,新品牌可以应用O-5A品牌资产方法论,通过存入管理关系资产+人群分层精细化运营,实现新品牌用户群体的扩大和人群转化效率的提升,进一步建立品牌竞争壁垒。

二、缓解供应链压力

传统意义上,新品牌开店的核心是“店铺”,而抖音电商新品牌的核心是“产品”。商代出来了出售抖音号在哪个平台,为什么?因为做产品和做店铺的人构成不同,而现在短视频平台更侧重于单品驱动系列,这些供应链优势都得到了释放,也就是《一击就够》中提到的以前的故事。. 这样做成本更低抖音电商交易总额,资产模型更轻,运营其实更专注、更直接。

无独有偶,《2022抖音电商新品牌成长报告》也指出,抖音电商已成为打造流行模式的重要阵地,自豆瓣发布以来,在热门榜单中,入选的新品牌产品数量有所增加。4次+,超过73%的消费者每月购买一次以上热门产品。

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低成本是一个优势,这个优势的背后需要平台级的支持。为什么新品牌更容易通过直播间和短视频创造热播?因为抖音电商提供了一套强有力的方法论支持,帮助新品牌在内容时代围绕产品快速构建能力护城河。

在《2022抖音电商新品牌成长报告》中,这条能力护城河被概括为“八大能力模型”:商品能力、内容能力、流量能力、人才能力、直播能力、服务能力、团队能力抖音号购买,品牌能力。

倪叔认为,对于新品牌来说,这八项能力的核心能力是商品能力、直播能力、服务能力。

通过产品选择、产品测试、产品优化,产品能力可以让新品牌快速确定在抖音电商中应该将哪些核心爆款产品交付给目标消费者;直播能力更容易理解和怎么做。商品组合、直播场景设计、品牌主播选拔培训、数据分析等,都决定了品牌直播间的最终转化效果;服务能力打造新品牌长久经营的能力,而爆款产品只是决定新品牌可持续发展的敲门砖。是交易后的动作,包括物流、售后、退换货等。

三、更多平等机会

抖音电商平台的“小众平等”机制为品牌提供了更多的平等机会。一方面,在传统场景下,大品牌可以通过复制新品牌的创新风格轻松打价格战。在抖音电商,其实新品牌和大品牌是站在同一个起跑线上的,大家一起做直播,适应同一个平台规则和商业规则。另一方面,通过在直播间带货、短视频密集投放,在短时间内多次触达消费者,新品牌也能获得与顶级品牌一样的向消费者展示自己的机会。

四、借助人才加速品牌突围

在这个时代,产品供应极其丰富,导致产品同质化严重。新品牌很难通过传统渠道抢占市场话筒,用户更难做决策,即“难选择”。直播和短视频就是这样的方式,“代言”已经从品牌时间资产转移到“人才”和“主播”通过内容和粉丝建立的“人与人之间的信任”。新的内容消费模式”,新品牌可以投入更低的成本获得更多的人群资产。

据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示,借助“业务成长放大器”,众多新品牌迅速进入市场,并依托达人的影响力抖音电商交易总额: 以前推出一个新品牌要做的第一件事不一定是开店,他们将加速实现自己的影响力。的过渡。

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新品牌如何实现“货找人”?

说到众筹资产,这其实是抖音电商为新品牌提供的沃土,也标志着这个时代新品牌做生意的逻辑发生了变化。

过去,新品牌店的开张是“人找货”。这是一个搜索逻辑,流量和需求是相对固定的。

现在是“货找人”。

其实就是重塑“需求”与“供给”的关系。过去,消费者之所以通过搜索产品来完成消费,这个环节的本质原因是“缺乏内容”。抖音电商“带货找人”基于足够丰富的内容,供给侧变得更加活跃,需求侧的潜在需求也更容易通过“带货找人”被挖掘,消费的边界被大大拓宽和深挖。

因此,新品牌推出直播,或借助中小主播、达人直播间、短视频内容,其本质就是将品牌在传统环节下的“被动”变为“主动”,更深入地进入消费者的脑海。“做内容”的成本明显低于传统的“做渠道”、“做品牌”。就是以更低的成本和更高的效率实现“人与物”。

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那么,为什么新品牌会选择去抖音电商做内容呢?

