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教育行业抖音卖课的4大引流套路,你知道吗?

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教育行业抖音卖课的4大引流套路,你知道吗?

发布时间:2022-09-06 发布者:珠江新媒 阅读量:26次

教育行业抖音卖课的4大引流套路,你知道吗?

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前段时间在刷抖音的时候,偶然看到一则英语课的广告。

在老师“咬牙切齿”的讲解下,草终于种好了抖音学生号交易,1块钱买了课程

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然后我的抖音账号一发不可收拾,频繁刷各种教育机构的广告:从成人研究,到小学数学,再到CAD绘图到美容培训……

结果我满身职业病,意识到事情并不容易,于是开始在抖音上拿起教育机构的账号。

经过一番研究,我发现市面上几​​乎所有的顶级教育机构都涌入抖音出售课程。

很多机构的数量抖音还是蛮不错的。比如雪尔思共有84个账号,270W+的矩阵风扇;新东方拥有22个账号,矩阵粉丝超过480W+;和星辰教育(原轻班)账号矩阵粉丝超过1000W+......

他们吸引人和销售课程的方式也多种多样。

为了研究这些教育机构是如何运营抖音账号的,以及他们是如何在抖音中销售课程的,我翻遍了十几个校长机构号和老师个人号,发现了教育行业抖音卖课程的4大引流方式,6个转化套路。

01

教育行业是怎么做的抖音? 4大引流例程揭晓

无论是带货还是卖课,粉丝都是基础。只有不断吸引新用户,才能触达更多用户,增加卖课程的交易量。

但是对于很多教育账号来说,有很多相同类型的账号,课程内容相似,风格相似。如何让自己的账号获得更多流量 教育行业抖音卖课的4大引流套路,你知道吗?,从而实现快速引流和增加粉丝?

仔细研究了雪尔思等十几个头部抖音账号,发现了这4大引流套路。

1)多账户矩阵,精细化操作

抖音在教育行业的第一种方式是创建多账户矩阵。

在抖音上,大部分数据较好的教育账号都不是单枪匹马,而是在矩阵中操作。开头提到的雪尔思、新东方等头部机构,几乎都有几十个账号同时运营购买抖音号去哪个平台买,矩阵粉丝数百万以上。

经过一番研究,我发现这些机构在抖音矩阵操作的账户方面有很大的优势。

①为试错预留足够的空间

第一个好处是您可以为自己留出足够的试错空间。

比如下图中的学而思和新东方的账户矩阵,我们可以发现数据最好的账户并不是机构的公众号,而是其他一些更垂直的矩阵账户。

由于抖音的特殊分布算法,一个账号是否流行其实是相当随机的。 抖音中哪个定位、哪个内容更受欢迎,只有实际操作后才能知道。

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多账户矩阵可以同时在多个方向上运行,然后根据实际数据反馈快速试错和迭代,找到最正确的方向。

②多垂直领域,精细化操作

更重要的是,大部分教育机构的业务涵盖了多个学科,比如语文、数学、英语、物理……如果这些业务都集中在同一个账号里,粉丝的精准度和账号的垂直度就会受到影响。

但是,如果是矩阵式的操作,一个账号只能精准定位到某个垂直领域,只能吸引某类精准粉丝。

比如学而思,它的大部分账号都是基于人口、地域、学科这三个逻辑定位,每个账号都能精准定位到一个垂直领域。

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例如账号@学 speak ,主要关注高中英语,账号描述自称为“高中英语大本营”,发布的视频大多与高中英语学习相关,通过口述干货的内容获得学生用户的认可。

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而@学尔思网学校报告厅是专门针对家长的账号。内容多是关于孩子教育中会遇到的问题。通过分享家庭教育的小知识,得到家长的认可。毕竟,父母才是真正为货买单的人。

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通过这种方式,不同的账户可以针对不同的垂直群体高效而准确地运作。

③ 矩阵账户相互通信

除了精准引流,矩阵号还可以互相分流,增加单个用户对组织的价值。

例如官方大号会在视频文案中提示自己的兄弟账号@学,将用户引流到更垂直的主题矩阵账号进行进一步改造。

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除了以上的互动方式,矩阵账号还可以通过评论区的互动来互相引导。比如@XES清北天团经常在@学尔思网学校的评论区抢热评。

