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企业号疯涨,什么样更难,流量思维走到天花板

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企业号疯涨,什么样更难,流量思维走到天花板

发布时间:2022-07-26 发布者:珠江新媒 阅读量:36次

拉新难,转化难,回购更难,流量思维已经到了天花板。定位思维为流量带来新价值。

最新报告显示,移动互联网流量接近饱和,同比增速持续下滑。月平均同比增速从2019年的2.3%下降到2020年的1.7%,进入存量竞争时代。指出存量时代的关键词之一就是流量的深耕。

在粗放式流量增长阶段,通过疯狂购买可以维持业务增长。过去的2020年,每个企业都意识到,在存量时代,要从流量思维转向运营思维,从营销思维转向长期运营思维,通过阵地把每一个流量(用户)运营好,带来更高的品牌价值。同意,构建更多的消费场景,实现更高的转化效率。

企业数量暴增,“阵地”地位提升

在各大平台,企业和用户的接触点可以看成是岗位,比如新浪微博、天猫旗舰店、微信小程序,近两年企业越来越多。 抖音企业ID等

选择一个好的岗位对于企业的长期经营非常重要。当流量越来越稀缺的时候,什么样的位置才算好位置?关键在于对海量优质流量的需求,平台服务完善,工具丰富,能为企业带来巨大收益,尤其是业务增量。近两年,尝试使用抖音企业号的企业逐渐尝到了甜头:企业号不仅可以帮助企业提升品牌影响力,带来长远利益;价值;两者与粉丝数和交易量密切相关,可以相互促进形成正循环。

比如线下业务被封锁的汽车品牌,通过企业账号的运营,可以更好地寻找线索实现转化;一个全新的品牌可以通过抖音企业号实现从无到有的快速成长;知名品牌也可以通过抖音企业号积累粉丝、增加转化、寻找业务增量。

抖音企业账号数量快速增长,去年从100万增加到500万,覆盖29个行业、295个细分行业。企业账号发布的内容,每天可查看200亿次;平均而言,一个企业账号视频可以带来18个商机。 抖音企业账号,对于企业来说,不仅仅是营销的岗位,更是业务增长的岗位。从这样的增长速度,可以看出企业的认可度。企业账号可谓是现在每个企业的“必备法宝”,也是最重要的位置。

今年春节,抖音企业号推出了新功能:品牌名、员工号、团购。其中,品牌名称是为了“证明”企业。企业开通品牌名称功能后,将能够享有品牌唯一性、品牌多样性、品牌信息保护等多项权益,实现多维度的品牌经营。员工账号激活后,可以双向绑定企业IP和员工个人IP,可以大大扩展企业账号的定位,打造企业的抖音营销矩阵。同时,与企业账号绑定的员工账号将可以享受产品共享豁免、企业营销转换、线索处理、访问和数据四大特权,企业自然可以实现全国营销并获得更多平台流量。团购功能以组件形式在短视频、直播间、企业账号首页、抖音店铺等各个黄金地段进行展示,强力吸引用户关注,实现高效营销转型。

配合这三款新品,企业号也将于2月9日正式推出“迎新春”活动,为公司带来四大福利活动。春节是企业最重要的营销季节,企业号这一系列活动不容错过。

有了更强大的三个工具,企业账号会越来越满。

作为企业运营的岗位,运营的效果在很大程度上取决于平台提供的支持,有多少流量,提供多少产品和工具。近两年,巨头引擎不断提升基础能力,完善产品和工具,如预约服务、poi主播、家居行业主播等,为企业提供了丰富的选择,满足企业多重业务需求.

举几个例子,比如品牌场景,Gucci入驻不到3个月就获得了67w+的粉丝。品牌以优质内容为基础,也可以使用话题聚合、国家任务、挑战等提升内容的方式 品牌的传播和聚合,极大地提升了品牌成长的广度、深度和速度。在电商场景中,通过“短视频+直播”的黄金组合,首播企业号粉丝量增长420%,小店首秀GMV突破420万在保本场景下,小松汽车在抖音月销售了235辆汽车,月收入达千万级。通过团购功能,单日最多可交易30辆车。到店场景中,山西酒店POI累计曝光量超过1.6亿次,单场直播卖出高达200张自助餐券,带来真实订单。

