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海归电影人回小城创业一个月,收入就追上了7个店铺

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海归电影人回小城创业一个月,收入就追上了7个店铺

发布时间:2022-07-29 发布者:珠江新媒 阅读量:33次

来源:东方IC

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1、海归电影人回到小城市创业一个月,收入赶上了大城市年轻人的年收入。

2、大卖场掀起一波关店潮,她却连续卖了7家店,一个月能卖几百万。

3、这些通过直播一夜暴富的故事太精彩了,每个实体店老板都想尝试直播。

直播,一颗“深度炸弹”,可以随时引爆“兄弟姐妹”、“相亲相爱”的微信群,炸掉潜水许久的亲友。

“直播是团队做的,需要投入。”一位在服装店工作了十多年的老板娘,试了几个月的抖音直播,却一无所获。她请一家小商品店的老板给亲戚“传授”自己的经验。

疫情打乱了线下服装店、小商品商城、外贸工厂的生意,小城镇靠生活为生的中年人开始“自救”。

大卖场掀起一波关店潮,她却连续卖了7家店,一个月能卖出几百万。海归电影人并没有在大城市追寻电影梦想,而是在上海和杭州之间找到了一个小镇作为抖音的主播。这些通过直播一夜暴富的故事刺激了神经,每个实体店老板都想尝试直播。

然而,从未浮出水面的冰山占了绝大多数。至少投资600元买了抖音蓝V,高达160万元,从大众娱乐直播到短视频的转型,却未能引起轰动。

直播下乡,撕个坑。十年前卖抖音号,在大城市工作的学者、公务员、店主、工厂流水线工人,在小城市形成了一条鄙视链。如今,这条鄙视链正在被直播打破,离开家乡的大学生也卷土重来。

01“薇娅”小镇,别人关店,她却连卖7家

在一个几乎已经倒闭的小商圈里,透过玻璃窗仍能看到零散的衣架和裸体模特。这里曾是小镇时尚青年的首选——新天地,快时尚品牌森马、宜春、网红服装店、什么都卖的格子店,中国最大的珠宝连锁品牌之一都坐落于此。

与冷清的环境形成鲜明对比的是,一家拥有近400平方米时尚装修的服装店刚刚开业。偶尔有几个散客走进店里,打开手机朋友圈,拿给店员看,说:“给我试试这套元心。”它与其说是一家服装店,不如说是一家在线商店的仓库。

图片来源:受访者提供

在买下这家400平米、年租金48万元的店铺之前,元鑫在另一家服装店不断扩张。有一次,她租了 7 家小店。铺满了商店外面的走廊。离开她住了8年的店后,她曾花67万元将两家店转让,至今无人问津。

嫉妒致富的故事

图片来源:受访者提供

2018年下半年,袁欣开始发抖音小视频的时候,店里的老板们还没有发现她的致富秘诀。 2020年疫情过后,袁欣的直播事业走上了快车道。当她离开商店时,几乎所有的商店都配备了手机支架和环形灯。这些闲置的直播神器和直播间里几个零散的粉丝还在坚持。开灯直播的深夜特别讽刺。

“你听说了吗?直播结束后,袁心换了房子和车子。” “她有团队在做,听说投资了几百万。”在门口,他们聊起了袁欣通过直播致富的故事。

最好的一个月已经实现了超过600万元的营业额,但元鑫还没有计算出他一年的利润有多少。不过,袁欣在店里一一否认了关于她的传闻:“我在做直播之前买了房子和车,如果要计算成本,我每个月都要花50万多,包括店租。” 、人工、运输等”

女装店老板娘10年直播后华丽转身,成为疫情期间店里最赚钱的人。元鑫的经历和薇娅的故事一模一样。虽然大家已经习惯了在直播间买东西,但小镇的居民却很少知道薇娅和李佳琦是谁。

爆炸的秘密,爆炸视频和9万粉丝

如何“突破”?几乎没有一个主播能准确说出抖音的规则。大多数人将其归因于运气。唯一被感知的两个因素是热门视频和直播时长。

2018年10月,袁欣第7期抖音短视频走红,身着快时尚造型,配上抖音最火的音乐和特效。元鑫认为,最重要的是文案。在数个过万点赞的热门视频中,她留下了这样一段文字:“愿你这个冬天有爱有相伴温暖你,你的情不辜负,一切都会。这个冬天很好。” “心很贵,对对的人无价,对错的人也一文不值。喜欢和善良可以免费,但绝不便宜……”

只要这个视频火了,店里的其他老板娘就会模仿作品,复制粘贴复制,一下子,店里熟悉的曲子一个接一个。

同质化反映了激烈的竞争。一个主播一天卖几千件的背后,是大量店铺一天卖不完一件的残酷现实。

杭州四季青不再允许直播。广州很多服装批发市场只允许主播卖过季的衣服。查处原因是直播价格较低,扰乱市场定价,泄露样品,导致新款式快速销售。抄袭等破坏原生态平衡的行为。