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2)打造IP形象,快速增加粉丝

抖音 上有很多教育帐户。他们经常面临的一个问题是他们的账号很小,没有很多粉丝,他们每天分享的内容大多是课堂视频和解决问题的视频。什么流量。

在这种情况下,其实可以通过打造IP角色来吸引更多粉丝,快速度过冷启动阶段。

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例如,“学而思网校”的账号创建了一个真实IP“文曲星”作为出站目标。

“文曲星”汉服小鲜肉形象令人印象深刻,深受00后喜爱。整个账号的短视频内容也围绕着“仙文曲行”下世后加入雪​​尔思的故事展开。

账号成立不到一年,累计粉丝88.6万,点赞数超过500万。也是学而思账号中最活跃的用户。

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3)利用热点话题增加曝光率

如果抖音账号的运营只靠自然增长,流量终究会受到限制,所以你也可以尝试使用官方的流量。最常见的方式是参加官方抖音组织的话题活动。

前几天在搜索教育话题的时候,发现了一个话题活动,叫做#我的高考记忆。官方在活动详情中明确提到:

参与活动获得官方流量支持和专题推荐

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例如,学而思讲师@在这个话题下发布了多部视频,其中不少已经进入了话题的前沿。其中一个获得了 3.3w 个赞(并且还在上升),并且是该帐户最近发布的表现最好的视频之一。

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所以如果你想为自己的账号吸引流量,不妨趁热打铁,看看官方的羊毛!

4)优质内容引流为王

当然,想要把一个抖音账号运营好,最根本的还是要持续输出优质内容。

我们都知道抖音是一个强调优质内容的平台。想要持续吸引优质粉丝,就必须让用户感知到你账号的价值,增加你的内容。

比如账号@学ERSi英语口语角,内容多介绍英语学习的干货知识、应试技巧、文化生活。通过分享一些低门槛、细粒度的干货知识,目标用户可以快速感知自己账号的价值。

虽然没有几十万点赞的大爆款,但是这个账号通过长期的干货输出已经积累了116.4万粉丝。

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同时,您还可以利用抖音的编译功能,对干货内容进行系统的整理和分类,系统地向用户展示账户价值。

如果用户在正常浏览时浏览了收藏中的视频,他们可以通过收藏按钮轻松浏览到更多有趣的内容。

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02

教育机构的6个转换套路

当账户有了一定的流量基础后,下一步就是转化。

看了几十个直播,几十个广告,几百个短视频,我发现了这些教育机构背后的6个转化套路。

1)强化名师,提升用户信任度

如果一个教育机构想在抖音卖课程抖音学生号交易,首先要获得用户的信任,让他们觉得这个机构很专业,很强大,可以教好自己的孩子。

如何快速获得用户的信任?很多机构都在通过“强化名师个人设置”来提升用户信任度。

最常见的就是在首页或者直播页面给老师添加各种“荣誉称号”,比如“9年教学经验”、“XX五星级老师”、“XX星级老师”……

此外,还有两种简单有效的方法可以与用户建立信任。

首先是IP明星代言。例如,在新东方,俞敏洪先生是家喻户晓的名人。因此,新东方的账号经常会发布一些俞敏洪先生的短视频,以提升账号的可信度。

同时,俞敏洪还将与老师一起直播,为老师的课程背书,增强用户对老师的信任。

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当然,对于没有IP名人的机构,还有一种更简单粗暴的方法,就是直接利用“名校背景”来获取用户信任。

例如,雪儿司就非常擅长使用这个套路。其官方主号发布的许多短视频有:

我们的老师都是推荐清北的学者~

矩阵中甚至还注册了一个特殊账号,叫@XES青北天团。

家长看了类似的视频,发现很多老师都是推荐清北的大学霸,自然对学校有很强的信任感,以后卖课程也容易很多。

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2)超低价课程广告的3个转化套路

接下来要做的是转换和销售课程。很多教育机构在账户矩阵中的流量不够大时,会选择投放抖音广告作为销售课程的主要手段。

看了十几家教育机构的广告,发现基本上都是用这3个套路。

①超低价课程,降低用户决策成本

首先,大部分教育机构通过抖音广告销售的课程都是非常便宜的超低价课程,目的是为了降低用户的决策成本。

这是因为抖音的广告形式对用户来说是一种被动的接触。他们可能不是这个账号的粉丝,甚至可能不知道这个组织的存在。因此,需要通过超低的客单价来吸引用户购买。

比如新东方、圆复道等很多课程的价格不会超过10元,有道的精品课程甚至只卖1元。

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②使用比价法和限时购买来增强用户的购买欲望

这种低价课程会让用户认为“这么低的价格不可能输”、“买的就是赚的”,很容易激发用户的购买欲望。

此外,他们还将通过比较法、限时购买等方式,进一步增强用户的购买欲望。

比如有些广告会在文案中强调:

半杯奶茶,可以上5堂直播课!

原价599,限时1元购买,仅限今日!

……

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当然,限时购买大多是套路,每天看到的广告都是“仅限今天”,但类似的方式确实可以有效增强用户的购买欲望。

③赠送“高感知价值”的礼物,大力促进转化

最后,这些广告将通过额外的精美赠品为用户带来讨价还价的最后感觉。

例如,叮咚课堂、猿辅导、学习思考等课程将额外赠送一个礼盒,包括笔记本、测试集、文具等。

这类礼物无一例外属于用户“感知价值较高”,但实际成本较低。

比如那套试题,对于机构来说,是加载了自己现有的内容,成本只有纸张和印刷成本,但对于学生来说,是提升成绩和提高成绩的利器。学习知识。

其余大部分赠品都是相似的,价格低廉,但对用户来说非常有价值。再加上课程本身的超低价格,很多用户甚至会因为想要免费礼物而选择购买课程。

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3)通过团购信息营造热卖氛围

除了广告的转化套路 教育行业抖音卖课的4大引流套路,你知道吗?,他们还会利用课程首页的团购信息,营造热卖氛围。

参与过微信社区改造的同学应该都明白热卖氛围的重要性。当用户犹豫不决时,如果群组处于热销氛围中,他很容易被影响购买。

比如,学而思的课程主页是这样的:通过信息的不断滚动抖音等级号出售网站,营造出现在很多人都在购买课程的氛围。

如下图,我在不同的时间选择了不同的课程,甚至过了几天,最终还是被同一个网友“蹲”了

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4)私域转换免费福利包,潜在客户也赚钱

除了抖音上的超低价课程,教育机构经常提供0元课程。这到底是怎么回事,是不是亏了?

其实也不算亏,因为这些0元课程大多是教育机构“蒙人耳目”的小伎俩。

这些所谓的课程,其实和大家熟知的“排水福利套餐”类似,只不过有了一个更吸引人的名字——“0元免费学习”。

机构真正想要的不是几块钱的学费,而是用户线索(目标用户的联系方式)。当你点击注册时,他们可以逻辑获取你的手机号码,然后通过电话或微信进行私域转换。

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除了投放抖音广告,类似套路还可以在课程详情页向用户进行福利推送,或者干脆通过直播中的福利将用户引导至微信。

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03

结论

看到这里,大家一定对抖音商教育机构的运作套路有了一定的了解。

我们总结了教育机构的4个排水套路:

1)多账户矩阵运算

2)构建IP镜像

3)利用热点话题增加曝光率

4)垂直优质内容为王

还有6个转换例程:

1)加强账号设置,增强用户信任

2)低价课程吸引流量,降低新用户决策门槛

3)通过比较和限时购买,增强用户的购买欲望

4)高感知价值赠品,高转化率

5)营造热卖氛围

6)用户个人域名转换

我最后想说的是:我已经讲了很多吸引和转化人的方法,但不要太依赖这些方法。

教育机构做抖音,核心竞争力依然是优质课程。只有高质量的课程+操作套路,才能真正做好抖音。

PS。如果你也有经营教育的小伙伴抖音,可以把这篇文章分享给他。或者,如果你知道其他套路,请在评论区分享!

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