日益成熟的企业账号抖音企业号,此次推出的三项新功能,将为企业的运营带来更多想象。

品牌名称首先是独一无二的。公司成功申领品牌名称后,将享有该品牌名称的唯一权益。例如,如果 GUCCI 声称该品牌名称,则任何其他带有“GUCCI”或“Gucci”的帐户将不再享受该认证。使企业帐户具有权威性。品牌名称也多种多样。它是一个企业帐户,最多可以声明 3 个品牌名称。各品牌信息享有同等权益。帮助多品牌企业统一管理和保护品牌信息,丰富品牌多样性,构建品牌矩阵。

员工账号激活后,可以与企业账号建立关系链接,实现企业流量和员工流量“共享”,企业可以拥有庞大的营销矩阵,产生协同效应。例如,员工可以使用公司独有的转型能力,如团购、预约等功能。在短视频评论区或直播间,挂载公司专属营销组件转化潜在客户,企业主可以管理和查看员工带来的流量、线索等数据。

尚品宅配在抖音中布局了尚品、微易等十几个账号的矩阵。这些账号共有超过7000万粉丝。在此基础上,旗下MCN机构培养出“设计师阿爽”、“设计帮”等一批优秀的装修设计人才抖音号,累计粉丝数已达8000万左右。员工账号绑定企业账号后,通过留存卡达人直播获得线索,短短两天时间就获得了1100多条装修线索。

作为职位,企业账号不再是简单的企业宣传职位。它也是一个具有各种可能性的“商业领域”。团购可以最直接地帮助企业将短视频或直播内容转化为高效的商业工具。

山西酒店使用每日计划的短视频,挂载一些与视频内容或节日相关的团购,如成人自助餐券、儿童自助餐券、端午礼盒、酒店会员卡等,毫无意义的广告销售。 ,不到2个月的时间,不仅粉丝数增加了10万,而且团购也很好地刺激了店内消费的增长。

随着品牌名、员工号、团购三大新功能的落地,企业号越来越满,成为企业帮助企业深化流量价值的最重要阵地宽度和厚度。

思维的转变:从流量到运营

企业越来越重视岗位管理,本质上是一种思维的转变——从流量思维到运营思维,从营销思维到长期管理思维。过去主要是获取流量,未来会在获取流量的基础上,深化对各个流量的开发和挖掘。

其实,随着这些年流量逐渐见顶,公司线上运营的核心发生了变化,从追求流量到追求粉丝,从“拉新”到“推”。如何将流量转化为粉丝,如何将粉丝激活为用户,如何通过与用户的互动产生持续的业务,这些都是当今企业的诉求。

最近营销圈的热门新书《造流量》有一个观点:“公海精准捕鱼+私域精准养鱼”。

其实抖音6亿DAU优质用户池是最大的公海。 抖音精准投放机制,可以帮助企业在公海“钓鱼”,在庞大的流量池中找到属于自己的用户。企业账号既是私域也是职位。可以在阵地精细“养鱼”,通过内容和活动与用户持续互动抖音企业号,积累转化流量。通过“公海精准捕捞+私域精品养鱼”,真正深度挖掘每一次流量的价值,将流量转化为源源不断的业务。

基于思维的转变,也有了新的职位管理方法论。企业账号总结为四个步骤:建立仓位、内容运营、积累粉丝、实现交易。

第一步是确立立场。通过企业账号认证后,账号可在抖音中拥有企业蓝V标志,以及多项企业权益,覆盖企业运营需要。 抖音企业号也有专项培训,通过其官方培训平台启明学院,让企业尽快上手。

第二步是内容操作。要了解您的客户是谁,请以客户认可的方式交付内容。只有弄清楚自己创作内容的方法和标准,才能持续产出好的内容。只有好的内容才能让粉丝牢牢地依附于用户。

第三步是粉丝的积累。通过公域和商业域的流量,私域流量的引流和沉淀是资产积累的过程。比如你可以通过DOU+、原生广告等方式,用更高效的方式来获得更多的粉丝和关注。

第四步,实现交易。企业可以根据不同的商业模式选择不同的转型方式。比如本地企业可以使用短视频和本地链接,电商企业可以使用直播和抖音电商。通过短视频,多样化的种草和直播间的高效转化,可以盘活公域和私域流量,全方位带动销量增长。

除了这四个步骤,在理解者眼里,这是一个完整的闭环,交易的实现不是终点,而是下一个起点。只要公司经营好,积累粉丝,就会是一个不断积累和回购的链条。

【结论】

在流量达到峰值的今天,企业需要转变思维,重新理解流量,并使用新的方法来管理流量。职位管理可能是打破流量天花板的关键。

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