相对而言,元鑫所在的店已经是终端店,不具备批发市场的价格优势,但优势是面临的市场阻力较小。

2018年10月,元鑫开始拍摄抖音视频,逐步租用7个店面。首场直播于2020年1月2日开始,8个月后搬到了400平米的新店。

元欣并没有聘请专人操作抖音号,但在第一个抖音号被限制后,她又花了600多块钱重新注册了一个抖音企业账号。蓝色V。

让她花大价钱的是运营微信私域流量的客服团队。 18个微信客服几乎满员,每个微信最多好友数5000。以此推算,元信已经积累了近9万的私域流量,这是一个让很多品牌眼红的数字。

看得见的数字背后,是每天直播七八个小时的超强续航。那段时间,袁心舍不得停播,也不敢停播。新的领域。

02海归电影人不拍电影不做直播,月收入近百万<​​/p>

图片来源:受访者提供

90后,海归,电影人,这是宋迪(化名)的简单写照。

回到农村,逃离北上光,宋迪是中兴青年之一。

在北京学习电影后,宋迪选择赴美留学,回国后在杭州工作了一段时间。男友在上海有稳定的工作,也买了房子,但她还是选择了一个介于杭州和上海之间的三四线小城市湖州织里,她妈妈在那里做了多年的面料生意。

妈妈这一代人,十多年来,在迪拜做外贸生意很流行。而宋迪这一代人又开始了一股回潮之势。在湖州另一个县城德清,近年来有3000多人回乡创业。

疫情过后,一二线城市打响抢人大战,李佳琦落户上海,薇娅得到杭州直播人才的嘉奖。全国前100名年销售额5亿元以上的头部主播,将按贡献度给予奖励。奖励200万元以上,在落户、购房、子女入学、车牌竞价补贴、医疗等方面享受相应待遇。

三四线城市也陆续出台了各项人才政策,人才争夺战愈演愈烈,大众对直播的认知也上升到助力经济复苏的层面。 >、淘宝直播等平台建立了直播产业链基地。

相比于较早入局的袁欣,宋迪是2020年12月才开始抖音直播的,她更愿意将自己试水的成功归功于运气。

独特的产品选择是宋迪能够脱颖而出的原因之一。当寒潮席卷全国南北时,每晚都能有800多人涌入宋迪的直播间,孩子们厚厚的家居服也被抢购一空。空手,第一个月营业额高达70万到80万,净利润10万到20万,相当于刚开始在杭州工作一年的收入。

图片来源:受访者提供

为期一个月的直播给了宋迪继续下去的勇气。她和妈妈在童装城买了一个两层的街边小店,总价超过600万。楼下是妈妈安排的,楼上是宋迪的直播间。

政策支持是一方面,但直播业务能否继续存在仍有很多不确定性。

虽然第一个月赚了很多钱,但利润基本都变成了库存。元欣每天都会从杭州四季青派一辆载有衣服样品的卡车到她的商店。预售后,她下单,按月结算。这取决于她在过去10年与服装摊位建立的信任,但她是一个新进入者。 ,没有这样的优惠待遇。

疫情期间,湖州织里充满了用熔喷布实现过亿收入的神话,但宋迪的直播间只是湖州织里童装城普通门店的一个缩影。几乎所有外贸工厂和布店都在尝试转型直播,抖音、快手、拼多多,个个都在试水,投入几十万的人不计其数或数十万没有看到任何飞溅。

记者手记:疫情改变农村

直播下乡只是疫情下乡改造的一个方面。

在视频拜年期间,我家乡的小侄子穿着抖音流行的家居服。

大叔为新装修的安置房直播了《一镜到底》。客厅里的红木镂空图案的吊灯,带有“福”字,十分抢眼。 “所有的灯具加起来不到1000元,在拼多多上买的。”

我在1688做了七八年童装批发的阿姨,没想到1688买东西会上瘾,袜子和破布批发不到10元,一直发帖在微信群里。李瑞安的淘毛策略。

村口的农村淘宝店,曾经是她妈妈的快递站。每隔一两个月,她就会在直播间收到女儿送来的好货,因为她妈妈从来不用淘宝。

如今,这里已成为我妈妈的社区团购和取货点。几乎每天都有一个大塑料袋,上面写着她的名字。

下沉市场的购买力正在释放。几乎所有的短视频、电商、社区团购等平台都在席卷全村。 Sink 是他们获得新流量的最佳方式。

技术和互联网改变小镇的速度超乎想象。

如果不是身穿白大褂的医生,没人会相信这个星巴克、超市、服装店的综合体竟然是三四线城镇的公立医院。

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穿过住院部旁边的图书馆来到急诊室,大厅中央的钢琴悠扬,透过玻璃穹顶的阳光让崭新的钢琴熠熠生辉,吸着送药机器人天花板轨道,帮助护士分担会诊工作的导航机器人一时茫然,分不清是未来还是现实。

“请出示您的健康码,从石家庄等高危地区返回的请出示您的核酸检测报告。”如果不是喇叭里传来指导音,你应该都忘记了,你是来医院做核酸检测的,然后才返工。检测。

疫情之下,一个小城市随处可见互联网和科技下沉的痕迹。这些现象,在一定程度上解释了逆流的原因。直播下乡,年轻人下乡,因为改变的机会更多。

作者/IT时报记者孙燕

编辑/踢女孩

排版/黄健

图/东方IC卖抖音号,采访对象

来源/《IT时报》公众号

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