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做电商,三分靠运营,七分靠选品代发模式

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做电商,三分靠运营,七分靠选品代发模式

发布时间:2022-08-18 发布者:珠江新媒 阅读量:33次

做过电子商务的朋友应该都听过这句话:

“做电商,三分靠运营,七分靠选品。”

无论有货还是无货,产品的选择都是抖音小店经营的基础,贯穿于店铺的经营。

如何根据平台特性抖音,根据数据和用户需求,做好豆店的产品选择和分组,让产品能够自带流量和自我转化,是我们的关键做豆店选品时的考虑点。

1.确定类别

如果你是有货源的商家,比如自己的淘宝店铺、多多店铺,进入抖音电商业务,最好选择这个品类赛道。

因为各大电商平台的店铺运营思路大同小异,选择熟悉的品类会更有信心,上手速度更快。

如果没有货源,家居用品、户外运动、母婴玩具是首选。

我们自己,包括我们身边的一些做抖音小店代送一件代发的小伙伴,几乎无一例外地属于家居百货这个范畴。

当然,如果想要更加垂直细分,也可以选择家居百货大类下的一些小类,比如厨具餐具、纸类清洁、家居收纳凳子类。类别。

如果你是做抖音小店一件件一件代发的模式,美妆、美食、书籍两大品类不推荐你玩。为什么?继续阅读:

虽然美妆品类利润率大、转化率高,包括2019年拍抖音短视频赚大钱的那群人,几乎都是美妆产品。

但是现在抖音对美妆产品的审核越来越严格,上传产品的资质要求也越来越高,所以不建议没有美妆电商经验的人使用选择美容店。尝尝。

食品类产品也涉及安全卫生问题,也需要食品生产和销售资质,所以不建议玩家进入食品类代销。

图书产品涉及版权问题,但目前抖音平台图书品类已基本被领先玩家占据抖音小店,目前进入游戏的机会不大。

2.抖音选店渠道

双店选择渠道,我为你推荐4个渠道:

1、自己的频道

如果你是从传统电商转型过来的,可以从自己淘系列和北京系列门店测试的热门产品中进行选择,也可以根据抖音 小商店。

2.外部渠道

伙伴商店:

通过蝉妈/飞卦数据平台关注同行业顶级店铺,目的是尽快跟进他的新品和热销品。

因为你能做到顶级,你必须有自己的供应链资源和人才资源。

一般产品可以在一定数量的产品中找到,根据它们的价格和佣金,我们可以参考一下,这个比较简单,也很容易上手。

同类别掌门人的直播间:

一般顶尖人才基本上代表了这个垂直品类的产品的流行度和趋势。顶尖人才直播间推广的产品代表了当前该品类的主流热销产品。

特别是一些新品,无论是主播还是平台,都会对商家进行推广,大大提高转化率,获得平台流量倾斜。

然后去多多寻找同类型的类似低价产品,以加价上传到你的抖音店铺。

蝉妈妈/飞瓜摇店精选列表:

这些平台每天都会更新前一天的产品数据。获取本平台下的实时热销产品,可以参考本平台下同行产品的数据。

而且分类清晰,指标也很详细,包括佣金比例、销售额、转化率、相关人才等。

不过蝉和飞瓜的会员费比较贵。可以和别人一起购买会员,也可以前期用积分兑换会员。

3.网红评选:

适合有多年电商运营经验的专家。考虑一个人的洞察力很重要,主要看你是否具备探索流行模型的洞察力和数据分析能力。

比如去小红书、微博、抖音、快手关注一些专门推荐好东西的博主、网红等,看看他们推荐什么产品。时不时去多多、淘宝、1688找同款低价。这些产品潜力巨大。

4.市场需求

优先考虑应季商品,如秋冬百货、保温瓶、热水瓶;热销产品优先,比如最近大主播或者明星的热门产品,正是你做的品类,可以直接销售。

3.双店选择维度

选择的维度主要包括以下四个方面:

1、产品价格区间

豆店的选择也像直播间,分引流和盈利。

引流款9.9元以内包邮,性价比超高,如9.十勺9元,9.3条毛巾9元等等。乍一看非常值得,有购买的欲望。

早期小店处于新手阶段,没有稳定的优质高手帮你带货,小店可以选择一些性价比更高的引流款来吸引眼球锚。

在店铺数据稳定,专家比较稳定的情况下,带货后去利润支付(价格在几十元或者100元左右,利润可以控制在20%~50%) .

2、产品退货概率小

特别是如果你是一个没有货源的小店,因为你不是发货人,如果有很多售后问题,比如易碎的玻璃陶瓷,使用比较复杂的小家电,衣服大概率退换鞋等等,都是非常耗费人力的。

你是一个中间人。当客户提出问题并提交售后请求时,您必须去找您的托运人同步此操作,这比较麻烦。

所以在选择产品时,尽量避免那些售后问题多、退换货概率高的产品。

3、产品发货速度

经验分数对于人才的信任度和店铺的权重非常重要。经验分数的指标之一是物流经验分数。考核为48小时内货物的送达率。

交付越快抖音小店,体验得分越高。而且,发货慢也会极大地影响用户的购物体验。到时候物流慢,降低经验值是不划算的。

4.产品与人才匹配

如果您是 抖音 小商店的代销商,那么选择和人才是密切相关的。

因为我们的产品交易来自达人的直播间。所以店铺的选择也要符合主人的“口味”。如果从师傅的角度来选择产品,师傅会更愿意帮你带货,店铺销量自然会高。

4.店铺选购产品注意事项

1.不要碰名牌和大牌,不要放在货架上,比如南极、双枪、海尔等;很容易关闭直播间和小商店;

2.设置产品sku控制在5左右时,最多不超过10个;第一个sku可以引流,后一个sku可以盈利;最好是单品、单SKU/单链接;

3.引流,最主要考虑的是价格,佣金可以控制在1%~10%;

4.对于流行款来说,极致性价比比什么都重要,其次是产品的外观和季节性(刚需);

5.去类似标题的各种排行榜和直播间选品,选同纬度的产品(尽量不要找同款的,即使是同款,换主图片和细节图,避免被平台连接);

6.产品的选择要根据人才(粉丝群、价格区间)、用户、直播间展示的便利性;像下面这样的产品都算不上很好的产品,不方便在直播间展示。

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