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揭秘抖音美食探店号年赚30W的玩法,一个短视频的冷门发财机会

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揭秘抖音美食探店号年赚30W的玩法,一个短视频的冷门发财机会

发布时间:2022-01-10 发布者:珠江新媒 阅读量:153次

 

广告,是互联网行业的主要变现方式,也是流量变现门槛相对低的方式。

相比电商卖货,依靠广告赚钱更加轻松、更加便捷,对于短视频行业也同样如此,当大多数人的注意力聚焦在带货时,我们应反其道而行,关注那些小众、偏门的流量玩法。

抖音探店号正是这样一种抖音流量玩法,说起偏门但也并不冷门,相比短视频带货,探店号的内容制作门槛更低、变现门槛更低。

依靠广告赚钱,是一种确定性的收入,虽然有明显的天花板,但难度也低,所以做抖音探店号是一个适合个人、小白的一个短视频创业方向。

首先科普下抖音探店号的含义,一种以个人视角点评本地美食的短视频账号,不同于传统的吃播,也不同于大胃王类的夸张短视频内容,是一种更接近于大众点评的本地美食点评账号。

做抖音探店号,大概可分为四个具体步骤。

(1)初期账号养号

(2)确定视频题材

(3)现场探店拍摄

(4)联络商家广告变现

做抖音探店号在初期有一定成本,在粉丝量较低的账号运营初期阶段,需要个人自费去走访、拍摄一些本地有特色的美食店铺,在账号粉丝突破3W左右的第一个门槛后,就可以与一些本地商家合作,免费帮其探店做短视频营销,商家只需要提供相应食材即可。

在账号粉丝数量整体突破8W后,便可向本地商家收取一定的广告佣金,目前本地美食探店号的合作价格基本在300元/1W粉丝,一个10W粉的美食探店号单条广告报价可达3000元/条。

在整个短视频行业,探店号的广告报价要显著高于其它类型的账号。因为,商家与正常的互联网广告市场存在信息差,即使在业内人士看来报价虚高,但在本地商家看来确实合理的价格,这就是行业与行业、人与人之间的认知差异。

一、探店号的视频内容选材与拍摄剪辑

抖音养号、理解算法只是基础,真正要探店号还是要靠运营。运营的80%在于内容的选题、取材、拍摄、剪辑的打磨上,剩下的20%才是广告变现,在做探店号时不必过分关注变现问题,探店号只要稍具备一定粉丝基础变现是非常容易的事情。(1)视频的选题:运营初期:寻找那些好评4.8以上的餐饮店铺,可以是必吃榜上的热门餐厅,但餐厅平均消费不宜过高,并非考虑成本问题,而是探店号的粉丝群体消费层次是否匹配,尽量选择一些有拍摄噱头的店,例如店铺历史、产品特色、地理位置、装修环境、服务体验等,如果有一到两点突出那么就可以去。

除了好评排行榜的店外,也可以从评价最差的店去选题视频内容,例如今日一探X地大众点评评分最差的店,亲身体验一些服务到底有多差、东西到底有多难吃。

探店号除了在接广告变现时,其它大多数的时间也需要拍摄优质视频内容来维持账号活跃度和粉丝粘性,所以在具备一定粉丝基础后尝试与一些商家免费合作也是必须的。

二、如何联络商家广告变现

(1)商家联系方式:联系商家很简单,因为大众点评、美团上很轻易就可以获得商家的营业执照名称、电话,我们用天眼查很轻松就可以查询到法人电话,一般小企业法人均是老板。

(2)与哪些商家谈:我们尽量与一些非连索品牌的商家谈,如果你看到一家本地或全国知名连索品牌,你还是放弃合作的念头,此类商家不在合作范围内。

(3)如何谈:除了通过抖音私信、个人资料的商务联系方式主动联系的商家外,我们电话主动联系的商家,在电话初步确立合作意向后,在面谈中最好以企业身份谈,这其中除了涉及税收开票的问题外,更牵扯到一个信任问题,除了销售的话术,你需要提供一些之前拍摄商家的案例,例如视频的点赞数据、播放量、评论率等,再就是账号的一些基本数据,例如粉丝性别比例、年龄层次、地域特征等等,这些数据登陆抖音官方后台均可查看。

当然,因为是短视频营销,在洽谈过程中需要避重就轻,短视频内容营销更侧重店铺曝光,而非实际带货、进店人数转化,在广告价值上尽量往网红店铺打造、本地知名度上引导。

整个抖音探店号兴起时间不过2年,在目前仍有一定运营空间,得益于都因的算法分发规则,只要视频内容能够满足算法的数据规则,就能起量变现。

三、普通人也能通过抖音视频变现,这些渠道你不得不知道!

通过抖音逆袭的达人屡见不鲜,卷尾巴身边很多小伙伴看见这种情况,也跟着做起了抖音短视频。但希望落空的也不在少数,心里便有了疑问,难道非得高颜值高才艺才有一席之地?普通人真的能通过抖音变现吗?都有哪些渠道?

定位

想要在抖音变现,首先要做好定位。定位的时候就要清楚自己做这个账号是做什么的,是一个变现账号还是纯娱乐账号。有了清晰的定位,后期变现才会水到渠成。

冷启动

很多新手在初期没有粉丝也没有资源,就陷入了很被动的局面。其实只要将账号养好,通过完成抖音平台的官方任务,没有粉丝也可以做冷启动,变现能力不容小觑。

100 - 1000 粉丝

拥有这个粉丝区间是很容易的,特别适合对于账号定位以及相关的带货方式暂时不明确的小伙伴,建议做官方发布的《现金奖励任务》,和每天固定时间直播。

通过这两种方式将粉丝稳定下来并且持续增粉,还能尝试探索出既符合你的定位又受欢迎的作品。

在账号粉丝超过1000,同时又满足发布了10个短视频作品。就能开通橱窗,入驻精选联盟,可以将你的分享的商品带入你的视频内容中,用户点进链接购买,你就能从中赚取中间差。

10000+ 粉丝

通过上面的方式积累到这个阶段粉丝层,恭喜你终于可以进入全民任务。不用每天头脑风暴做什么内容,只需要将要求研究透彻,结合账号定位,就有了内容的大体规划。

通过这种方式,你不仅会得到现金的奖励,很多任务也会有流量的扶持,又赚钱又涨粉,突破十万粉丝不是梦,持续月入20000也不是梦。

10万粉丝

可以进入星图接任务啦!在星图任务大厅领取适合账号属性的任务。星图任务大多是品牌方或广告主直接发布的,所以相比任务中心和全民任务,金额和要求会更加稳定。但是要求较高,对篇幅和占比有一定的要求。

因此,建议大家从建立账号开始就尝试做任务,这样你的受众也是从一开始就接受了你内容中有广告的设定,对于后期完成回报更优厚的任务大有好处。

这时候你的变现形式就扩展为「任务中心 + 全民任务 + 星图任务 + 橱窗佣金 + 直播」。

普通人可以通过抖音变现吗?这个问题是肯定的。只要你按照方式步骤去做,一步一步积累粉丝,持续产出爆款视频,并使用卷尾巴的运营技巧,提升粉丝粘性与活跃程度,都有利于增加你抖音账号的商业价值,让更多喜欢你内容的观众和广告主找到你,抖音收入超越工资就将不再是奢望。

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