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首先是一般背景。兴趣电商的商业逻辑已经被证明是成立的。本质上,抖音拥有6亿+的日活跃用户,抖音电商产品和内容可以引起兴趣,刺激消费。需求,并帮助新品牌用好6亿+的日活跃用户。

其次,抖音电商的发展其实已经积累了非常完整的方法论,进一步降低了新品牌的成本,提高了成功率。

比如,王小洛通过巨大引擎的营销工具,对购买的产品和潜在用户的画像进行层层筛选抖音电商交易总额: 以前推出一个新品牌要做的第一件事不一定是开店,从而精准找到目标人群:“80%的用户是女性”。

划定人群后,王小洛既注重效果投放,又注重品牌内容输出,通过短视频、直播、中腰KOL的信息流持续触达人群;他还拍摄了乔山的代言人广告、《飞机》趣味广告等内容。通过趣味化、场景化的内容,在多点反复触达精准用户群,并借助零食品类的相对轻量级决策和某些冲动转化属性的特点,成功抢购一空。并实现了数千万的销售额。月销售额、内容转化率提升40%以上。

这种方法是有效的。数据显示,兴趣电商“货找人”带来新业务增量快速增长的新品牌。不仅是王小洛,其他新品牌也数不胜数。

据《2022抖音电商新品牌成长报告》,抖音电商,2021年新品牌短视频数量正在加速增长,一个富有想象力的新品牌“货找人”生态具有飞轮效应,这种增长将持续下去。

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说了这么多新品牌“货找人”,难道抖音电商只做新品牌吗?不,从C2C并行到B2C,还是新电商的必经之路。抖音电商的未来也必须从“利益市场”走向“品牌商城”。主动搜索再到品牌商城,“人找货”渠道会更加完善。

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你永远不知道人们会对什么感兴趣

抖音电子商务与新品牌之间的关系更像是共生关系,而不是雇佣或接待客户。

这种共生关系实际上是由业务逻辑决定的。抖音电商“兴趣电商”需要更多的赛道品牌来支持兴趣内容。这是图文架子的显示逻辑的限制。是电子商务不断扩展的兴趣想象空间,因为你永远不知道人们会对什么感兴趣。

联咖啡短视频的内容并不是一味灌输“什么是咖啡”的刻板印象,而是结合抖音电商“新奇”的产品表达,不断激发用户的消费兴趣,告诉人们“咖啡可以是这样的”。喝”。

“人人都是咖啡师,处处都是咖啡馆”,预包装的形式彻底颠覆了传统咖啡产品中人与货的关系,精准激发了既想要咖啡店品质又想要DIY的潜在用户。消费者的兴趣。

引起兴趣的本质,其实就是我们常说的“击中痛点”。

国内睡眠品牌一棉,制作了100多个版本的视频。借助海量上千条流,不断迭代筛选出3个版本的品牌内容短视频,精准打中用户心智,成功俘获潜在人群的消费兴趣。在总结经验时,他们说:一是内容必须真实,二是“黄金三秒”。在 抖音 电子商务中,正是视频的前三秒才抓住了用户的兴趣。

在与电商专家抖音合作的过程中,一棉积累了丰富的直播切片素材,每月可提供上千个视频。激发消费者兴趣,实现超级转化。

新品牌在抖音电商中开辟了新的阵地,而这个阵地的能量天花板取决于人们有多少兴趣。而一个常识性的结论是,人们的兴趣是无穷无尽的,因为没有人知道下一秒人们会对什么感兴趣。

尽管如此,抖音电子商务还是从海量的信息中提取了一些更确定的趋势。《2022抖音电商新品牌成长报告》还洞察了5大消费趋势:

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健康深入人心,72%以上的消费者更关心产品成分、材料等;以质量为导向,以质量为品牌基础的新品牌将迎来更多关注;高效与年轻用户建立联系成为新品牌的特殊方向;精炼内容成为新品牌在抖音电商做短视频的重要基础;国潮之际,在抖音电商中,国货将继续走红。

由此也可以预见,抖音电商新品牌的内容直播和短视频已经成为品牌成长的必要条件。

从这个角度来看,兴趣电商的想象空间是巨大的,这意味着新品牌不仅有更简单的创业模式,还有可以翱翔的广阔天空。

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